代購(gòu)幫了大忙 Furla業(yè)績(jī)逆勢(shì)飆升上半年收入猛漲30%

用上市公司思維方式在運(yùn)營(yíng)公司

Furla由Furlanetto家族私有公司，這是Poletto首次愿意公布Furla上半年的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。當(dāng)問(wèn)及這是否暗示著公司將踏上新發(fā)展軌跡，例如準(zhǔn)備上市，Poletto告訴媒體稱(chēng)，這只是培養(yǎng)我們上市公司思維方式的手段，如果未來(lái)某一天，股東想要將公司上市，我們也會(huì)做好充足準(zhǔn)備。他強(qiáng)調(diào)稱(chēng)，目前還沒(méi)有在上市方面采取實(shí)質(zhì)操作。Poletto也沒(méi)有暗示潛在投資者的存在，F(xiàn)urla目前的擴(kuò)張仍以自籌資金為主。

更低價(jià)格 但更好的質(zhì)量來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者

CEO Eraldo Poletto認(rèn)為現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)非常完美，F(xiàn)urla的供應(yīng)鏈、門(mén)店、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和通訊部門(mén)表現(xiàn)優(yōu)異。他表示，“奢侈品行業(yè)正在經(jīng)歷低潮期。但我們會(huì)逆流而上，高端奢侈品市場(chǎng)依然有很多機(jī)會(huì)可以利用�！彼�說(shuō)公司正在充分采取積極的行動(dòng)，如創(chuàng)新、門(mén)店環(huán)境、客戶(hù)服務(wù)來(lái)拓展奢侈品市場(chǎng)，但最終目的還是實(shí)現(xiàn)更低的價(jià)格，以更讓人心動(dòng)的質(zhì)量取勝。

日本銷(xiāo)售強(qiáng)勁  重返美國(guó)市場(chǎng)的堅(jiān)決戰(zhàn)略

Furla總部位于意大利博洛尼亞，上半年內(nèi)公司已新增39家門(mén)店，主要分布在歐洲地區(qū)，其次在亞太地區(qū)、美國(guó)和日本，截止目前門(mén)店總數(shù)達(dá)到437家。

上個(gè)月，F(xiàn)urla在新加坡開(kāi)設(shè)精品店，并且在紐約第五大道和東京銀座分別開(kāi)設(shè)旗艦店。11月，羅馬西班牙臺(tái)階附近的門(mén)店也將開(kāi)業(yè)；隨后12月將在香港投放大幅廣告，當(dāng)然也是吸引到香港的內(nèi)地游客消費(fèi)市場(chǎng)；2016年第一季度將在上海增設(shè)一家門(mén)店；明年上半年將在倫敦新增一家門(mén)店。

Poletto承認(rèn)道，他對(duì)目前公司呈現(xiàn)的同比店鋪營(yíng)業(yè)額非常滿(mǎn)意，這是一組“神奇數(shù)字”，顯示出上半年的增長(zhǎng)趨勢(shì)，同比漲幅高達(dá)22%，占集團(tuán)總收入的65%。

今年上半年，公司出口占總營(yíng)業(yè)額的80%，主要受到公司最大的市場(chǎng)——日本地區(qū)的帶動(dòng)，該地區(qū)的收入占總收入的25%。期間，日本地區(qū)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)19%。Poletto稱(chēng)：“我們?nèi)毡镜貐^(qū)的營(yíng)業(yè)額在2010年至2014年間翻了一番�！盕urla首次進(jìn)入日本市場(chǎng)是在25年前。他指出，日本銀座分店的創(chuàng)新外墻裝潢與新加坡的Mandalay海灣分店相似，都設(shè)有3萬(wàn)個(gè)小瓷磚裝飾隨風(fēng)擺動(dòng)，提升購(gòu)物體驗(yàn)。

