艾多瑪男裝再攀高峰 “三個(gè)一”戰(zhàn)略強(qiáng)勢(shì)出擊

日前，以“簡(jiǎn)·艾”為主題的EVIDOMA艾多瑪男裝2015年春夏新品發(fā)布會(huì)于晉江營(yíng)銷總部隆重舉行。發(fā)布會(huì)上，艾多瑪男裝對(duì)來(lái)自全國(guó)各地的代理商、經(jīng)銷商們，發(fā)布了全新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：“三個(gè)一”。對(duì)此，艾多瑪男裝總經(jīng)理林麗影介紹，“三個(gè)一”是艾多瑪“一個(gè)單店、一個(gè)區(qū)域、一個(gè)品類”全新戰(zhàn)略的高度概括。

會(huì)上，來(lái)自陜西、貴州、福州的代理商、經(jīng)銷商與艾多瑪男裝簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時(shí)，艾多瑪男裝總經(jīng)理林麗影及副總盧曉江共同為艾多瑪零售管理學(xué)院揭牌，進(jìn)一步加快艾多瑪男裝精耕零售的步伐。

一個(gè)單店打造樣板工程

這兩年整個(gè)服裝行業(yè)處于一個(gè)比較低迷的狀態(tài)，如何在這樣的時(shí)局之下，把握時(shí)機(jī)，穩(wěn)步前進(jìn)？

作為一個(gè)新銳的時(shí)尚男裝品牌，艾多瑪男裝總經(jīng)理林麗影認(rèn)為，市場(chǎng)低迷對(duì)新品牌而言，并不是一件絕對(duì)的壞事，市場(chǎng)低迷的時(shí)候，上游供應(yīng)鏈由于大品牌減少單量，更愿意與新成長(zhǎng)起來(lái)的品牌配合，而渠道商，也更愿意考慮加盟新品牌。

當(dāng)然，市場(chǎng)低迷的時(shí)候，每一步更需要謹(jǐn)慎。為此，艾多瑪男裝決定在單點(diǎn)爆破，打造樣板標(biāo)桿店，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)之后，再向外拓展。

“終端執(zhí)行力雖然同樣屬于執(zhí)行力的范疇，但是其更加集中關(guān)注在如何提升終端銷售人員的執(zhí)行能力上�！卑�多瑪男裝副總經(jīng)理盧曉江介紹，為了提升終端人員的執(zhí)行力，艾多瑪出臺(tái)了一系列輔導(dǎo)措施，包括指導(dǎo)終端如何選育用留人才，如何打造高效的團(tuán)隊(duì)等。同時(shí)，艾多瑪成立了以各部門(mén)為體系的培訓(xùn)服務(wù)零售機(jī)構(gòu)---艾多瑪零售商學(xué)院，并輸出了一套詳細(xì)的終端執(zhí)行案。

“我們的樣板店不僅僅是在硬件上必須成為標(biāo)桿;在軟件上，也必須成為整個(gè)艾多瑪提升終端零售力的一個(gè)實(shí)踐基地。依托于樣板店成熟的零售能力，我們將把成功經(jīng)驗(yàn)逐步復(fù)制到全國(guó)。”盧曉江表示。

為了滲透進(jìn)終端，使信息及反饋及時(shí)化，艾多瑪此次還引入了超級(jí)導(dǎo)購(gòu)APP。通過(guò)超級(jí)導(dǎo)購(gòu)手機(jī)APP的便利性及時(shí)性，艾多瑪和企劃部、研發(fā)部、以及總部零售、分區(qū)督導(dǎo)等部門(mén)可將各個(gè)部門(mén)分管的APP板塊內(nèi)容同步到個(gè)人，從總部到終端導(dǎo)購(gòu)可以形成信息的有效、及時(shí)傳達(dá)。此外，更為關(guān)鍵的是，通過(guò)超級(jí)導(dǎo)購(gòu)內(nèi)置的課件，終端的導(dǎo)購(gòu)可以自發(fā)學(xué)習(xí)商品陳列、話術(shù)技巧、工作業(yè)務(wù)等日常技能，并依托論壇版塊，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)交流分享，問(wèn)題反饋解答。

“超級(jí)導(dǎo)購(gòu)實(shí)現(xiàn)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的教學(xué)交流，可以幫助市場(chǎng)、零售、品牌等部門(mén)進(jìn)一步完善工作，例如，資料庫(kù)的完善、終端陳列方案發(fā)布等。”盧曉江介紹，APP是艾多瑪零售管理的工具也是商學(xué)院目前推導(dǎo)的一個(gè)重要項(xiàng)目，APP所實(shí)現(xiàn)的反饋溝通、社區(qū)板塊的交流等功能，將有助于艾多瑪掌控終端，及時(shí)交流并解決問(wèn)題，從而提升店效，促進(jìn)終端零售工作的進(jìn)一步提升。

