潮宏基搶灘女包市場(chǎng) 學(xué)習(xí)國(guó)際奢侈品巨頭 做多品牌運(yùn)營(yíng)商

　　做為國(guó)內(nèi)珠寶業(yè)龍頭品牌的潮宏基，“快速切入相關(guān)聯(lián)的高端消費(fèi)品行業(yè)，做一個(gè)集團(tuán)化的多品牌運(yùn)營(yíng)商”一直是努力目標(biāo)。適值全國(guó)兩會(huì)召開，“讓中國(guó)品牌代言中國(guó)夢(mèng)”是一些代表委員提出的議題，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)實(shí)際上就是品牌強(qiáng)國(guó)，看看美國(guó)的沃爾瑪、可口可樂、微軟、蘋果等就可以證明。潮宏基公司總裁廖創(chuàng)賓說：十幾年來，公司一直致力于用高品質(zhì)的產(chǎn)品，建設(shè)和積累自己的品牌，公司愿景就是：成為中國(guó)受尊重的奢侈品運(yùn)營(yíng)商，也就是最受尊重的品牌。

　　女包市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大
　　都說鞋子看出一個(gè)女人的身份，包飾看出一個(gè)女人的品味。
    據(jù)調(diào)查，美國(guó)消費(fèi)者一年會(huì)買4 個(gè)包，每個(gè)女性柜子里平均有12 到15 個(gè)包，而她們根據(jù)季節(jié)和場(chǎng)合每次出門會(huì)搭配不同的包。日本女性平均每年買兩個(gè)包，但是每個(gè)包的平均價(jià)位是美國(guó)人的四倍。臺(tái)灣20-44歲女性對(duì)女包的支出平均在1萬元新臺(tái)幣左右（折合人民幣約2,200元），目前國(guó)內(nèi)人均女包支出僅相當(dāng)于臺(tái)灣的十分之一，還有很大的上升空間。
    根據(jù)自己的個(gè)人風(fēng)格和不同的社交場(chǎng)合選擇適當(dāng)?shù)呐�包，并不斷根�?jù)潮流的變化添置新品，這種消費(fèi)習(xí)慣已漸漸成為現(xiàn)代都市女性生活搭配的共識(shí)。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民收入不斷增加的背景下，女包消費(fèi)有望再上一個(gè)新臺(tái)階。
　　數(shù)據(jù)顯示：2012年中國(guó)箱包行業(yè)產(chǎn)值突破1000億元大關(guān)，成為全球最大的箱包生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。其中，女包占箱包行業(yè)總產(chǎn)值的一半以上。近年來，中國(guó)女包產(chǎn)業(yè)一直保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其產(chǎn)值年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到18.5%。就中高端女包而言，其市場(chǎng)規(guī)模目前在100多億。
　　宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)并沒有影響到人們購買中高檔消費(fèi)品的熱情，以Coach為例，2013財(cái)年第二季度Coach在中國(guó)的營(yíng)收增長(zhǎng)高達(dá)40%。經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，人們將傾向于尋求更能夠承擔(dān)得起的奢侈品，更親民的價(jià)格，而這正是Coach、FION這類品牌所提供的，潛在的經(jīng)濟(jì)下滑不但不會(huì)影響他們，反而會(huì)使他們受益。
    “在中國(guó)最令人興奮的是，即便經(jīng)濟(jì)可能減速，但這里總是有無限的機(jī)遇，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)得太快了，中國(guó)的中產(chǎn)階層也在以每年20%的速度增長(zhǎng)。”業(yè)內(nèi)人士表示。
    1979年，麥耀熙先生在香港創(chuàng)立了FION品牌。八十年代，進(jìn)入日本、臺(tái)灣、新加坡市場(chǎng)，F(xiàn)ION品牌的國(guó)際化初步形成；九十年代，進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地。至今，F(xiàn)ION已成為中國(guó)市場(chǎng)上中高檔女包的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，銷售終端遍布亞太地區(qū)。 
　　根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心所統(tǒng)計(jì)的2011年度全國(guó)各式女包市場(chǎng)綜合占有率排名數(shù)據(jù)，公司“FION”品牌女包產(chǎn)品以3.12%的市場(chǎng)綜合占有率排名第三。