在區(qū)域方面，上半年間亞太地區(qū)營(yíng)業(yè)額上漲71%，歐洲地區(qū)營(yíng)業(yè)額上漲29%，意大利增長(zhǎng)18%。美國(guó)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)28%，占銷(xiāo)售總量的9%。Poletto表示，美國(guó)第五大道分店的開(kāi)設(shè)是至關(guān)重要的一步，這能讓我們與附近的頂級(jí)奢侈品牌相連，有助于提升我們的品牌形象和定位。這位高管表示，美國(guó)是一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)，他對(duì)Furla在美國(guó)已失去以前的市場(chǎng)地位表示遺憾�！拔覀儾⒉皇枪室怆x開(kāi)，但事實(shí)是我們已經(jīng)離開(kāi)紐約兩年了，但這并不影響我們找到合適的位置�！�

曼哈頓旗艦店借鑒米蘭旗艦店的概念打造而成，靈感來(lái)源于Furla總部，位于博洛尼亞郊外一個(gè)18世紀(jì)的別墅。主要建筑元素包括紫檀和意大利石灰大理石、彩虹色的玻璃和黃銅裝飾材料。Furla已為第五大道設(shè)計(jì)出限量版手袋、小型皮革制品和帶有印花的配飾，這些產(chǎn)品靈感來(lái)源于紐約，從城市的天空到小巷涂鴉，都能在新店中得到體現(xiàn)。

謹(jǐn)慎積極，有節(jié)奏感的推進(jìn)市場(chǎng)

Poletto表示，在過(guò)去幾年中，當(dāng)一些零售商忙著控制門(mén)店數(shù)量時(shí)，F(xiàn)urla的零售策略不斷呈動(dòng)態(tài)變化，包括將目標(biāo)鎖定在全世界范圍內(nèi)的重要城市，但從未瞄準(zhǔn)過(guò)“大型”門(mén)店。Poletto稱(chēng)：“我們并沒(méi)有加速這方面的擴(kuò)張�！彼麑⒐�司的策略定義成“謹(jǐn)慎積極”地平衡市場(chǎng)。“這是現(xiàn)在的零售時(shí)代給我們的絕佳機(jī)會(huì)�！�

Furla品牌目前已擴(kuò)張到全球100個(gè)國(guó)家，擁有超過(guò)1100多個(gè)品牌門(mén)店。上半年，來(lái)自旅游零售營(yíng)業(yè)額也由于提升，增幅為69%。報(bào)告稱(chēng)，2014年全年，公司營(yíng)業(yè)額達(dá)2.62億歐元（合3.484億美元），與2013年相比增長(zhǎng)13%。

Poletto表示，“我預(yù)計(jì)公司在未來(lái)還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，主要受益于現(xiàn)有產(chǎn)品線的成功整合，而且我們的團(tuán)隊(duì)擁有相同的決心和智慧完成新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。”Furla目前正在發(fā)展男性配飾和鞋履產(chǎn)品類(lèi)別。

有業(yè)界分析人士表示，中國(guó)消費(fèi)者出境游的消費(fèi)巨大，很大部分目的是省錢(qián)購(gòu)買(mǎi)奢侈品牌。由于中國(guó)關(guān)稅較高，一個(gè)Furla奢侈手袋在國(guó)內(nèi)的折扣價(jià)起碼是羅馬當(dāng)?shù)厥蹆r(jià)的兩倍甚至三倍以上，由于價(jià)差非常吸引，F(xiàn)urla成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在歐洲代購(gòu)最熱門(mén)的品牌之一，有一份報(bào)告指出，有來(lái)自中國(guó)消費(fèi)者的代購(gòu)為Furla貢獻(xiàn)了高比例的收入。　

也正如集團(tuán)CEO Poletto所暗示的，F(xiàn)urla并沒(méi)有像其他奢侈品牌前幾年那樣爆發(fā)式的在中國(guó)和香港開(kāi)店，而是去謹(jǐn)慎和積極地平衡市場(chǎng)。另外Furla強(qiáng)調(diào)奢侈不等于高價(jià)格，推崇高性?xún)r(jià)比的策略也贏得了大量的中國(guó)普通消費(fèi)者。