奧康與GEOX十年“坎坷情路” 與國(guó)際品牌合作的得與失

王振滔陪同GEOX總裁在車(chē)間參觀。

奧康為GEOX代工的手縫馬克系列經(jīng)典鞋款，10年共生產(chǎn)了139.23萬(wàn)雙。

GEOX全球標(biāo)桿工廠落戶奧康

      昨天上午9點(diǎn)，浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)王振滔在位于永嘉甌北的“奧康國(guó)際品牌產(chǎn)業(yè)園”，等待全球排名第四、意大利第一的休閑鞋品牌GEOX公司總裁保利加托（Polegato）。 

      記者注意到，時(shí)間觀念非常強(qiáng)、習(xí)慣把手表時(shí)間往前調(diào)15分鐘的王振滔，昨天足足提早了半個(gè)小時(shí)到場(chǎng)。不僅如此，奧康國(guó)際品牌產(chǎn)業(yè)園外墻懸掛了“歡迎保利加托一行”的橫幅，用的字體不是常用的英文，而是意大利文字。自2003年以來(lái)，奧康與GEOX已有十年合作時(shí)間，雙方都十分熟悉，但現(xiàn)場(chǎng)不難窺見(jiàn)，無(wú)論奧康，還是王振滔，對(duì)此次商務(wù)活動(dòng)的重視。

      保利加托到達(dá)后，王振滔帶他到工廠二樓制鞋車(chē)間參觀。在一樓和二樓的拐角處，王振滔指著墻上用紅色中文、黑色英文水晶字制作的一條標(biāo)語(yǔ)“一個(gè)好的創(chuàng)意勝過(guò)一個(gè)工廠”，對(duì)保利加托說(shuō)：“這是你以前的口頭禪�！北＠�加托看后笑言：“十年過(guò)去了，我老多了，但這句話現(xiàn)在依然常說(shuō)。”

      在二樓制鞋車(chē)間，保利加托仔細(xì)查看GEOX“呼吸鞋”的各道制鞋工序后，對(duì)奧康的生產(chǎn)水準(zhǔn)頗加贊賞。隨后，“奧康為GEOX加工的第800萬(wàn)雙鞋子下線儀式”在奧康甌北國(guó)際品牌產(chǎn)業(yè)園舉行。儀式上，“中國(guó)鞋王”、奧康董事長(zhǎng)王振滔與“意大利鞋王”、GEOX總裁保利加托共同為“GEOX全球標(biāo)桿樣板工廠”揭幕。王振滔告訴記者，此舉標(biāo)志著奧康新改造的工廠從生產(chǎn)制造工藝到質(zhì)檢設(shè)備，從生產(chǎn)管理到節(jié)能環(huán)保等各方面均達(dá)到全球標(biāo)桿水準(zhǔn)�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，王振滔和保利加托共同見(jiàn)證了奧康為GEOX加工的第800萬(wàn)雙鞋子下線，并各拿一只鞋子，在上面簽名留念。奧康方面表示，這雙有特殊意義的GEOX休閑鞋，將永久保存在奧康國(guó)際展廳。

      “奧康的發(fā)展速度，令人驚訝！”當(dāng)天，保利加托對(duì)奧康的跨越式發(fā)展贊不絕口。他說(shuō)，十年前的奧康和現(xiàn)在的奧康不可同日而語(yǔ)，十年的時(shí)間，不論是發(fā)展規(guī)模還是發(fā)展實(shí)力奧康都上了一個(gè)新的臺(tái)階，綜合實(shí)力得到了很大的提升，這非常值得祝賀。

      最后，雙方就今后的合作等事宜，進(jìn)行了閉門(mén)會(huì)議。所有記者均未獲準(zhǔn)“旁聽(tīng)”。
   
>>>記者手記

與國(guó)際品牌合作的得與失

      十年之前，我不認(rèn)識(shí)你，你不屬于我。十年之后，我們已經(jīng)成為重要的合作伙伴。

      奧康與GEOX的十年合作歷程中，但凡有重大的宣傳活動(dòng)，記者均受邀參與“圍觀”。因此，對(duì)奧康這樣一家民企與GEOX這樣一個(gè)國(guó)際品牌十年合作的得與失，相對(duì)有個(gè)直觀的了解。

