發(fā)展中國：溫州森馬的智慧與格言

分享到： | | | | 2013-1-25 08:07

敏銳的商業(yè)嗅覺是森馬誕生和立足的保障。年輕的團(tuán)隊(duì)、自創(chuàng)的品牌、獨(dú)特的經(jīng)營模式以及精明的頭腦，這些似乎還不足以概括森馬的成功密碼。

      來到“百姓闖天下”的民營經(jīng)濟(jì)大本營溫州，得知這里的納稅狀元是一家只有十六年歷史的服裝企業(yè)森馬集團(tuán)，頗感意外。是什么讓這個(gè)從事傳統(tǒng)行業(yè)的年輕企業(yè)在強(qiáng)手如林的市場競爭中得以生存并迅速發(fā)展壯大？幾個(gè)小時(shí)的采訪下來，我們似乎找到了答案。

      年輕，是我們對森馬公司的第一個(gè)印象。據(jù)森馬公司董事長助理趙小波介紹，公司員工的平均年齡不到30歲。森馬服飾的目標(biāo)客戶群是16至29歲，而與消費(fèi)者同齡的設(shè)計(jì)人員能同步感受消費(fèi)潮流和趨勢，并成為潮流的引領(lǐng)者。

      敏銳的商業(yè)嗅覺是森馬誕生和立足的保障。上個(gè)世紀(jì)九十年代中后期，中國人著裝已慢慢從以西裝為主的正裝逐漸轉(zhuǎn)為休閑化，這個(gè)消費(fèi)心理的變化被森馬的創(chuàng)始人邱光和看在眼里。

      同時(shí)，快速的城鎮(zhèn)化步伐讓一些大城市周邊區(qū)域和三、四線城市的消費(fèi)能力上升，尤其是作為獨(dú)生子女的年輕人更是對服飾的品質(zhì)有了高要求。于是，一家以年輕人為消費(fèi)群、定位休閉服裝的企業(yè)誕生了，這就是森馬。

      隨后，以三、四線城市為主，“農(nóng)村包圍城市”的銷售網(wǎng)絡(luò)布局全面展開。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，現(xiàn)在的森馬早已進(jìn)入一、二線城市，遍布全國的銷售點(diǎn)達(dá)到7000多家，銷售額130多億元人民幣，2012年利潤為76億多元，納稅約10億，已是服裝業(yè)中的一個(gè)大塊頭。

      研究對手，以其之短成就自己之長是森馬的重要經(jīng)營之道。以真維斯、班尼路、美特斯邦威為代表的第一代港資背景休閑服裝品牌在上個(gè)世紀(jì)八、九十年代曾經(jīng)紅火一時(shí)，但現(xiàn)在卻風(fēng)頭漸弱。

      這些企業(yè)大多采用傳統(tǒng)生產(chǎn)模式（自采原材料、設(shè)備、自設(shè)工廠），產(chǎn)業(yè)鏈長、換季慢，跟不上快速變幻的市場，而且還存在產(chǎn)能過剩的問題。

      有鑒于此，森馬從建立之初就采取了虛擬經(jīng)營的模式，即公司提供品牌和設(shè)計(jì)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)則以在社會上招標(biāo)的方式來進(jìn)行，銷售環(huán)節(jié)引進(jìn)代理商，與供應(yīng)商、代理商利潤均占，分享發(fā)展成果。這種經(jīng)營模式實(shí)現(xiàn)了“小馬拉大車”，最大化利用了資金，企業(yè)得以迅猛增長。

      年輕的團(tuán)隊(duì)、自創(chuàng)的品牌、獨(dú)特的經(jīng)營模式以及精明的頭腦，這些似乎還不足以概括森馬的成功密碼。我們在公司衛(wèi)生間的門板上看到這樣一幅格言：做一名永遠(yuǎn)能找到火車座位的人－－在擁擠不堪的火車上，只要有耐心、堅(jiān)持不懈，一節(jié)節(jié)車廂來回地找，總能找到座位。信念、堅(jiān)持、勤于實(shí)踐，將這些因素加進(jìn)去，我們似乎找到了森馬成功的全部答案。