“有性格”時尚男裝營銷總監(jiān)陳石金先生談品牌選擇

分享到： | | | | 2013-9-5 14:18

又到了一年一度的服裝銷售旺季，這也是經(jīng)銷商選擇品牌和開新店的黃金季節(jié)。作為經(jīng)銷商來說，選擇一個合適的品牌，是成功起步的關(guān)鍵。然而，當(dāng)前市場上的品牌可謂琳瑯滿目、遍地生花，對于經(jīng)銷商來說，要選擇一個好的品牌，無異于大海撈針。

　　對此，時尚男裝后起之秀“有性格”品牌掌舵人——廣東有性格服飾有限公司營銷總監(jiān)陳石金先生建議廣大經(jīng)銷商，可以從以下三方面著手，挑選一個適合自己經(jīng)營的品牌。
　　第一，深入市場調(diào)研。經(jīng)銷商在開店前，就應(yīng)該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，特別是你打算開店鋪的周邊商圈同行情況，進(jìn)行一定的調(diào)查，做到心里有底。當(dāng)?shù)赜兄鯓拥臍夂蛱卣鳎磕闼诘貐^(qū)的消費水平怎樣？你打算開店的周圍都已經(jīng)有了哪些服裝品牌？都是什么風(fēng)格？主要消費人群是哪些？大概能接受怎樣價格的服裝？當(dāng)?shù)厥裁礃语L(fēng)格的服裝好賣？如果你店鋪周圍主要人群是學(xué)生，那么你就不能選擇職業(yè)裝，休閑裝和運動裝會更好一點；如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競爭特別激烈，那么你可以錯位經(jīng)營，將目標(biāo)鎖定在淑女裝或運動裝上，效果也許就會好很多……
　　第二，全面考量品牌。在進(jìn)行了前期的市場調(diào)研后，經(jīng)銷商對于自己應(yīng)該經(jīng)營哪類品牌有個大致的了解，此時就需要對幾家候選的品牌進(jìn)行全面的考量和評估。（一）考察產(chǎn)品的款式和質(zhì)量。相對于女裝來說，男裝更重視產(chǎn)品的質(zhì)感，一個男人的衣著彰顯了他的品味和生活品質(zhì)。這也是有性格男裝贏取市場的法寶，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和時尚的款式，獲得眾多時尚男士的喜愛和追逐。（二）考察企業(yè)的實力。包括資金實力、供貨是否正常、培訓(xùn)和服務(wù)支持等，這些都對店鋪今后的銷售將發(fā)揮重要的作用。（三）考察企業(yè)的理念。經(jīng)銷商尋找一個品牌，不僅想當(dāng)前做好，而且還想要謀求一個長期的發(fā)展。這時就需要考量一下企業(yè)的理念是否與自己的想法相符合，是把自己定位于長期的合作伙伴，還是前期鋪開市場的墊腳石。如果企業(yè)有后者的傾向，那就需要果斷放棄。
　　第三——預(yù)算利潤空間。俗話說，無往不利。經(jīng)營一個品牌，要有合理的利潤空間。這種預(yù)算包括毛利潤和純利潤的計算，經(jīng)銷商要預(yù)估經(jīng)營的業(yè)績、利潤率，以及鋪租、員工工資、日常開支等，從而預(yù)算出每月的利潤空間。擁有一定的利潤空間，才能維持店鋪的正常經(jīng)營和長期發(fā)展。
　　當(dāng)然，經(jīng)銷商選擇品牌還有其它方面需要綜合考量，但一定要與當(dāng)?shù)厥袌鱿M喜愛、消費能力相吻合，不要盲目地追求大品牌、知名品牌。合適的才是最好的，這個道理對于經(jīng)營服裝同樣適用。廣東有性格服飾有限公司營銷總監(jiān)陳石金先生最后如此總結(jié)。

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