      奧康與GEOX的國(guó)際化“聯(lián)姻”，這段花好月圓的佳緣當(dāng)時(shí)曾在業(yè)界被傳為美談。奧康董事長(zhǎng)王振滔也從來(lái)不否認(rèn)自己從GEOX得來(lái)的好處：“我們的品牌形象、管理和技術(shù)水平，通過(guò)合作都有了很大提高”。記者記得，2005年六七月份，為了讓奧康的制鞋工藝完全達(dá)到GEOX的意大利標(biāo)準(zhǔn)，王振滔曾連續(xù)四五十天待在“奧康國(guó)際品牌產(chǎn)業(yè)園”生產(chǎn)車(chē)間，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督提升生產(chǎn)效率、改進(jìn)生產(chǎn)工藝、鼓舞員工干勁。其后，奧康皮鞋的質(zhì)量和工藝再上一個(gè)檔次。此外，由于GEOX的領(lǐng)頭羊效應(yīng)，別的國(guó)際品牌也跟著在奧康下訂單，奧康外貿(mào)OEM訂單快速增長(zhǎng)。

      “把‘童養(yǎng)媳’辛辛苦苦拉扯到成年，她卻跟人私奔了�！�2008年GEOX沒(méi)有續(xù)約奧康，而“移情別戀”將中國(guó)大陸?yīng)毤掖�理�?quán)授予百麗，曾讓奧康方面有些想法。在奧康方面投入大量資金拓展GEOX中國(guó)市場(chǎng)后，代理期限到期，GEOX突然“改嫁”百麗，對(duì)奧康來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種損失。

因此，有了伺候“洋媳婦”經(jīng)驗(yàn)的奧康，在2008年代理意大利另一鞋類(lèi)品牌萬(wàn)利威德時(shí)，采取了相對(duì)謹(jǐn)慎的態(tài)度，市場(chǎng)投入也比較保守，擔(dān)心再次發(fā)生類(lèi)似GEOX“移情別戀”的悲劇。2010年5月18日，奧康干脆買(mǎi)下萬(wàn)利威德在中國(guó)大陸、臺(tái)灣、香港、澳門(mén)的所有權(quán)。從代理到收購(gòu)，王振滔笑稱，自己創(chuàng)造了中國(guó)鞋業(yè)又一全新的并購(gòu)模式：即以技術(shù)和品牌為重心的微笑曲線并購(gòu)模式。

奧康與GEOX十年“坎坷情路”

2003年

2月14日

情人節(jié)，意大利GEOX公司和奧康集團(tuán)簽訂合作協(xié)議：奧康成為GEOX在中國(guó)的總代理、奧康為GEOX代工生產(chǎn)鞋子，GEOX與奧康在營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)方面緊密合作。

2003年

4月初

GEOX中國(guó)公司在上海湯臣大廈成立，籌備開(kāi)設(shè)專賣(mài)店。兩個(gè)月后，GEOX中國(guó)大陸第一家專賣(mài)店在上海開(kāi)業(yè)。

2003年

9月11日晚

應(yīng)奧康之邀來(lái)中國(guó)商務(wù)考察的GEOX公司總裁保利加托，在上海黃浦江的一艘豪華游輪上接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，GEOX有意向?qū)⑷�球最大的生產(chǎn)基地選址“中國(guó)鞋都”溫州。

2004年

3月10日

GEOX“呼吸鞋”在奧康生產(chǎn)車(chē)間試制成功。當(dāng)年7月2日，溫州產(chǎn)的首批GEOX“呼吸鞋”在奧康下線，5000雙鞋子全部銷(xiāo)往美國(guó)。

2004年

10月

占地111畝的“奧康國(guó)際品牌產(chǎn)業(yè)園”建成，GEOX公司將該產(chǎn)業(yè)園確定為其亞洲生產(chǎn)基地，為其代工生產(chǎn)。

2008年

8月31日

奧康與GEOX在銷(xiāo)售領(lǐng)域的5年合作期滿終止。但奧康仍然是GEOX在亞洲主要的生產(chǎn)供應(yīng)商。

2008年

9月12日

GEOX“移情別戀”，轉(zhuǎn)投百麗懷抱，百麗成為其在中國(guó)的總代理。

2012年

4月10日

浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司在《上海證券報(bào)》刊登招股書(shū)說(shuō)，公司是意大利GEOX公司在亞洲主要的生產(chǎn)基地之一。

2012年

下半年

GEOX在中國(guó)女鞋老大百麗代理5年后，最終選擇與其“分手”。隨后，GEOX“三婚”，與中國(guó)另一家代理企業(yè)日清公司簽署了合作協(xié)議。

2003年

至今

GEOX在生產(chǎn)方面一直與奧康合作。奧康為GEOX代工的鞋子訂單，也從最初一年5萬(wàn)雙，到去年上升到100多萬(wàn)雙。奧康為GEOX代工的鞋子，出口均價(jià)每雙高達(dá)三四十美元。