12月29日，福建諾奇股份有限公司（01353.HK，下稱“諾奇”）發(fā)布全球發(fā)售公告，計劃以每股（H股）不高于2.88港元，不低于2.03港元的發(fā)售價，在全球發(fā)售1.5億股。其中，在香港公開發(fā)售0.15億股，國際發(fā)售1.35億股。并預(yù)期于2014年1月9日上午九時整開始在港交所掛牌買賣。
又有一家
服裝企業(yè)即將登陸港交所主板。
12月29日，福建諾奇股份有限公司（01353.HK，下稱“諾奇”）發(fā)布全球發(fā)售公告，計劃以每股（H股）不高于2.88港元，不低于2.03港元的發(fā)售價，在全球發(fā)售1.5億股。其中，在香港公開發(fā)售0.15億股，國際發(fā)售1.35億股。并預(yù)期于2014年1月9日上午九時整開始在港交所掛牌買賣。
星級股評家陳永陸在《蘋果日報》及《頭條日報》的專欄中推介公司，指諾奇為中國首間采納SPA模式，運(yùn)用多個國際快時尚服裝零售商，專注于以市場為導(dǎo)向的采購模式。其特色是專注于零售終端的管理，同時擁有登記會員逾100萬名，透過建立會員數(shù)據(jù)庫，推動針對性市場營銷。過去三年，諾奇的利潤復(fù)合年增長率超過30%，相信今年可維持理想增長，加上經(jīng)營模式與ZARA等國際成功服裝品牌相近，盈利表現(xiàn)較內(nèi)地其他品牌理想，股評家表示對公司的發(fā)展有所期待，建議股民留意。
著名股評家鄧聲興也在香港《經(jīng)濟(jì)日報》專欄里推介諾奇，認(rèn)為集團(tuán)的特點是運(yùn)用多個國際快速時尚服裝零售商采納的SPA模式，相信可有效防止內(nèi)地零售股普遍存貨過剩的問題。
中國銀盛財富管理首席策略師郭家耀表示，公司此次定價范圍估值為12至17倍市盈率，略高于已上市同業(yè)。但由于營運(yùn)模式較獨(dú)特，較高估值可以理解，建議現(xiàn)金認(rèn)購。
市場消息指出，福建諾奇首日國際配售已獲超額認(rèn)購。
獨(dú)特業(yè)務(wù)模式被認(rèn)為是“國產(chǎn)ZARA” 與近期在港交所成功掛牌的
富貴鳥不同的是，諾奇是中國最早采納市場導(dǎo)向的快時尚業(yè)務(wù)模式的服裝品牌之一，運(yùn)用多個國際快時尚服裝零售商采納的 SPA 模式（自有品牌服裝專業(yè)零售商之模式）。
該發(fā)展模式與領(lǐng)先的快時尚服飾零售商如GAP、H&M、Zara及Uniqlo的模式相似，以管理零售網(wǎng)點和整合零售與供應(yīng)鏈為主要部分，通過掌握最新時裝潮流和顧客喜好，快速設(shè)計、開發(fā)、推廣符合市場需求的新產(chǎn)品。諾奇也因此被外界稱為“國產(chǎn)ZARA”。
盡管中國內(nèi)地男士休閑時裝市場迅速增長，服裝品牌面臨著高庫存、低效率市場需求轉(zhuǎn)變回應(yīng)機(jī)制、產(chǎn)品同質(zhì)性及低設(shè)計能力等嚴(yán)峻形式，公司堅持以市場為導(dǎo)向的快時尚業(yè)務(wù)模式及靈活的訂貨模式，使零售網(wǎng)點在季內(nèi)可以根據(jù)銷售需求進(jìn)行小批量訂貨，從而迅速響應(yīng)客戶需求的變化以及減低存貨過剩的風(fēng)險。
利用會員數(shù)據(jù)庫進(jìn)行針對性市場營銷 諾奇在 SPA 模式的基礎(chǔ)上，更創(chuàng)新地開展了客戶會員計劃，并通過建立會員數(shù)據(jù)庫更有效地推動針對性市場營銷，以滿足會員客戶的消費(fèi)喜好和需求。自其客戶會員計劃成立起至 2013 年 6 月 30 日，諾奇累計擁有登記會員逾 100 萬名。
公司利用龐大的客戶基礎(chǔ)，收集并分析有用的市場和客戶信息，如時裝潮流、客戶收入水平分布、消費(fèi)習(xí)慣、著裝的尺碼和喜好等，并應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計及開發(fā)、客戶服務(wù)，銷售及營銷活動。
