Kate Spade聯(lián)手連卡佛擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng) 設(shè)置不同階層價(jià)格點(diǎn)

對(duì)于很多年輕女孩子來(lái)說(shuō)，如果你買(mǎi)不起Chanel 2.55，那么花上其十分之一的價(jià)格買(mǎi)一款差不多款式的Kate Spade黑色菱格紋包也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。更何況，這個(gè)來(lái)自紐約的品牌近年來(lái)著實(shí)賣(mài)得火熱。

這個(gè)輕奢服飾品牌集團(tuán)成為獨(dú)立品牌公司后的首個(gè)財(cái)年表現(xiàn)不錯(cuò)。數(shù)據(jù)顯示，Kate Spade & Co. (KATE：NYSE)在2014年的銷(xiāo)售額上升11.39億美元, 較上年同期的8.034億美元上漲41.7%(其中有1800萬(wàn)美元受益于該財(cái)年較上一財(cái)年多出的一周)。

不止賣(mài)手袋

市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，這家手袋制造商正在模仿Ralph Lauren王國(guó)：一個(gè)出售從服裝到家居用品幾乎無(wú)所不有的生活品牌，以期達(dá)到現(xiàn)有銷(xiāo)售額4倍數(shù)字的零售額——40億美元。

Kate Spade 的CEO Leavitt著眼于真正有吸引力的產(chǎn)品——香水，珠寶，手表，太陽(yáng)眼鏡，并設(shè)置了同時(shí)吸引腰纏萬(wàn)貫的富翁和奢侈品顧客等不同層級(jí)的價(jià)格點(diǎn)。

“Ralph Lauren是我們的業(yè)界的榜樣，”Leavitt說(shuō)，作為前任Lauren副手的他現(xiàn)年53歲，2008年加入Kate Spade并在上個(gè)月成為母公司的CEO�！拔覀兒茏孕趴梢酝瓿杉榷ǖ哪繕�(biāo)�！�

為了達(dá)成目標(biāo)，這家公司不斷在調(diào)整它的銷(xiāo)售策略。據(jù)悉，Kate Spade打算在今年上半年關(guān)閉旗下的兩個(gè)副牌Kate Spade Saturday(低價(jià)位副線品牌，價(jià)格只有前者的一半)和jack Spade(男裝)的線下所有的店鋪。原因是在去年第四季度，這兩個(gè)品牌的凈收入下滑到1.265億美元，而前年同期為1.852 億美元。公司決定將Kate Spade Saturday和jack Spade過(guò)渡到其專(zhuān)屬的電子商務(wù)網(wǎng)站。

一位Kate Spade Saturday的發(fā)言人也表示，品牌的標(biāo)簽不會(huì)完全消失，并期望它未來(lái)仍然會(huì)出現(xiàn)在Kate Spade New York的店鋪和它的電子商務(wù)網(wǎng)站。

雖然有觀點(diǎn)認(rèn)為，對(duì)一個(gè)只有八分之一Ralph Lauren集團(tuán)大的品牌來(lái)說(shuō)40億美元的計(jì)劃是一個(gè)大膽的目標(biāo)。

但Leavitt為公司做出了規(guī)劃。為了促進(jìn)美國(guó)本土的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，他計(jì)劃新開(kāi)門(mén)店，同時(shí)刺激占據(jù)品牌20%收益的網(wǎng)上銷(xiāo)售。他說(shuō)，零售額將在2016年達(dá)到20億。

目前,該品牌在全球共有200家店鋪。

布局中國(guó)市場(chǎng)

“歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈趨于飽和，且是輕奢品牌的集中營(yíng)，過(guò)去一年幾大輕奢品牌著力日本及大中華地區(qū)的發(fā)展�！币环菪袠I(yè)分析人士告訴記者，2014年，Kate Spade的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Michael Kors (KORS：NYSE) 和Tory Burch 均來(lái)到中國(guó)舉辦大型活動(dòng)造勢(shì)宣傳。另一方面輕奢市場(chǎng)發(fā)展亦迎來(lái)放緩趨勢(shì)，這讓上述品牌不得不加速大中華區(qū)這一剛剛開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的布局。

據(jù)記者了解到，雖然去年Kate Spade75%的銷(xiāo)售量來(lái)自美國(guó)，但Leavitt計(jì)劃將現(xiàn)有占總銷(xiāo)售額低于25%的國(guó)際銷(xiāo)售額提高到三分之二的比例，并更多的瞄準(zhǔn)亞洲市場(chǎng)。

Kate Spade似乎尤為看好中國(guó)市場(chǎng)。今年2月，有消息傳出，Kate Spade以3600萬(wàn)美金的代價(jià)從韓國(guó)代理商的手里收回了其在華的股權(quán)。Kate Spade與知名的時(shí)尚買(mǎi)手連鎖店連卡佛合作，共同出資組建合資公司，布局在華業(yè)務(wù)。這一合作被也認(rèn)為是連卡佛轉(zhuǎn)戰(zhàn)中產(chǎn)消費(fèi)的信號(hào)之一，連卡佛載思集團(tuán)主席兼行政總裁吳宗恩表示，“大中華區(qū)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，高級(jí)奢侈品市場(chǎng)日趨成熟，而區(qū)內(nèi)品位優(yōu)越的新興中產(chǎn)階層正迅速增長(zhǎng)，帶來(lái)在現(xiàn)有零售業(yè)務(wù)以外的全新發(fā)展機(jī)遇”。

雙方宣布計(jì)劃在大中華區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)超過(guò)100個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。記者查詢(xún)Kate Spade的中國(guó)官網(wǎng)，截止目前該品牌在大陸共有27家店鋪。