騰訊微購(gòu)物首推O2O 諾奇男裝脫穎而出

　　“微信掃碼購(gòu)物，千萬紅包免費(fèi)， 100%中獎(jiǎng)，不設(shè)上限，掃購(gòu)越多，減免越多。”最近，騰訊微購(gòu)物與20國(guó)內(nèi)家知名品牌攜手參與了一場(chǎng)名為“騰訊微購(gòu)物發(fā)現(xiàn)之旅”的商品促銷活動(dòng)，這也是騰訊掀起的一場(chǎng)針對(duì)鞋服O2O的補(bǔ)貼大戰(zhàn)。

　　在此次商品大促中，“快時(shí)尚”品牌諾奇（N&Q）在參與活動(dòng)的20個(gè)品牌中脫穎而出，取得了店均銷售額第一的優(yōu)異成績(jī)。據(jù)諾奇男裝新聞中心負(fù)責(zé)人王偉偉透露，諾奇在13個(gè)省市有針對(duì)性地部署了100家實(shí)體店參與，創(chuàng)造了300多萬的銷售業(yè)績(jī)，店均3萬多元，較上周環(huán)比增長(zhǎng)250%以上，較去年同期同比增長(zhǎng)280%。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，諾奇能在七匹狼、綾致、GXG、柒牌、達(dá)芙妮等知名品牌中脫穎而出，在總銷售額、店均銷售額、入店成交率等方面都取得不錯(cuò)的成績(jī)，主要原因在于諾奇對(duì)這次活動(dòng)的精心謀劃和其推行O2O固有的優(yōu)勢(shì)。

　　王偉偉坦言，戰(zhàn)略取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展歸功于公司上下參與統(tǒng)籌，O2O戰(zhàn)略的實(shí)施涉及到諾奇公司組織架構(gòu)、薪酬體系、人才培養(yǎng)、渠道布局策略、信息系統(tǒng)架構(gòu)、商品供應(yīng)鏈管理等多方面的調(diào)整。諾奇在短時(shí)間內(nèi)確認(rèn)了參與此次活動(dòng)的100家門店名單，并且明確內(nèi)部分工，從線上、線下、訂單管理到宣傳等各個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備。

　　據(jù)諾奇方負(fù)責(zé)人介紹，對(duì)所有門店都進(jìn)行直營(yíng)化管理，為其推行O2O戰(zhàn)略打下了很好的基礎(chǔ)。直營(yíng)化管理能確保公司的戰(zhàn)略方針和運(yùn)營(yíng)要求能迅速落地并得到執(zhí)行，減少推行障礙。

　　值得一提的是，憑借多年市場(chǎng)主導(dǎo)快時(shí)尚業(yè)務(wù)模式的經(jīng)驗(yàn)，諾奇集團(tuán)在訂貨方面提供更大的靈活性，使零售網(wǎng)點(diǎn)在季內(nèi)可以根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行小批量訂貨，無需在季前一次大量訂貨，使集團(tuán)能夠更有效、及時(shí)且迅速地響應(yīng)客戶需求的變化以及減低存貨過剩的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“諾奇微購(gòu)物平臺(tái)上的所有商品都與線下同步，且價(jià)格一致。除了單價(jià)100元以下和服飾配件產(chǎn)品沒參與活動(dòng)外，諾奇春夏季所有款式都參與了，而且在活動(dòng)期間線上線下同步7.9折，加上騰訊贈(zèng)送的現(xiàn)金紅包，可以說這次活動(dòng)力度非常誘人�！敝Z奇零售管理中心負(fù)責(zé)人蔡楚煬表示。

　　據(jù)悉，作為男士休閑時(shí)裝公司，諾奇在全國(guó)擁有直營(yíng)及加盟店共490家。自建品牌“N&Q”提供各式各樣的男士休閑時(shí)裝產(chǎn)品，如夾克、毛衣、襯衫、T恤、褲子、鞋及配飾等，而目標(biāo)顧客主要為25歲至40歲的男士。

　　值得注意的是，諾奇微購(gòu)物在4月11日至16日的短短6天內(nèi)，策劃了一場(chǎng) “1元搶購(gòu)20元優(yōu)惠券”的預(yù)熱活動(dòng)，優(yōu)惠券累計(jì)售出8000多張。消費(fèi)者只需在諾奇微購(gòu)物上用1元錢就可以購(gòu)得20元抵用券，抵用券在“發(fā)現(xiàn)之旅”大促期間，可再享受7.9折、騰訊現(xiàn)金紅包抵用之后再抵用20元。

　　在這背后，諾奇的“會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”功不可沒。“多重優(yōu)惠的設(shè)置，加上預(yù)售優(yōu)惠抵用券所做的準(zhǔn)備工作，以及抵用券帶來的潛在消費(fèi)，讓這場(chǎng)大促的威力集中爆發(fā)，這是一種基于會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)的‘大數(shù)據(jù)營(yíng)銷’思維，也是用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造我們的營(yíng)銷模式 。”王偉偉表示。

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，此次諾奇開展O2O大促的成功嘗試，對(duì)目前不景氣的中國(guó)服裝零售市場(chǎng)，有一定的借鑒和示范效應(yīng)，不難發(fā)現(xiàn)O2O的巨大發(fā)展?jié)摿�。但服裝品牌在推行O2O過程中，除了要滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、款式及服務(wù)品質(zhì)的需求外，更需要思考目前遇到的瓶頸，不斷突破、改進(jìn)以及做好O2O。