Discovery Expedition牽手韓都衣舍，演繹跨界營銷新玩法

分享到： | | | | 2016-11-3 15:16

Discovery Expedition選擇韓都衣舍進行合作，不僅僅是看重了它表面的銷售業(yè)績，更看重的是它市場熱度背后獨特的商業(yè)模式，柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)，IT系統(tǒng)、中央倉儲物流系統(tǒng)、客服系統(tǒng)以及豐富的互聯(lián)網(wǎng)品牌運作經(jīng)驗。這才是兩者“情投意合”，愿意共同攜手前行的本質(zhì)原因�？缃绾献饕袃�(nèi)容作為支撐。在內(nèi)容策劃時，既要溝通差異，也要宣揚共性。潮牌與韓風快時尚之間，本身都有著各自不同的風格邊界。但同時，有品牌主張上，也有相同之處。因此在彼此協(xié)同資源，確定策劃方案時，找到兩者的平衡點至關(guān)重要。這種平衡，不僅要契合銷售邏輯，還要兼顧品牌調(diào)性。

跨界，是近幾年品牌營銷的熱門話題。探究其本質(zhì)，其實是為借勢。可借勢賣產(chǎn)品，可借勢升品牌，可借勢玩媒體，可借勢通渠道，總之，是為了將不同品牌間的勢能，相互作用與滲透，使其效率最大化，從而建立更有立體感與縱深感的品牌形象。

打破邊界，沖破壁壘，這次Discovery Expedition潮牌和韓都衣舍之間連接融合，便是跨界營銷中的典型范例之一。

Discovery Expedition品牌源于家喻戶曉的美國Discovery探索頻道旗下子公司——Discovery國際企業(yè)，其總部位于美國馬里蘭州的貝塞斯達。繼承Discovery Channel的非凡探索精神，聚焦新城市青年的時尚需求，以尚美求真，探索自我為價值標準，Discovery Expedition時尚潮牌系列2016年10月首次登陸中國。但由于剛剛面市，事實上，其在本地的市場認知度相對較弱。與韓都衣舍之間的跨界合作，成為它開拓市場，建立品牌認知的第一步。

另一方，在電商行業(yè)摸索了十年的韓都衣舍，積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)品牌運作經(jīng)驗。從“韓都十年，上癮十年”、“中韓設(shè)計師大賽”等活動的風靡，也可窺一斑。不僅如此，作為國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌運營集團，與國際品牌的合作，也是其戰(zhàn)略方向之一。

因此，Discovery Expedition選擇韓都衣舍進行合作，不僅僅是看重了它表面的銷售業(yè)績，更看重的是它市場熱度背后獨特的商業(yè)模式，柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)，IT系統(tǒng)、中央倉儲物流系統(tǒng)、客服系統(tǒng)以及豐富的互聯(lián)網(wǎng)品牌運作經(jīng)驗。這才是兩者“情投意合”，愿意共同攜手前行的本質(zhì)原因。

跨界合作要有內(nèi)容作為支撐。在內(nèi)容策劃時，既要溝通差異，也要宣揚共性。潮牌與韓風快時尚之間，本身都有著各自不同的風格邊界。但同時，有品牌主張上，也有相同之處。因此在彼此協(xié)同資源，確定策劃方案時，找到兩者的平衡點至關(guān)重要。這種平衡，不僅要契合銷售邏輯，還要兼顧品牌調(diào)性。

以2016雙十一預(yù)熱主題為例，在銷售一端，Discovery Expedition爭取到了HSTYLE女裝無線店鋪的首頁資源位，通過結(jié)合自己的爆款單品，單獨規(guī)劃出二級頁面，進而聚焦消費者的購買需求。在品牌一端，確定“不止一面，活出千面”的宣傳主題，以“野”字傳播點，并為每一件爆款單品制作海報，配以符合潮牌調(diào)性的文案，如“標新不立異，玩物不喪志”、“習(xí)慣茍且，還是變著花樣”等，進而更明確的傳遞品牌主張。

這種落地方案，既豐富了韓都衣舍的品宣形式，也使得Discovery Expedition潮牌有了更為廣泛清晰的品牌認知度。可謂做到了“美國高端潮牌”與“韓風時尚領(lǐng)袖”的強強聯(lián)手。我們有理由相信在互利互補的雙贏形勢中，雙方的跨界合作，會在“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)背景下逐漸開花結(jié)果。

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