卡西龍兒童鞋服登頂“加冕” 渠道戰(zhàn)略促地位升級

品牌為先，差異化營銷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

單兵種作戰(zhàn)過時，集團軍已成趨勢

      剛剛走過20年輝煌歷程的卡西龍品牌，其發(fā)展足跡值得行業(yè)深思。正如美國蘋果公司一樣，成立于1976年的蘋果，直到2007年才真正走上世界的舞臺，走過20年輝煌的卡西龍也在今年終于迎來了自己的登頂“加冕”。

　　在號稱“亞洲品牌奧斯卡”的第7屆亞洲品牌盛典上，卡西龍成功斬獲“亞洲品牌500強”，其董事長丁燦陽被授予“中國(行業(yè))品牌十大領(lǐng)軍人物”稱號，這是繼卡西龍獲得“中國童鞋十大品牌”、“亞洲十大童鞋品牌”、“亞洲最具投資價值兒童用品品牌”、“中國最受歡迎兒童鞋服品牌”、《中國市場暢銷童裝品牌》等榮譽稱號之后，該品牌向中國兒童用品產(chǎn)業(yè)問鼎的又一里程碑事件。卡西龍的發(fā)展，成為我國兒童用品產(chǎn)業(yè)的一道獨特“風景線”。

　   據(jù)統(tǒng)計，我國目前0至16歲兒童數(shù)量將近3億，兒童用品市場潛在價值高達10000億元，巨大的市場需求在急速推動兒童鞋服行業(yè)的發(fā)展，同時不斷刺激行業(yè)競爭的日益激烈。當前的兒童用品產(chǎn)業(yè)與上世紀90年代的全球IT市場一樣，蘋果面臨著來自IBM、索尼、摩托羅拉等全球品牌的全面夾攻，面對市場紅�，F(xiàn)狀，蘋果果斷調(diào)整戰(zhàn)略，將傳統(tǒng)的“單兵作戰(zhàn)”、依靠單一產(chǎn)品打天下，調(diào)整為產(chǎn)品多元化“集團軍作戰(zhàn)”的模式。

      而今天的兒童用品產(chǎn)業(yè)也面臨這種現(xiàn)狀，卡西龍董事長丁燦陽在2000年便敏銳捕捉到了這個行業(yè)趨勢，因此自2000年后，卡西龍品牌在丁燦陽的帶領(lǐng)下，從創(chuàng)業(yè)最初只做兒童鞋業(yè)，慢慢過渡到兒童鞋服以及一系列配套的兒童產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化的全面升級，在此之后，卡西龍品牌獲得了每年超50%的銷售年均增長，該品牌正在快速的走向行業(yè)巔峰，丁燦陽打造的“卡西龍模式”，也成為我國兒童用品行業(yè)發(fā)展的一條新出路。

      卡西龍自創(chuàng)建以來，始終堅持品牌為先的理念，始終站在行業(yè)里的最前端，開創(chuàng)行業(yè)中數(shù)個第一。2002年，卡西龍成功簽約當紅小童星“叮當”，成行業(yè)內(nèi)第一家邀請知名童星代言企業(yè)，隨后又簽約國內(nèi)多名童星楊紫、牛東文、小小彬。

      在品牌營銷上，丁燦陽大膽創(chuàng)新，邀請國內(nèi)知名動漫公司，開發(fā)屬于自己的卡通形象，大力發(fā)展卡西龍品牌形象，金威卡西龍“五龍形象”深入兒童心里，同時即將在央視頻道首播的中國首部3D五行動畫片《卡西龍之尋龍記》，更是為卡西龍品牌做足宣傳，如今卡西龍品牌已成為與動漫業(yè)聯(lián)姻的成功典范。

　　2012年，經(jīng)過長期的品牌調(diào)研與策略構(gòu)思，卡西龍在國內(nèi)知名品牌戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)的協(xié)助下，推出了“我們一起成長”的品牌理念，進一步升華關(guān)注兒童成長的品牌文化，并適時推出“關(guān)愛不能缺席，我們一起成長”品牌形象廣告，在業(yè)內(nèi)引起巨大反響。

      此舉一反兒童品牌廣告的調(diào)性，以情感訴求的方式，深刻洞察中國消費者的心理，以教育、公益的角度告訴作為父母的消費者，關(guān)注兒童成長、用正確的方式促進孩子的成長，引起了父母兒童以及行業(yè)人士深刻共鳴。

　　2012年，卡西龍董事長丁燦陽提出的“希望童鞋”公益項目，給河南、貴州等地廣大貧困兒童提供了大批愛心物資，對兒童鞋服行業(yè)的精髓理念和深刻社會責任感作出了表率，引領(lǐng)卡西龍關(guān)注兒童的身心健康成長，產(chǎn)品上追求技術(shù)創(chuàng)新、時尚引導(dǎo)，為兒童創(chuàng)造更舒適的鞋服產(chǎn)品。作為企業(yè)的核心，卡西龍品牌獨辟蹊徑引領(lǐng)行業(yè)，其關(guān)愛兒童成長文化塑品牌影響力為行業(yè)品牌發(fā)展提供了借鑒，開創(chuàng)了兒童行業(yè)品牌個性差異化的營銷模式。

　　營銷至上，渠道戰(zhàn)略促行業(yè)地位升級

　　渠道營銷作為品牌最關(guān)鍵一環(huán)，卡西龍童鞋童裝經(jīng)過多年發(fā)展，深刻總結(jié)了行業(yè)發(fā)展的趨勢，制定了“三加二”的渠道模式，并率先在行業(yè)內(nèi)走直營化道路，先后在湖南、河南、四川、廣東等地開設(shè)14家分公司，進駐天虹、大潤發(fā)等國內(nèi)知名商場、商超，在全國范圍內(nèi)卡西龍品牌直營店、專賣店、旗艦店已經(jīng)達到2000多家，遠遠領(lǐng)先于國內(nèi)其他品牌。并在不同市場采取不同的渠道模式，根據(jù)南北差異、市場層級差異，分別采用專賣、專廳的渠道形式，兼顧品牌形象與市場銷售，對品牌整體提升起到了很好的作用。

　　多而不雜，有效漸進，卡西龍董事長丁燦陽打造著卡西龍終端營銷帝國。從2007年的0家專賣店，到現(xiàn)在的2000余家銷售終端，卡西龍用了短短五年時間，創(chuàng)造了行業(yè)里的一個傳奇，而這個傳奇依然在繼續(xù)。未來，卡西龍將進一步深耕國內(nèi)市場，不斷擴展終端網(wǎng)點，并加強電子商務(wù)、海外市場的拓展，其發(fā)展前景值得肯定。

　　如今的卡西龍，無論是從產(chǎn)品種類、品牌知名度影響力，還是市場銷售及市場占有率，丁燦陽開創(chuàng)的卡西龍無疑是當前童鞋童裝市場標志性企業(yè)。戰(zhàn)略上的成功與戰(zhàn)術(shù)的全面配合，再加上有了“中國行業(yè)(品牌)十大領(lǐng)軍人物”丁燦陽的帶領(lǐng)，卡西龍差異化的品牌戰(zhàn)略發(fā)展已漸入佳境，卡西龍正向中國兒童鞋服行業(yè)的NO.1快步挺近，為我國兒童鞋服品牌開創(chuàng)了新的方向標!