張代理帶領的紅領集團走向輝煌源于一次事關尊嚴的轉型

這是一家神奇的公司。

張瑞敏數(shù)次帶隊前往學習，馬云帶領湖畔大學學生參訪面談，在“互聯(lián)網轉型”成為中國企業(yè)第一痛點之時，它已在這條路上前行了12年。

如今的它領袖業(yè)界，雄心勃勃，但依然姿態(tài)低調，很多人沒聽過它的名字。

這就是張代理帶領的紅領集團。

紅領集團董事長 張代理

從零開始，一次事關尊嚴的轉型

時間追溯到20多年前，1995年，紅領在山東省即墨市成立，在當時占地21000平方米的土地上，千余臺生產設備同時啟動，工人們開始了年產3萬套的服裝生產。同年11月1日，第一批紅領西服上市，這一切預示著一家服裝企業(yè)的初長成。在當時，誰都無法預料這樣一家依靠傳統(tǒng)服裝制造起步的企業(yè)將會選擇一條與別人不同的道路，開啟工業(yè)化與定制化并舉的先河。

2003年，中國首次成功發(fā)射載人宇宙飛船神舟五號。中國人見證了航空事業(yè)的成功突破。而就在同一年，紅領集團啟動了個性化服裝量身定制系統(tǒng)平臺搭建的計劃，紅領人也由此開始了從規(guī)�；�批量生產到規(guī)�；瘋�性化定制生產的艱苦轉型之路。

紅領智能化工廠內的自動裁床系統(tǒng)

紅領于2003年開啟轉型之路，摸索信息化與工業(yè)化緊密結合的新商業(yè)模式，并且將定制業(yè)務注冊成立了青島酷特智能股份有限公司，專注研究實踐“互聯(lián)網+工業(yè)”，直至2013年，紅領的轉型宣告成功。

紅領集團大廈夜景

10年轉型之路，紅領經歷了由內而外的破殼與新生，在大多數(shù)傳統(tǒng)制造業(yè)還沒有察覺的時候，紅領的先知先覺逐漸顯露成效。2012年，紅領高級定制模式日漸成熟，訂貨量、產值、利潤大增，面向個性定制的從訂單、采購、技術、生產物流通關等各個業(yè)務環(huán)節(jié)被全面打通。

“許多人并沒有真正看懂‘紅領模式’。實際上，紅領的核心不是紅領自身，而是酷特智能這個生態(tài)平臺，紅領只是酷特生態(tài)的一個示范點。

紅領數(shù)據庫迄今已累積儲存了210萬個顧客數(shù)據，而版型數(shù)據則達到百億規(guī)模，建成了版型庫、款式庫、工藝庫、數(shù)據BOM庫等。紅領究竟是一種什么樣的工業(yè)形態(tài)？如果說福特的工業(yè)流水線依靠IE（工業(yè)工程），豐田的工業(yè)流水線依靠的是IE+IQ（人），那么紅領實現(xiàn)的工業(yè)流水線依靠的是IE+IT（互聯(lián)網）+DT（大數(shù)據）+IQ。

井然有序的工廠內部

2015年，張代理提出一項全新的商業(yè)模式SDE，大型獨角獸的面貌逐漸浮現(xiàn)。SDE首先是一套工業(yè)定制轉型解決方案。為傳統(tǒng)的制造企業(yè)提供“互聯(lián)網+工業(yè)”的解決方案，幫助它們進行柔性化和個性化定制的改造，可以想象，當SDE輸出企業(yè)改造成型，紅領實際上就創(chuàng)立了一個C2M生態(tài)圈，一個平臺上可以向消費者提供定制化、個性化的各類商品及服務。在紅領的生態(tài)圈里，除了C2M，C端其實也可以嫁接C2C、B2M、M2M等各種模式。

智能化已經融入到紅領生產每一個細節(jié)

紅領為中國制造業(yè)突圍提供了一條“柔和路線”：將大規(guī)模、柔性化、快速反應和成本控制完美結合，向市場提供個性化的定制產品。勝就勝在“市場有所需，工廠直達”�？梢哉f，工業(yè)定制、數(shù)據驅動、源點論，構成了紅領轉型中的真實藍本，但這本“紅領真經”還遠沒有到達結束的篇章。紅領想做一個誠信的、，健康可持續(xù)的平臺，做“中國制造2025”的踐行者。

紅領打造“紅領”，引領時代潮流

過去三年來，超過1萬家企業(yè)的負責人，從四面八方奔赴山東省青島市市郊，來參觀學習紅領集團。

張瑞敏曾經率高管7次走進紅領

2013年12月，海爾集團董事局主席張瑞敏親自來到紅領參觀，感慨頗深的他隨之要求所有海爾的管理層必須都要到去紅領學習；2015年7月，紅領被工信部列為46個智能制造試點之一，獲得官方的認可；而以央視新聞聯(lián)播為代表的媒體也紛紛對紅領進行了大規(guī)模報道……短短幾年時間，這家此前并不為人熟知的服裝制造企業(yè)在中國商業(yè)界聲名鵲起。

紅領智能化工廠內的自動裁床系統(tǒng)

聲名大振之后，紅領集團迎來了一波又一波的參觀者：阿里巴巴、聯(lián)想、萬科、TCL、三一重工……幾乎各個行業(yè)的領軍企業(yè)都“趕時髦”般地涌入了紅領的工廠。

郭廣昌參訪紅領后，爽快地進行戰(zhàn)略投資，聲稱“復星不能錯過互聯(lián)網工業(yè)到來的前夜”。

2016年，馬云帶領湖畔大學全體學員剛去了紅領集團，還有過萬家企業(yè)排隊參訪學習……

互聯(lián)網要參與產業(yè)重塑

價值決定思路，思路決定未來。在新一輪產業(yè)變革面前，如果說杭州因為阿里巴巴的存在，正在成為中國消費互聯(lián)網中心；深圳由于華為、騰訊、中興的崛起，正在成為中國信息互聯(lián)網的中心；那么作為中國制造業(yè)名城和中國品牌之都的青島，則因為選擇了一條特色鮮明的互聯(lián)網工業(yè)發(fā)展道路，大力建設軟件定義的智能工廠，發(fā)展數(shù)據驅動的先進制造，打造平臺支撐的產業(yè)生態(tài)，催生了海爾智能互聯(lián)工廠、紅領大規(guī)模個性化定制等一大批互聯(lián)網與制造業(yè)融合創(chuàng)新典型。

面對互聯(lián)網時代的顛覆性變革，傳統(tǒng)企業(yè)可以改變命運嗎？在業(yè)界素有“偏執(zhí)狂人”之稱的張代理稱為給出了肯定的答案�！皞鹘y(tǒng)企業(yè)要及時調整思路和方法，只要跟得上時代，你企業(yè)就會做的很舒服。但無論怎么變，企業(yè)的初心和產品的質量，這是不能變的�！�10余年的潛心探索，紅領被打造成一個魔幻工廠，開辟了獨特的C2M商業(yè)模式，將服裝定制的三個月周期砍到十天，蛻變成為互聯(lián)網工業(yè)的引領者。這不僅吸引了像美國TWM這樣的大客戶，同樣吸引了許多普通消費者以及來自全國的創(chuàng)業(yè)這，更是成為傳統(tǒng)企業(yè)轉型的“模板”。