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從"例外"看穗獨(dú)立品牌服裝設(shè)計(jì)師之路 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵

| | | | 2013-4-12 08:05

關(guān)于毛繼鴻和馬可的故事,在時(shí)尚設(shè)計(jì)的圈子里,是比謝霆鋒和張柏芝的分分合合還受關(guān)注的一對(duì)。
      兩人本身就是圈中的“大腕”,這次又因各自的服裝品牌共同為彭麗媛出訪設(shè)計(jì)了部分服裝,而受到了更多圈外人士的關(guān)注。

      由于服裝主要由獨(dú)立品牌服裝設(shè)計(jì)師馬可設(shè)計(jì),有人指責(zé)毛繼鴻借前妻馬可的名聲炒作,一時(shí)間成為熱話,但圈內(nèi)人士的普遍共識(shí)是,“這二人是時(shí)尚界的完美結(jié)合,缺一不可!

      兩人的故事其實(shí)恰好折射出廣州獨(dú)立服裝品牌設(shè)計(jì)師之路,“一個(gè)成功設(shè)計(jì)師背后,必有一個(gè)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),所以說(shuō),‘例外’不但是廣州,在中國(guó)領(lǐng)域也是個(gè)例外!睆V州服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)吳鄭宏說(shuō)。

時(shí)尚界的超完美結(jié)合

      對(duì)于毛繼鴻和馬可的愛(ài)情造就了今天的“例外”,設(shè)計(jì)師吳天(化名)的評(píng)價(jià)是“這是時(shí)尚界的一個(gè)超完美結(jié)合,走到今天這一步,兩人缺一不可!睂(duì)于網(wǎng)上質(zhì)疑“例外”創(chuàng)始人毛繼鴻借著前妻馬可的名聲炒作,吳天篤定地說(shuō),“其實(shí)真沒(méi)有!笨吹竭@些質(zhì)疑的當(dāng)天她就在微博上駁斥了這種觀點(diǎn)“無(wú)用還是例外品牌,他們是離婚不離業(yè)!

      “馬可是個(gè)很特別的人,或者說(shuō)是個(gè)不食人間煙火的人!彼ㄒ灰淮我(jiàn)到馬可是在“例外”的一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)上,當(dāng)時(shí)的馬可素面朝天,以一頭烏黑的長(zhǎng)發(fā)搭配一襲白色的長(zhǎng)裙,自有一種世外高人的感覺(jué)。在服裝時(shí)尚界,你的設(shè)計(jì)再棒,沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷一樣會(huì)慢慢消亡,馬可一直沉浸在追求設(shè)計(jì)完美的世界里,她從來(lái)沒(méi)有去管其他的事,打造一個(gè)品牌是非!盁X(qián)”的,毛繼鴻在做的就是“給錢(qián)她燒”,如果沒(méi)有毛繼鴻,就不會(huì)有今天的馬可!斑@是行內(nèi)的共識(shí),并不是誰(shuí)的個(gè)人觀點(diǎn)!睂(duì)于獨(dú)立的品牌服裝設(shè)計(jì)師而言,確實(shí)容易出現(xiàn)這樣的問(wèn)題,專注設(shè)計(jì)就無(wú)法兼顧經(jīng)營(yíng),專心經(jīng)營(yíng)又無(wú)法投入設(shè)計(jì),魚(yú)與熊掌不可兼得。

      為何例外、無(wú)用都在沉默6天后才發(fā)聲?那6天,毛繼鴻沒(méi)有接聽(tīng)任何一通媒體電話,馬可也沒(méi)有出面接受媒體采訪,負(fù)責(zé)媒體公關(guān)的工作人員僅僅收集了媒體的提綱而已。對(duì)于這個(gè)行內(nèi)也有討論,也許彼此都不想傷害對(duì)方。“因?yàn)槠放剖敲^鴻打造的,設(shè)計(jì)是馬可做的,誰(shuí)的功勞更大?誰(shuí)說(shuō)得清!

獨(dú)立品牌工作室

從鬧市搬到郊區(qū)

      這些年嘗試做自主品牌的服裝設(shè)計(jì)師很多,但是成功的卻很少。最具體的佐證就是,這些自主品牌工作室或者公司的遷移,從天河中心地帶的寫(xiě)字樓搬到番禺、芳村的偏僻角落。

      黃柳(化名)從事服裝行業(yè)已經(jīng)5年,她說(shuō)自己原來(lái)在萬(wàn)菱匯租辦公室的老東家就是這樣,搬家后給她發(fā)來(lái)一條指引新地址的短信,足有百來(lái)字,“從番禺廣場(chǎng)站出來(lái)后,乘坐5塊摩托車,再步行15分鐘……”正當(dāng)她看著短信發(fā)愣,另一位已經(jīng)按照指引到達(dá)了的男同事發(fā)來(lái)另一條短信,“這段路你走,起碼30分鐘。”看完短信,她決定再辭職,這是她第8次辭職。廣州的服裝企業(yè)真的很多,最頻繁的一年,她一年換了4次工作,平均每3個(gè)月?lián)Q一家公司,有的是因?yàn)楣景峒,有的因(yàn)閮?nèi)部人員流動(dòng)太大,有的則因?yàn)槠髽I(yè)縮減人手,試用了三個(gè)月后,仍要繼續(xù),總之不太穩(wěn)定。