　　在奢侈品級(jí)女包市場(chǎng)基本被愛馬仕、LV等歐洲公司所壟斷的背景下，F(xiàn)ION品牌自創(chuàng)立之初便將產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng)，將產(chǎn)品核心客戶群鎖定在年齡25-45歲、具有一定消費(fèi)能力的都市女性。FION品牌始終堅(jiān)持這一市場(chǎng)定位，憑借多層次的品牌結(jié)構(gòu)和豐富的品牌內(nèi)涵，建立了清晰的品牌印記，吸引了眾多忠實(shí)的中高端消費(fèi)客戶，成為多年來公司持續(xù)發(fā)展的基石。
    經(jīng)過三十余年的積累和沉淀，憑借精準(zhǔn)的中高端市場(chǎng)定位、獨(dú)特的品牌文化內(nèi)涵、全方位的品牌推廣策略、較高的客戶忠誠度以及廣泛持久的品牌影響力，F(xiàn)ION逐步確立了自身在中高檔女包領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。
    目前，F(xiàn)ION在國(guó)內(nèi)已擁有數(shù)萬名VIP會(huì)員，會(huì)員消費(fèi)已成為公司收入的重要來源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司VIP客戶購買的金額占公司零售總額的比例為30.99%，顯示了品牌較高的客戶忠誠度。
　　經(jīng)典時(shí)尚和穩(wěn)定品質(zhì)，是FION得以深入消費(fèi)者內(nèi)心的重要因素。
　　在設(shè)計(jì)方面，公司目前擁有一支數(shù)十人的專業(yè)化研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。在創(chuàng)始人及產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)麥耀熙先生的領(lǐng)導(dǎo)下，這支設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)匯集多位經(jīng)驗(yàn)豐富的平面設(shè)計(jì)師、外形設(shè)計(jì)師、視覺設(shè)計(jì)師、制版工程師等，具有很強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力。公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)常駐國(guó)際時(shí)尚之都——香港，常年保持與世界知名時(shí)尚設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)或設(shè)計(jì)師的密切合作，以消費(fèi)者提供與國(guó)際潮流同步的時(shí)尚設(shè)計(jì)。 
　　在品質(zhì)方面，追求卓越品質(zhì)是FION持續(xù)發(fā)展的根基。FION傳承30年經(jīng)典工藝，以數(shù)十名公司自己培養(yǎng)的從業(yè)十年以上的工藝師團(tuán)隊(duì)為生產(chǎn)管理核心，堅(jiān)持自產(chǎn)為主，簡(jiǎn)單加工環(huán)節(jié)外包的靈活產(chǎn)品生產(chǎn)模式，30年對(duì)品質(zhì)苛求及不懈堅(jiān)持，使FION產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得了良好的口碑。主要原材料大部分來自于意大利、日本、韓國(guó)等高品質(zhì)原材料產(chǎn)地，用材講究，保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)。
　　自上世紀(jì)八十年代，F(xiàn)ION產(chǎn)品開始進(jìn)入亞太其他國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，并獲得當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的認(rèn)可，相比定位相近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，F(xiàn)ION無論在海外渠道的覆蓋范圍還是渠道影響力上均具有較強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，目前海外銷售網(wǎng)點(diǎn)已超過150個(gè)。

　　　FION將擴(kuò)充產(chǎn)品線
