高端路線沒走通 Mulberry調(diào)回“原價(jià)”變好賣了

分享到： | | | | 2015-6-15 08:07

簡單說來，Mulberry 發(fā)現(xiàn)只要讓手包的價(jià)格調(diào)整到 500 －1000 英鎊的價(jià)格區(qū)間，手包就賣得更好。之前，Mulberry 的手包價(jià)格都在 1100 英鎊以上。調(diào)價(jià)后的Mulberry 手包占到了產(chǎn)品總數(shù)量的 66% 左右，去年同期這個(gè)比例是 45% 。

Mulberry又降回“原價(jià)”了。

Mulberry 發(fā)布的最新財(cái)報(bào)顯示，2014 年，公司總收入為 1.49 億英鎊，去年總收入為 1.64 億英鎊。

此前，前任首席執(zhí)行官 Bruno Guilloni 想要發(fā)展 Mulberry 的高端市場，產(chǎn)品最高售價(jià)高達(dá) 5500 英鎊，結(jié)果差強(qiáng)人意。Bruno Guilloni 離開后，Mulberry 做出決定：給手包產(chǎn)品降價(jià)，找回英國的核心用戶。

“去年董事會(huì)對于手包降價(jià)的策略已經(jīng)略顯成績�！� Mulberry 的首席行政官 Thierry Andretta 說，“我們想要加強(qiáng) Mulberry 在英國的地位，同時(shí)追求在國際市場上的銷售增加�，F(xiàn)在，我們想要著力將這個(gè)奢侈品牌的價(jià)值和它的英倫品味讓全球更多的消費(fèi)者感受到�！�

調(diào)價(jià)策略似乎見效了。今年，Mulberry 零售額增加了 1% 達(dá) 1.1 億英鎊�？梢钥吹降拿黠@變化是，今年上半年公司銷售額下降了 9% ，但在對手包產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整后，下半年公司銷售額又上升了 9% 。

此前，Mulberry 預(yù)計(jì)今年的批發(fā)銷售額會(huì)下降 29% 至 3880 萬英鎊，所以公司需要提升零售店銷量。而這次調(diào)價(jià)策略會(huì)生效也是公司看住手包這個(gè)品類的暢銷度——皮革制品銷售額占 Mulberry 總收入的 90% 。

“自 11 月份調(diào)價(jià)以來，公司的銷售額有了積極的增長�！� Mulberry 董事長 Godfrey Davis 說。

因?yàn)檎{(diào)價(jià)策略見成效，Mulberry 將會(huì)把這個(gè)策略推廣到公司的所有產(chǎn)品上來，包括鞋和成衣。

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Mulberry(瑪百莉)

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