邱光和家族：森馬玩轉(zhuǎn)資本杠桿，互聯(lián)網(wǎng)再創(chuàng)業(yè)

　　26 | 邱光和家族

　　171.93億元/森馬服飾

　　63歲 / 籍貫：浙江溫州 / 職務(wù)：董事長(zhǎng) / 公司總部：上海 / 所屬行業(yè)：紡織服裝/ / 持股比例：持有森馬服飾84.13%的股權(quán) / 股東地位：實(shí)際控制人

　　邱光和持有森馬服飾84.13%的股份。截至理財(cái)周報(bào)富人資源實(shí)驗(yàn)室7月4日統(tǒng)計(jì)，邱光和家族的股權(quán)財(cái)富達(dá)到171.93億元，排在中國(guó)家族財(cái)富榜第26位。

　　1951年，邱光和出生在溫州郊縣的農(nóng)村里。他當(dāng)過(guò)兵、種過(guò)地、做過(guò)小生意，與眾多的溫州企業(yè)家一樣，以“摸爬滾打“的溫州人創(chuàng)業(yè)精神，把一個(gè)1996年才呱呱墜地的森馬服飾有限公司，用不到20年時(shí)間，培育成為一個(gè)年輕有為、茁壯成長(zhǎng)的強(qiáng)大民營(yíng)企業(yè)。

　　2013年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入72.937億元，凈利潤(rùn)9.02億元。

　　森馬服飾2011年3月成功上市，成為目前我國(guó)市值最大的一家紡織服裝公司之一，企業(yè)總資產(chǎn)達(dá)97.14億元。

　　房地產(chǎn)轉(zhuǎn)向服裝，巧借外力沖高業(yè)績(jī)

　　十幾年來(lái)，他一步一步地去實(shí)現(xiàn)他每個(gè)時(shí)期的美好夢(mèng)想。

　　追溯邱光和的發(fā)家史可以從他31歲時(shí)創(chuàng)辦的第一家公司——甌海家用電器公司開(kāi)始。

　　在當(dāng)時(shí)31歲的邱光和，先是成為愛(ài)國(guó)者的華東區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)商，后來(lái)還成了愛(ài)國(guó)者的代工商。當(dāng)時(shí)，邱光和投資了50萬(wàn)，到香港把愛(ài)國(guó)者落地音箱的模具“開(kāi)”到內(nèi)地，委托生產(chǎn)，自己又在華東銷(xiāo)售。

　　邱光和1997年2月25日拿到第一批貨，但在那之前就已經(jīng)簽了27家加盟商，這些加盟商就是過(guò)去跟他一起做家電的，出于對(duì)他的信任，在還沒(méi)有看到產(chǎn)品之前就簽約了。

　　后來(lái)因?yàn)橐粓?chǎng)臺(tái)風(fēng)，損失慘重，傷了邱光和的心，電器銷(xiāo)售公司就此了結(jié)。

　　隨后，闖蕩房地產(chǎn)行業(yè)失利的邱光和察覺(jué)到服裝行業(yè)的巨大潛力，在1996年，他創(chuàng)立了森馬企業(yè)有限公司。

　　而在當(dāng)時(shí)正是中國(guó)服飾休閑化崛起的一年。如何讓森馬在服裝市場(chǎng)占得一席之地，邱光和想，“只有巧借外力，做好自己的專(zhuān)長(zhǎng)”。

　　他借鑒了經(jīng)營(yíng)電器時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，將面輔料、成衣生產(chǎn)外包給第三方加工企業(yè)，把銷(xiāo)售交給全國(guó)各地的加盟商，自己則專(zhuān)注于高附加值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)、加盟招商、渠道管理等環(huán)節(jié)。

　　這種“兩頭在外”的虛擬經(jīng)營(yíng)模式，有效避免了企業(yè)創(chuàng)辦初期資金缺乏的短板，“借力生力”，以少量的資本投入帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的整合，幫助森馬輕盈起飛。

　　2011年3月，森馬上市后邱光和家族持有森馬股份仍然高達(dá)84.13%，到2011年底，森馬終端零售額達(dá)到128億。

　　構(gòu)筑線上線下互動(dòng)模式減少存貨

　　然而，過(guò)去一年，中國(guó)服裝業(yè)存貨是個(gè)大問(wèn)題，大量庫(kù)存像一座座大山一樣壓在企業(yè)的頭上。

　　有行業(yè)研究報(bào)告中稱(chēng)，“毛利率無(wú)明顯改善，期間費(fèi)用增長(zhǎng)較快，業(yè)績(jī)同比下滑7%，服裝整體消費(fèi)仍保持正增長(zhǎng)，上市傳統(tǒng)品牌的問(wèn)題出在加價(jià)率高，非直營(yíng)，或品牌老化�！�

　　森馬服飾也一度被指出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，存貨問(wèn)題加劇，同時(shí)銷(xiāo)售費(fèi)用率大幅提高，營(yíng)收下滑，業(yè)績(jī)低于預(yù)期。

　　對(duì)于森馬服飾來(lái)說(shuō)，2013年可謂是一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身，經(jīng)過(guò)一年的去庫(kù)存化，以及在品牌戰(zhàn)略上調(diào)整，關(guān)閉掉非營(yíng)利門(mén)店，如今的企業(yè)增長(zhǎng)蓄勢(shì)待發(fā)。

　　按照邱光和的想法，未來(lái)要增加網(wǎng)上商城的銷(xiāo)售，構(gòu)建線上線下互動(dòng)的零售模式，到2017年重造兩個(gè)現(xiàn)在規(guī)模的森馬。森馬內(nèi)部將之稱(chēng)為“二次創(chuàng)業(yè)”。

　　電商的發(fā)展上也一改以往消化庫(kù)存為主的方式，增加大量電商特供款，實(shí)現(xiàn)線上線下差異化；廣告的投放不再是單渠道大規(guī)模電視投放，而是轉(zhuǎn)向交互性好的互聯(lián)網(wǎng)廣告。