　　　作為最早一批進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的國(guó)際皮具品牌之一，F(xiàn)ION憑借高端銷售渠道資源的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和良好的品牌形象，產(chǎn)品遍布國(guó)內(nèi)各大中城市的主流商圈百貨。截至2012年底，公司在國(guó)內(nèi)共擁有256家銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中自營(yíng)店117家，經(jīng)銷商店139家，進(jìn)駐國(guó)內(nèi)超過80個(gè)城市的主要中高檔百貨商場(chǎng)及購物中心。
　　　目前，F(xiàn)ION擁有“FION Platinum”（鉑金菲安妮）和“FION Standard”（經(jīng)典菲安妮）兩個(gè)品牌系列。其中“FION Platinum”系列定位高端，設(shè)計(jì)高貴典雅；“FION Standard”系列定位中高端，設(shè)計(jì)經(jīng)典時(shí)尚，以FION傳統(tǒng)經(jīng)典標(biāo)志為設(shè)計(jì)元素，通過細(xì)節(jié)變化突出產(chǎn)品簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)格。
    對(duì)于 FION而言，與其說是在為現(xiàn)代白領(lǐng)女性創(chuàng)作時(shí)尚女包，不如說是在為她們創(chuàng)作時(shí)尚品味更為貼切。
    菲安妮是少有堅(jiān)持著從設(shè)計(jì)、選料、配件，到制作過程都仍然親力親為的品牌，她相信只有每一件作品都出自自己的手，才是真正意義上的創(chuàng)作。而也因如此的堅(jiān)持，33 年來 FION 的風(fēng)格堅(jiān)持至今，形成時(shí)尚界中不朽的一派。
    FION堅(jiān)持“The Way You  Are”（真我演繹）的品牌理念，在繼續(xù)鞏固現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上，積聚優(yōu)質(zhì)渠道資源，提升品牌價(jià)值，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，并逐步成為亞太地區(qū)最具價(jià)值的國(guó)際時(shí)尚皮具品牌。
    根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，公司將圍繞“市場(chǎng)擴(kuò)張、價(jià)值創(chuàng)造、品牌提升、能力建設(shè)”的發(fā)展理念，實(shí)行渠道快速擴(kuò)張，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌，通過品牌管理和整合營(yíng)銷手段提升品牌價(jià)值，保持FION品牌銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，全面提升經(jīng)營(yíng)管理能力。
　　順應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的需求，菲安妮將推出男包、絲巾、女鞋等其他配飾產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，以支持購物中心旗艦店這類大店的產(chǎn)品供應(yīng)，提高FION的品牌形象。
　　業(yè)內(nèi)人士稱，時(shí)尚行業(yè)的秘密之一是，時(shí)裝周展示的重點(diǎn)永遠(yuǎn)是服裝，但70%的利潤(rùn)由這些品牌的手袋和鞋創(chuàng)造，因此，擴(kuò)充產(chǎn)品線顯得尤為重要。
    此外，公司還將推出更年輕化的產(chǎn)品及品牌，讓更多的年輕人加入FION會(huì)員，認(rèn)識(shí)FION也是消費(fèi)得起的時(shí)尚奢華。
　　“COACH的成功經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒，”菲安妮方面表示，COACH在中國(guó)收回自營(yíng)加大投入后，市場(chǎng)綜合占有率由2009年的1.03%快速增長(zhǎng)到2011年的4.47%�；仡機(jī)OACH的發(fā)展歷程，最重要的變革是90 年代中期COACH在Lew Franfort 帶領(lǐng)下完成了從原先“柔軟、耐用”但同時(shí)是傳統(tǒng)保守的品牌形象向“唾手可得的奢侈品”地切換，并以加大推廣投入的大手筆來塑造維持其高端形象，真正實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化的騰飛。
　　“COACH的成功，對(duì)我們既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇�！� FION自麥耀熙創(chuàng)立后，一直也是以大牌的質(zhì)量、相對(duì)親民的價(jià)格為自身定位并堅(jiān)持至今。這33年FION基本沒有太大的廣告宣傳投放，現(xiàn)在的品牌口碑是靠33年對(duì)品質(zhì)的苛求及堅(jiān)持，以及對(duì)庫存的嚴(yán)格控制積累起來的。FION現(xiàn)在足夠的毛利空間、扎實(shí)的品牌口碑根基及較低的庫存包袱等等因素，都讓FION具備變革騰飛的成功基礎(chǔ)。

