賣牛仔褲的Wrangler，竟然可以靠自己的媒體頻道賺錢了

和 Levi’s 以及 Lee 同為美國三大牛仔褲品牌之一，Wrangler 雖然看上去沒有前兩者那么年輕和酷炫，但因?yàn)楹团Ｗ械?DNA 結(jié)合得緊密，現(xiàn)在居然也可以通過自己的媒體頻道賺錢了。

2013 年 Wrangler 推出了內(nèi)容平臺(tái) Wrangler Network，最初是作為營銷手段，為了在網(wǎng)上創(chuàng)造熱點(diǎn)以及銷售牛仔褲而設(shè)立的。目前這個(gè)網(wǎng)站成為了牛仔競技秀和鄉(xiāng)村音樂的媒體平臺(tái)，它還有安卓和 iOS 的 App 。

其內(nèi)容主要來自于有商業(yè)贊助往來的“小伙伴”。Wrangler Network 是職業(yè)牛仔競技聯(lián)合會(huì)（Professional Rodeo Cowboys Association）的獨(dú)家直播媒體。還冠名了每年的牛仔競技的冠軍競標(biāo)賽。在這個(gè)網(wǎng)站上你還能看到美國牛仔小姐（Miss Rodeo America）的選美比賽，除此之外，它還和環(huán)球音樂合作，為自己的代言人 George Strait （一個(gè)鄉(xiāng)村音樂歌手）的巡回演唱會(huì)做直播。

牛仔競技、鄉(xiāng)村音樂——可以看出他們的定位非常鮮明：美國西部文化。這些垂直的內(nèi)容為他們帶來了一批讀者——目前他們的月用戶為 100 萬，其中 60% 從移動(dòng)端訪問。

隨之而來的是廣告主（和他們兜里的錢）。

目前他們的廣告主有戶外裝備品牌 Yeti、威士忌 Pendleton、牛仔靴品牌 Cavender’s 、拖掛式房車品牌 Bloomer（牛仔們喜歡把這種車掛在皮卡車后面）和拉斯維加斯的米高梅酒店（每年的牛仔競技冠軍賽在拉斯維加斯舉辦）——可以看出這些廣告主和西部文化的相關(guān)性都很強(qiáng)，不突兀。其中 Yeti 還有一個(gè)冠名節(jié)目，關(guān)于野外騎行。

Wrangler Network 主頁，注意到右邊的 Banner 廣告

Wrangler 的發(fā)言人表示，廣告主通過他們平臺(tái)獲得的收入比一年前增長了 100%（看來轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，不過基數(shù)可能是真的低）。不過他拒絕透露 Wrangler 的廣告收入。

Wrangler 營銷傳播的副主席 Craig Errington 在接受《華爾街日報(bào)》采訪時(shí)表示，廣告收入并不多，只能算是額外的紅利，“不過這個(gè)媒體平臺(tái)一直在為我們產(chǎn)生熱點(diǎn)內(nèi)容和關(guān)注�！�

做牛仔競技秀和鄉(xiāng)村音樂的平臺(tái)，對于 Wrangler 來說其實(shí)非常自然。從 1940 年代開始，Wrangler 就開始生產(chǎn)用于牛仔競技的服裝。它和職業(yè)牛仔競技聯(lián)合會(huì)的合作始于 1974 年。他們也有一條產(chǎn)品線，專門針對鄉(xiāng)村音樂的粉絲。

目前，Wrangler 和 Lee、JanSport 以及 The North Face 同屬于 VF 公司旗下。

說到非媒體的公司自己生產(chǎn)內(nèi)容或做媒體平臺(tái)，近期有幾個(gè)例子。

今年 5 月，百事設(shè)立了一個(gè) Creators League 的創(chuàng)意工作室。它不僅為百事做營銷內(nèi)容和廣告，還計(jì)劃在未來幾年制作音樂專輯到電視劇、電影和真人秀等媒體內(nèi)容。目前 Creative League 已經(jīng)為一部音樂電影簽約了電影《達(dá)拉斯買家俱樂部》的制作人 Robbie Brenner。

紅牛已然是一個(gè)成功的例子，它在 2007 年就已經(jīng)成立了名為 Red Bull Media 的媒體公司，贊助和直播比賽并且制作戶外、極限運(yùn)動(dòng)主題的紀(jì)錄片。它的媒體運(yùn)營的業(yè)務(wù)與飲料銷售業(yè)務(wù)相互獨(dú)立。

Wrangler 和紅牛的例子更像，它們做的都是和自己的 DNA 很匹配的事情。至于靠它賺錢，看起來更像是內(nèi)容在整個(gè)信息世界變得日益重要之后的一種無意之舉。