周大福同店銷(xiāo)售下跌嚴(yán)重，問(wèn)題和大多數(shù)奢侈品一樣

周大福珠寶集團(tuán)昨日公布了  2016 財(cái)年第四季度（截至 2016 年 3 月 31 日止三個(gè)月）財(cái)報(bào)。

集團(tuán)整體的零售額和同店銷(xiāo)售均跌了 26%，香港和澳門(mén)同店銷(xiāo)售下降 27%，中國(guó)內(nèi)地同店銷(xiāo)售下降了 25%。在一月份發(fā)布的第三財(cái)季財(cái)報(bào)中，那時(shí)內(nèi)地市場(chǎng)同店銷(xiāo)售跌幅還只是 6%。

而內(nèi)地市場(chǎng)一直是它的核心市場(chǎng)。

從 1998 年起，周大福就開(kāi)始注重內(nèi)地市場(chǎng)的擴(kuò)張。2011 年周大福在中國(guó)內(nèi)地的業(yè)務(wù)進(jìn)入蓬勃發(fā)展期，到了 2015 年底，短短 4 年的時(shí)間里，周大福門(mén)店數(shù)從 1200 家上升到 2124 家，它把 90% 以上的門(mén)店都開(kāi)在了中國(guó)內(nèi)地。

其實(shí)它和其它奢侈品牌一樣，業(yè)績(jī)下滑的原因和整個(gè)香港零售業(yè)都處于低谷中相關(guān)。 根據(jù)香港統(tǒng)計(jì)局的最新數(shù)據(jù)， 2 月份內(nèi)地赴港人數(shù)同比大幅減少 11.7%，內(nèi)地游客訪港人數(shù)整體放緩，零售業(yè)自然受到影響。

加之跨境電商崛起，海外游越來(lái)越方便，直接去歐洲買(mǎi)奢侈品的人也不在少數(shù)，越來(lái)越多消費(fèi)者喜歡跑去日韓買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)了。根據(jù)數(shù)據(jù)， 2 月份內(nèi)地訪日游客則同比增長(zhǎng)了 52%，這也讓周大福在內(nèi)地市場(chǎng)的銷(xiāo)售受到的影響嚴(yán)重。

它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周生生、六福珠寶其實(shí)也面臨同樣的問(wèn)題。

今年 3 月，周生生集團(tuán)公布了 2015 年財(cái)報(bào)，香港及澳門(mén)地區(qū)銷(xiāo)售下跌 10%，不過(guò)大陸地區(qū)總營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了 11% 至 76.89 億港元。不過(guò)它尚未公布 2016 年最新一個(gè)季度的財(cái)報(bào)。

不僅是周生生，香港珠寶巨頭六福珠寶表示，由于內(nèi)地一線城市已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，集團(tuán)將加速二線以下城市的擴(kuò)張以提升市場(chǎng)份額。但內(nèi)地市場(chǎng)似乎難以成為珠寶品牌的救命稻草。六福珠寶最新的三季度業(yè)績(jī)顯示，集團(tuán)同店銷(xiāo)售下降 25%，其中港澳同店銷(xiāo)售跌幅達(dá) 26%，內(nèi)地市場(chǎng)跌了 10%。

周大福在去年 6 月時(shí)稱(chēng)計(jì)劃 2016 財(cái)政年度還是主攻內(nèi)地市場(chǎng)，打算在內(nèi)地開(kāi)店 150 - 160 家，并計(jì)劃未來(lái) 3 年提升 10% 零售店至“華貴”、“豪雅”風(fēng)格，提升計(jì)劃將主要集中在大陸一二線城市。另外，同時(shí)還推行渠道下沉策略， 2015 年 4 月底在沈陽(yáng)開(kāi)了目前內(nèi)地最大的門(mén)店。

但現(xiàn)在看來(lái)，它說(shuō)要繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)地市場(chǎng)的愿望可能會(huì)落空。

從一月份發(fā)布的第三財(cái)季財(cái)報(bào)中就可以看到，周大福正在加速整合和收縮店面，三季度港澳地區(qū)減少 5 - 6 家零售點(diǎn)，內(nèi)地的新店也會(huì)由當(dāng)初計(jì)劃的 150 - 160 家減少至 50 - 60 家。而此次發(fā)布的財(cái)報(bào)也說(shuō)明了截止三月底，2016 年財(cái)年只開(kāi)設(shè)了 62 家零售點(diǎn)，包括中國(guó)內(nèi)地、港澳、臺(tái)灣地區(qū)。