　　　潮宏基的多品牌戰(zhàn)略
    潮宏基公司創(chuàng)立于1996年，主要從事高檔時(shí)尚珠寶首飾的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，核心業(yè)務(wù)是對(duì)“潮宏基”和“VENTI梵迪”兩個(gè)珠寶品牌的連鎖經(jīng)營(yíng)管理。其中“潮宏基”定位于珠寶領(lǐng)域的中高端市場(chǎng)，以經(jīng)典時(shí)尚為品牌特點(diǎn)，主消費(fèi)群為26-45歲的都市白領(lǐng)女性；“VENTI”產(chǎn)品主要以彩鉆、K金為主,定位于現(xiàn)代都市時(shí)尚女性,滿足追求個(gè)性、時(shí)尚和彰顯自我獨(dú)特品味的人群。
　　公司立足于差異化經(jīng)營(yíng)，主營(yíng)以K金珠寶首飾為主的時(shí)尚珠寶首飾。經(jīng)過多年的精耕細(xì)作，公司在全國(guó)近120個(gè)大中型城市，擁有超過500家品牌專營(yíng)店，現(xiàn)已發(fā)展成為珠寶行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，尤其是公司生產(chǎn)的時(shí)尚珠寶首飾銷售額一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
　　公告顯示：潮宏基與菲安妮的合作主要在品牌管理和渠道銷售管理兩方面展開。在媒體資源、品牌定位、品牌推廣、會(huì)員管理系統(tǒng)及會(huì)員資源共享上進(jìn)行合作，促進(jìn)雙方品牌形象的提升。同時(shí)利用各自的渠道資源，加快雙方渠道拓展，特別是利用潮宏基在華東和東北的百貨渠道資源，為菲安妮銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展提供支持。
　　在珠寶及珠寶相關(guān)行業(yè)進(jìn)行多品牌運(yùn)營(yíng)，是潮宏基實(shí)現(xiàn)資源共享，解決企業(yè)成長(zhǎng)天花板，實(shí)現(xiàn)跨越式成長(zhǎng)的重要一步。潮宏基方面表示，本次與菲安妮合作，雙方將通過資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，收購菲安妮只是潮宏基邁出的第一步，未來，潮宏基所走的路會(huì)更接近于路易威登、歷峰集團(tuán)等的多品牌多產(chǎn)品發(fā)展模式，但他們定位于金字塔最頂端的奢侈品品牌，而公司將是定位于市場(chǎng)容量更大的中高端時(shí)尚消費(fèi)品市場(chǎng)。潮宏基方面也表示，公司未來仍會(huì)在珠寶及相關(guān)行業(yè)中繼續(xù)尋找有品牌地位、有渠道、有產(chǎn)品特色的中高端時(shí)尚消費(fèi)品牌進(jìn)行合作，做大做強(qiáng)品牌產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)多品牌協(xié)同發(fā)展。
　　此外，近期潮宏基定向增發(fā)獲批，以不低于21.79元/股的價(jià)格發(fā)行不超過4400萬股,募資不超過9.5億元投資銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建項(xiàng)目,項(xiàng)目包括在汕頭市內(nèi)購置商業(yè)鋪面并建設(shè)高端旗艦店1家,營(yíng)業(yè)面積600平方米；在全國(guó)范圍內(nèi)的百貨公司營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)設(shè)立240家聯(lián)營(yíng)店,營(yíng)業(yè)總面積12000平方米。公司實(shí)際控制人廖木枝的一致行動(dòng)人廖創(chuàng)賓承諾將認(rèn)購增發(fā)股總數(shù)的10%。
　　作為定位于中高端的珠寶首飾品牌公司，渠道擴(kuò)張被認(rèn)為是最好的營(yíng)銷方式。資料顯示，潮宏基2012年凈增79家專營(yíng)店，其中自營(yíng)渠道同比增長(zhǎng)20.57%。公司以自營(yíng)店為主體，向百貨購物中心、專賣店和三四線加盟的雙向縱橫延伸戰(zhàn)略逐漸明晰。
     分析人士認(rèn)為，公司通過本次融資強(qiáng)化品牌建設(shè)和優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò),不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，有利于保障業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，同時(shí)也反映公司前期同類募投項(xiàng)目已經(jīng)取得較大成效，對(duì)公司發(fā)展有積極意義。