在這些充分的準(zhǔn)備下，林麗影認(rèn)為，“一個(gè)單店”策略將有利于艾多瑪形成區(qū)域卡位，加上強(qiáng)有力的品牌推廣，將可較快地?fù)屨籍?dāng)?shù)叵�費(fèi)者心智。

“三個(gè)一”戰(zhàn)略精準(zhǔn)打重點(diǎn)

林麗影介紹，“一個(gè)單店”強(qiáng)調(diào)的是單店的盈利能力，“一個(gè)區(qū)域”指的是從通過(guò)多個(gè)單店的盈利推動(dòng)一個(gè)區(qū)域的發(fā)展，而“一個(gè)品類”則是艾多瑪將聚焦于一個(gè)細(xì)分品類，通過(guò)品類搶占消費(fèi)者心智。

對(duì)于“三個(gè)一”背后的戰(zhàn)略布局，林麗影告訴記者，其實(shí)，無(wú)論是單店盈利還是形成區(qū)域、聚焦品類，都是一個(gè)道理：“市場(chǎng)的發(fā)展靠的是終端盈利，終端盈利離不開(kāi)零售和商品。而這些要做得突出，要跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于新品牌而言，就只有靠精準(zhǔn)的打法�！绷蛀愑氨硎�，過(guò)往商務(wù)休閑通過(guò)撒網(wǎng)式跑馬圈地開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，對(duì)于新的男裝品牌而言，穩(wěn)健盈利的終端是進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵。

對(duì)于艾多瑪這個(gè)成立只有兩年時(shí)間的新品牌來(lái)說(shuō)，目前，最重要的是選擇精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，打造具有強(qiáng)大盈利能力的終端，打好基礎(chǔ)，再不斷復(fù)制，形成市場(chǎng)包圍圈。

“與代理商、經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)，艾多瑪對(duì)于‘一個(gè)區(qū)域’有著長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，未來(lái)，艾多瑪將對(duì)重點(diǎn)區(qū)域傾注公司一半以上的資源重點(diǎn)扶持。”林麗影表示，這是一個(gè)商業(yè)鏈的時(shí)代，當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境不適合單槍匹馬，更適合資源整合的運(yùn)作，只有共同投入，共同分享，取各自之所長(zhǎng)，才能真正實(shí)現(xiàn)共贏的目的。

除了“一個(gè)區(qū)域”策略，艾多瑪還強(qiáng)調(diào)了品類致勝的法則�！皩�(duì)于品牌而言，重要是要給消費(fèi)者一個(gè)記憶點(diǎn)，形成品牌認(rèn)知�！绷蛀愑皩�(duì)“一個(gè)品類”如是闡述。

“聚焦品類，是因?yàn)檎�門(mén)里面，往往蘊(yùn)藏著大機(jī)會(huì)�！绷蛀愑氨硎荆�之所以選擇“非正式場(chǎng)合的OFFICE著裝”這樣一種產(chǎn)品定位，是因?yàn)槿缃衲醒b市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化。現(xiàn)在商場(chǎng)男裝的樓層一般分為商務(wù)樓層和時(shí)尚樓層，商務(wù)樓層以雅戈?duì)?/a>為代表的正裝以及以閩派為代表的商務(wù)休閑，已經(jīng)趨于飽和；而時(shí)尚樓層以GXG為代表的雅皮風(fēng)格，以及以LEE等國(guó)外牛仔為代表的休閑風(fēng)格，又還不足以滿足都市男性的時(shí)尚著裝品類需求。

為此，艾多瑪瞄準(zhǔn)了“非正式場(chǎng)合的OFFICE著裝”這樣一個(gè)市場(chǎng)空白，使消費(fèi)者通過(guò)優(yōu)雅的著裝，在任何時(shí)間、場(chǎng)合、地點(diǎn)都散發(fā)出獨(dú)特品位。

在有了更精準(zhǔn)的定位之后，此次，艾多瑪男裝進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品系列，在延續(xù)品牌的精華設(shè)計(jì)理念的基礎(chǔ)上，更加明晰地確立“輕簡(jiǎn)”的產(chǎn)品風(fēng)格，并且聘請(qǐng)中國(guó)時(shí)裝十佳設(shè)計(jì)師楊子擔(dān)任艾多瑪男裝藝術(shù)顧問(wèn)。在此基礎(chǔ)之上，艾多瑪?shù)摹耙粋�(gè)品類”策略將得到更好的貫徹。