直銷巨頭業(yè)玫琳凱欲8.2億購上海靜安門大廈

昨日，玫琳凱中國相關(guān)人士向《第一財經(jīng)日報》確認(rèn)，正在就購買上海中心城區(qū)靜安區(qū)靜安門大廈進(jìn)行商談，但具體金額還未確定。

外媒引述了解交易細(xì)節(jié)的知情人士的話說，交易總價可能將達(dá)8.2億元（合1.35億美元）。直銷行業(yè)人士認(rèn)為，這是已經(jīng)在中國獲得高速發(fā)展的玫琳凱，繼續(xù)加大在中國布局的前奏。

靜安門大廈位于上海市中心靜安區(qū)，包括1個零售層和11個辦公層，面積大約有2.7萬平方米，盛世太平投資管理有限公司董事總經(jīng)理陳立民對《第一財經(jīng)日報》表示，如果以8.2億元成交，每平方米價格在3萬元左右，對玫琳凱公司來說還是相當(dāng)劃算的，畢竟靜安區(qū)繁華地段的辦公樓光樓面價就要3萬元，由于靜安門大廈不屬于一般意義的甲級寫字樓，有一定折扣也正常。

對于購買該資產(chǎn)的原因，外媒援引玫琳凱駐上海發(fā)言人張晶（Coco Zhang）的話稱：“考慮到公司在中國和全球許多其他市場的業(yè)務(wù)擴(kuò)張，公司需要不斷對旗下設(shè)施和辦公區(qū)進(jìn)行評估，從而確保擁有適當(dāng)?shù)馁Y源來維持增長�！�

玫琳凱中國目前的辦公地點(diǎn)在上海南京西路商圈中租金價格不菲的恒隆廣場，每平方米每天的租金價格高達(dá)9元�！耙话愣�言，公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升，并且希望繼續(xù)擴(kuò)大發(fā)展，對辦公需求達(dá)到1萬平方米以上，就會有購買辦公樓的需求，這主要是從形象和成本的考慮，投資升值的角度倒還是次要。”分析人士表示。

1995年，玫琳凱進(jìn)入中國，該公司網(wǎng)站顯示，自1998年以來，玫琳凱在華銷售額增長了64倍。

在中國發(fā)展快速，并對中國市場未來更多期待的還有另一直銷企業(yè)如新，就在今年初，它剛剛搬進(jìn)了位于上海市奉賢區(qū)投資總額超過3.5億元的大中華創(chuàng)新總部園區(qū)，該園區(qū)是如新集團(tuán)在美國總部以外設(shè)立的首個區(qū)域總部，如新希望園區(qū)的產(chǎn)能和服務(wù)可支持如新未來銷售業(yè)績的10倍增長。

相比起年前租下并入駐上海靜安區(qū)嘉里中心三期1.2萬平方米頂級寫字樓的美國化妝品公司雅詩蘭黛，陳立民認(rèn)為，玫琳凱購買獨(dú)立辦公樓還因?yàn)橹变N公司的特殊需求，玫琳凱中國上�？偛坑捎诮�(jīng)常會有來自全國各地的經(jīng)銷商或一線直銷員來開會或者培訓(xùn)，市中心獨(dú)立辦公樓不僅方便且形象良好。

據(jù)香港交易所1月下旬在網(wǎng)站上發(fā)布的聲明稱，靜安門大廈的賣方是一家合資企業(yè)，由在香港上市的南洋集團(tuán)，萬順昌集團(tuán)和網(wǎng)融（中國）控股有限公司（曾用名：時富投資集團(tuán)有限公司）組成，該合資企業(yè)于2007年6月斥資4.2億元買下該樓盤。

巨資購買辦公樓，被業(yè)內(nèi)視為玫琳凱在華商業(yè)擴(kuò)張的一部分。

去年9月，玫琳凱全球總裁兼首席執(zhí)行官賀大維親臨中國地區(qū)的研討會，該會的目的在于表彰銷售隊(duì)伍在上一年取得的成績，同時也為下一年業(yè)務(wù)的健康發(fā)展提供培訓(xùn)與激勵。

也就是在這次會議上，賀大維表示，2013年，玫琳凱中國銷售再創(chuàng)年度新高，發(fā)展為玫琳凱全球最大市場，成為公司成立50年來又一重要里程碑。不過，玫琳凱中國沒有透露在中國的具體銷售額。

日化行業(yè)人士谷俊對記者表示，一方面在中國獲得直銷牌照的公司不多，而像玫琳凱一樣聚焦在化妝品品類的直銷公司更少，不像傳統(tǒng)渠道領(lǐng)域化妝品公司競爭激烈，玫琳凱在直銷渠道沒有強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)者，大多數(shù)有牌照的直銷企業(yè)聚焦在適用人群更廣、產(chǎn)品品類更多、利潤更豐厚的保健品領(lǐng)域。

另一方面，玫琳凱所聚焦的化妝品領(lǐng)域，過去十年間一直增長很快，而由于直銷本身口碑相傳的傳播特點(diǎn)，很適合化妝品品類的銷售，使其相對于傳統(tǒng)渠道化妝品用戶的使用穩(wěn)定性和客戶黏度更高。