周大福陳世昌：看好內地市場發(fā)展 搶占三四線城市

        在經歷一番“搶金潮”的火熱后，今年上半年，在大大透支的市場行情下，各大黃金珠寶上市公司同店銷售紛紛跳水。

　　周大福珠寶集團執(zhí)行董事陳世昌在“第三屆新品質新鹽田論壇”上對《第一財經日報》記者表示，公司十分看好內地市場的發(fā)展，不斷加大內地投資。

　　陳世昌認為，人均可支配收入的持續(xù)增長和婚慶市場的強勁需求是目前珠寶行業(yè)發(fā)展的兩大驅動因素，而隨著城鎮(zhèn)化水平的逐步提高，三四線城市可拓展空間巨大，“我們在抓緊內地三四線城市門店的布局，三四線城市零售門店占比已經從2013年的24%增長到2014年的38%�！�

　　476億美元的機會

　　2013年，中國內地人均珠寶消費為63美元，根據“中國產業(yè)信息網”的預測，到2017年，中國人均珠寶消費額將達到97美元。“從63美元增加到97美元增長幅度約54%�！标愂啦�表示，中國擁有約14億人口，人均珠寶消費增加34美元，則可以增長約476億美元的珠寶消費總量，“這是一個巨大的機會�！�

　　而根據中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，從2009年開始，珠寶行業(yè)CR5(市場占有量排名前五的品牌)集中度降低，市場競爭更加激烈。數據顯示2013年珠寶行業(yè)CR5為33.4%，2012年為36.8%。

　　“去年金價大跌，引發(fā)社會搶金潮，同時很多社會資本涌入珠寶行業(yè)�！庇袠I(yè)內資深人士表示，如今遭遇市場疲憊期，整個珠寶行業(yè)的競爭變得更激烈。

　　從周大福的發(fā)展軌跡看，其在內地市場的力度不小。此前，周大福投資4億元建設內地總部大廈;去年，周大福投資50億元在武漢光谷建設的周大福產業(yè)園開工。據悉，該工業(yè)園占地約600畝，分為珠寶生產中心、物流及配貨中心、珠寶業(yè)配套中心、展銷(旅游)中心、工藝培訓中心、電子商務中心，將成為周大福在內地最大規(guī)模的綜合生產服務基地。

　　其實，看好內地市場的不止周大福一家。今年上半年，周生生斥資2000萬美元在佛山順德建設了一個新工業(yè)園，這是周生生目前最大的生產基地。據悉，該生產基地已于3月21日正式投入運營，預計年產能可超過100萬件。而周生生董事兼副總經理周允成對記者表示，過去幾年，周生生內地生意的同店銷售增長平均有20%，佛山工業(yè)園是周生生為未來10年的產能做準備的，其產量將會占內地銷量的七成。“我們希望未來1~2年內，營業(yè)數字能夠提高3倍。”這也意味著同為港資珠寶品牌的周生生未來將加大內地市場的發(fā)展力度。

　　陳世昌表示，尤其看好城鎮(zhèn)化政策推廣下的三四線城市的發(fā)展?jié)摿�，“我們在抓緊內地三四縣城市門店的布局，三四線城市零售門店占比已經從2013年的24%增長到2014年的38%�！�

　　創(chuàng)新謀變?yōu)橼厔?/strong>

　　未來，珠寶產品將從“論克賣”轉為“論件賣”，這對整個珠寶行業(yè)而言，都是一次較大的進步，中國地質大學(武漢)珠寶學院院長楊明星表示，這樣的發(fā)展趨勢有利于改善珠寶企業(yè)利潤，同時對其設計、產品創(chuàng)新有更高的要求。

　　今年第一季度，黃金產品的銷售占周大福總銷售額的50%。而陳世昌表示，在產品發(fā)展策略方面，周大福啟動多元化的產品線布局，以主流珠寶為基本線，推廣名貴珠寶。

　　今年上半年，周大福以1.5億美元的價格，通過旗下一家全資子公司收購美國鉆石珠寶品牌商Hearts On Fire全部股權。收購之前，周大福原有的產品線主要分為：珠寶鑲嵌首飾、黃金產品、鉑金/K金產品和鐘表。

　　“收購美國鉆石品牌是為了補足高價奢華產品組合。”陳世昌表示，未來會更注重產品設計，推出專利產品來迎合新消費群體，同影視、游戲等多元跨界，開拓珠寶創(chuàng)新藝術空間。

　　“如今，珠寶市場的消費模式在不斷演進，消費者更加注重體驗式消費，80、90后的新消費群體更加追求多元化、個性化。”某知名珠寶品牌負責人表示，因此企業(yè)在產品、營銷手法等各方面要應該跟上市場需求。

　　據悉，周大福在武漢光谷科技體驗館開設了國內首家珠寶科技體驗館，通過融入多重科技元素，增加消費新體驗，該門店內設有電子迎賓、互動體驗墻記憶3D導購機等電子設備。

　　2010年周大福在北京開出第1千家珠寶零售店，到2014年周大福在武漢光谷開出第2千家零售店。四年時間，其國內零售門店翻了一番。截止到2014年6月30日，周大福擁有零售門店2123家。今年上半年，周大福凈增加零售門店46家。