      在廣州不少曾經(jīng)知名一時(shí)的設(shè)計(jì)師都離開(kāi)了這個(gè)圈子,仍然留在這個(gè)圈子又頗有名字的設(shè)計(jì)師們大多轉(zhuǎn)做高端定制,他們一般藏身于安靜的創(chuàng)意園內(nèi),或者干脆就在家里開(kāi)起了工作室,一般人不會(huì)找他們,找到了也未必愿意消費(fèi),“一件晚禮服,或者一套西服的價(jià)格就要上萬(wàn)元。”

      這樣的職業(yè)看起來(lái)高深莫測(cè),普通人甚至?xí)䦷еG羨的目光來(lái)看。但在設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)內(nèi),這樣的職業(yè)不是作為服裝設(shè)計(jì)師最優(yōu)的選擇,他們更希望的是創(chuàng)造出屬于自己的品牌,但真正成功的沒(méi)有幾個(gè)。這才會(huì)有了“例外”不過(guò)是個(gè)例外的說(shuō)法。對(duì)于“例外”在廣州品牌設(shè)計(jì)師的領(lǐng)域是個(gè)例外,廣州服裝行業(yè)協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)吳鄭宏是認(rèn)可的,但她覺(jué)得對(duì)“例外”本身,這并不例外,“一個(gè)獨(dú)立品牌設(shè)計(jì)師可以堅(jiān)持自己的理念那么多年,犧牲一些商業(yè)利益,堅(jiān)持走高端的、小眾的路線真的很讓人佩服,所以‘例外’的成功是先有深耕細(xì)作,才有水到渠成。”

服裝行業(yè)的曙光

      吳鄭宏說(shuō),服裝企業(yè)的不穩(wěn)定,或者是獨(dú)立自主品牌的消亡,這樣的情況其實(shí)不僅廣州有,全國(guó)都有。但廣州確實(shí)有她不利的客觀因素。和北京、上海相比,廣州并不缺乏購(gòu)買(mǎi)力,但在服裝的購(gòu)買(mǎi)上,廣州卻較另外兩城遜色,這其中固然有廣州人務(wù)實(shí)的性格特征:“要平又要靚”,也和廣州的天氣因素有關(guān),大部分時(shí)間廣州都是炎熱天,但很多時(shí)尚的衣服其實(shí)是講究搭配的,一條蕾絲裙,搭一件白色的機(jī)車外套,帥;一件one-piece(一件套)背心加一件黑色小馬甲,再配一雙馬丁鞋,酷,可是這些都不適合炎熱的天氣。炎熱的天氣讓大部分人在選擇衣服時(shí)都會(huì)以輕薄休閑為主。還有一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)挺有趣,廣州的生活相對(duì)舒適,這里的商人缺少?zèng)_勁,打造一個(gè)品牌是需要“燒錢(qián)”的,尤其是前期大量的推廣投入,但廣州人相對(duì)保守,打比方說(shuō),如果廣州人賺了100萬(wàn),可能只會(huì)有20萬(wàn)用于廣告投放,但是江浙、福建一帶的人,則可能賺100萬(wàn),有兩百萬(wàn)用于廣告投放。當(dāng)然這樣的情況在大型的服裝企業(yè)發(fā)生的幾率更高。

      2000年左右,服裝協(xié)會(huì)曾經(jīng)舉辦過(guò)廣州國(guó)際服裝節(jié),那時(shí)參展的企業(yè)非;鸨,最風(fēng)光的時(shí)候,還在繁華的路段搞過(guò)花車巡游,但已經(jīng)停辦了四五年了,最近幾年廣州也不再提以服裝作為支柱產(chǎn)業(yè)了。廣州的服裝產(chǎn)業(yè)確實(shí)經(jīng)過(guò)了一陣寒冬,不少老板們長(zhǎng)期以貼牌代工為主業(yè),品牌設(shè)計(jì)師也紛紛進(jìn)入一些國(guó)際大牌“埋頭苦干”。那時(shí)出現(xiàn)的一些本土品牌也不得不冠上了“洋名”,不僅如此,連模特也都選擇了國(guó)外的頂尖“超模”,新品發(fā)布會(huì)也選在北京、上海,讓人中西難辨,甚至不少圈內(nèi)人都會(huì)以為它是外國(guó)牌子,“其實(shí)都是本如品牌,設(shè)計(jì)師大多都是國(guó)內(nèi)的,只是有的在法國(guó)注冊(cè),有的在香港注冊(cè)而已。”

      但去年開(kāi)始出現(xiàn)了曙光,吳鄭宏說(shuō),“大家都在做,有些死了,但更多的還活著,有些還做大了!辈贿^(guò)她說(shuō)的是廣州整個(gè)的服裝行業(yè),品牌設(shè)計(jì)師這塊,除了“例外”暫時(shí)未見(jiàn)旗鼓相當(dāng)?shù)摹昂罄恕薄!胺b行業(yè)開(kāi)始在逆勢(shì)中發(fā)展了,這個(gè)可以用數(shù)據(jù)說(shuō)話,2007年到2011年的胡潤(rùn)富豪榜前十的服裝企業(yè)都沒(méi)有廣州的,但是2012年終于有了。”

      吳鄭宏覺(jué)得彭麗媛讓這樣的曙光變成了艷陽(yáng),“她(彭麗媛)出訪前我就一直很期待,看到她步出飛機(jī)的第一刻,我就興奮得不行,我確定她穿著的是中國(guó)設(shè)計(jì)的衣服。今年,廣州國(guó)際服裝節(jié)一定能再舉辦!

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