公司利用一體化的平臺標(biāo)準(zhǔn)化管理零售網(wǎng)絡(luò)諾奇對直營和加盟零售網(wǎng)點實行標(biāo)準(zhǔn)化管理，并制訂詳盡的零售網(wǎng)點管理指引，對品牌定位、商品展示、人員招聘、培訓(xùn)和員工績效考核等作出規(guī)定。
透過集團(tuán)開發(fā)的名為 IEAP 的集成信息管理系統(tǒng)，諾奇有效提升供應(yīng)鏈和零售網(wǎng)點的管理水平，通過信息管理系統(tǒng)實時獲取直營及加盟零售網(wǎng)點的庫存、銷售和其他營運(yùn)數(shù)據(jù)，并按照實時數(shù)據(jù)就生產(chǎn)規(guī)劃、銷售和營銷以及存貨管理作出決定。憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和零售管理能力，加上可復(fù)制的信息管理系統(tǒng)的支持，諾奇的銷售網(wǎng)絡(luò)將可快速拓展至中國境內(nèi)其他市場。
擴(kuò)張策略性零售網(wǎng)絡(luò) 注重線上銷售 隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長、中國平均服裝消費(fèi)增加及服裝品牌加強(qiáng)營銷的成果，中國男士休閑時裝行業(yè)快速增長，據(jù)弗若斯特沙利文的調(diào)研顯示，中國男士休閑時裝市場 2012 年總零售銷售值達(dá)到人民幣 773 億元，自 2008 年的人民幣 433 億元起按復(fù)合年增長率 15.6%增長，而 2012 年至 2017 年的復(fù)合年增長率預(yù)計約達(dá) 17.6%。
于 2013 年 10 月 31 日，諾奇共有 438 個零售網(wǎng)點，包括 225 個直營零售網(wǎng)點及 213 個加盟零售網(wǎng)點。諾奇未來計劃在全中國拓展更廣泛的零售網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)，并針對城市化進(jìn)程持續(xù)發(fā)展下的中國三四線城市的龐大發(fā)展空間，銳意把握中國男士休閑時裝市場快速增長的機(jī)遇。混合直營和加盟零售網(wǎng)點的策略性網(wǎng)絡(luò)不但確保公司在全中國以較低資本開支迅速發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，而且加盟商帶來當(dāng)?shù)厥袌鲋R，有助公司在新市場的加盟零售網(wǎng)點取得成功。
此外，諾奇還提出未來幾年逐步實現(xiàn)線上線下一體化銷售戰(zhàn)略。公司漸漸側(cè)重線上銷售，并已推出諾奇移動商城，可讓會員快捷、便利地通過智能手機(jī)購買商品，實現(xiàn)線上線下結(jié)合。2013年上半年，公司來自第三方電子商務(wù)平臺的收入為1990萬元人民幣，按年增幅為145%。
集團(tuán)董事長丁輝說：“展望未來，諾奇將緊抓中國男士休閑時裝市場持續(xù)增長帶來的機(jī)遇，通過實施一系列策略提升整體競爭能力和市場份額，包括擴(kuò)張策略性零售網(wǎng)絡(luò)及擴(kuò)大零售網(wǎng)點在中國其他地區(qū)的地域覆蓋，擴(kuò)充網(wǎng)上銷售及開發(fā)網(wǎng)上零售平臺，擴(kuò)充產(chǎn)品系列及落實多元拓展，擴(kuò)大會員數(shù)據(jù)庫及加強(qiáng)會員數(shù)據(jù)庫的運(yùn)用。憑借領(lǐng)先的快時尚商業(yè)模式及零售管理經(jīng)營策略，我們有信心完成整體經(jīng)營目標(biāo)，為股東帶來最大化的回報�！�
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