悅詩風(fēng)吟中國(guó)單品牌店稱王 靠的到底是什么？

作為二線護(hù)膚品牌，悅詩風(fēng)吟的表現(xiàn)甚至比一些一線品牌更要搶眼。

愛茉莉太平洋公布的第三季度財(cái)報(bào)顯示：2016年第三季度(7-9月)，愛茉莉太平洋集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16543億韓元(約合人民幣97.7億元)，同比增長(zhǎng)22.9％；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為2197億韓元(約合人民幣13億元)，同比增長(zhǎng)16.7％。

其中悅詩風(fēng)吟營(yíng)業(yè)收入為1769億韓元(約合人民幣10.4億元)，同比增長(zhǎng)29％；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為372億韓元(約合人民幣2.2億元)，同比增長(zhǎng)56％，其營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公司整體。

布局中國(guó)，單品牌店稱王

從2012年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開始，悅詩風(fēng)吟就開始了自己?jiǎn)纹放频晔袌?chǎng)的攻城略地，截止9月10日，悅詩風(fēng)吟在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)店鋪數(shù)量突破300家，特別是在過去的一年，悅詩風(fēng)吟在中國(guó)新增了超100家門店，而在今后的三個(gè)月，悅詩風(fēng)吟還將以每月10家店的速度搶占市場(chǎng)。

今年上半年，悅詩風(fēng)吟的銷售額就達(dá)到了4002億元(約合人民幣24.2億元)，超過菲詩小鋪的3008億元(約合人民幣20億元)，在中國(guó)單品牌店商場(chǎng)成功稱王。

但是悅詩風(fēng)吟在中國(guó)的成長(zhǎng)之路并非一夜爆紅。

早在2004年，悅詩風(fēng)吟就以百貨專柜渠道進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但是兩年后(2006年)宣布夭折，退出中國(guó)市場(chǎng)，直至2012年4月，悅詩風(fēng)吟卷土重來，在上海開出了首店，從此開始在大陸市場(chǎng)生根發(fā)芽。

受眾廣泛，深受百貨店歡迎

作為定位中端的護(hù)膚品牌，悅詩風(fēng)吟在中國(guó)俘獲了大批年輕客戶的心。

為了研究用戶，悅詩風(fēng)吟期會(huì)定期舉辦消費(fèi)者調(diào)研小組活動(dòng)，了解年輕消費(fèi)者習(xí)慣洞察、以便掌握市場(chǎng)最新動(dòng)向；同時(shí)開展了OPENINNISFREE校園營(yíng)銷方案征集比賽活動(dòng)，一方面走進(jìn)年輕消費(fèi)者，另一方面吸取一些新鮮的營(yíng)銷點(diǎn)。

在收獲顧客的基礎(chǔ)上，悅詩風(fēng)吟也成為2016年上半年百貨渠道的Top10化妝品(護(hù)膚+彩妝)品牌的第6名，這主要得益于悅詩風(fēng)吟帶來的流量+利潤(rùn)。

以杭州湖濱銀泰in77為例，位于C館的悅詩風(fēng)吟業(yè)績(jī)能夠做到180萬，B館的同店也能做到120萬，根據(jù)媒體報(bào)道，悅詩風(fēng)吟的單店月銷售在50萬至100萬之間，這就不難理解百貨店為何會(huì)喜歡悅詩風(fēng)吟了。

營(yíng)銷會(huì)玩，粉絲經(jīng)濟(jì)最佳體現(xiàn)者

韓妝的興起，與韓劇在中國(guó)的熱播不無關(guān)系，iope、悅詩風(fēng)吟、蘭芝等都是韓劇的受益者，明星利用自身影響力帶動(dòng)產(chǎn)品銷售額變得十分常見。

悅詩風(fēng)吟的代言人也從最初的韓彩英變?yōu)榻鹛┪�、南相美、宋慧喬、文根英、林允兒和李敏鎬，無一例外，這些代言人都是當(dāng)時(shí)備受追捧的韓星。

2015年5月，悅詩風(fēng)吟推出了由兩位代言人李敏鎬、允兒共同出演的網(wǎng)絡(luò)迷你劇《夏日戀曲Summer Love》，在網(wǎng)絡(luò)上被無數(shù)粉絲們廣泛流傳，對(duì)innisfree氣墊霜系列產(chǎn)品的消費(fèi)者溝通奠定了很好的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，乃至氣墊系列產(chǎn)品熱賣到脫銷，也取得了非常高的市場(chǎng)知名度與口碑地位。

在營(yíng)銷手法上，悅詩風(fēng)吟始終堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷，致力于CSR社會(huì)公益活動(dòng)為主要營(yíng)銷方式。并堅(jiān)持以移動(dòng)端為主，作為最重要的與消費(fèi)者溝通的管道，采取24/7，時(shí)刻與年輕消費(fèi)者保持溝通。

此外，悅詩風(fēng)吟的成功還得益于愛茉莉太平洋集團(tuán)布局中國(guó)的戰(zhàn)略，除了悅詩風(fēng)吟外，同一集團(tuán)下的雪花秀和蘭芝的表現(xiàn)也十分搶眼，截至目前，愛茉莉太平洋在中國(guó)布局了雪花秀、赫妍、IOPE、蘭芝、悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋和呂等品牌，這也不難看出愛茉莉太平洋想要借助韓風(fēng)搶灘中國(guó)市場(chǎng)的決心。