匹克許志華：不懼怕庫(kù)存壓力 要“固執(zhí)”去闖

      初見(jiàn)許志華的時(shí)候，是在由品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國(guó)國(guó)際商會(huì)主辦的2012品牌中國(guó)年度人物頒獎(jiǎng)盛典上，被評(píng)為“2012品牌中國(guó)年度創(chuàng)新人物”的他，穿著一身得體的黑西裝端坐在沙發(fā)上，領(lǐng)口別著匹克LOGO的標(biāo)牌， 黑皮鞋的上方露出了匹克標(biāo)志的襪子。有人笑著問(wèn)他：“徐總，您穿著正裝的時(shí)候也會(huì)穿匹克的襪子？”他淡淡一笑：“隨時(shí)都會(huì)穿著匹克的產(chǎn)品，因?yàn)樗�值得我信賴�！薄　?

　　出口 匹克賣(mài)鞋很“固執(zhí)”

　　作為原汁原味的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，匹克近兩年的發(fā)展不容小覷。海外市場(chǎng)做的風(fēng)生水起，除了利用NBA資源在美國(guó)開(kāi)店，還建立海外研發(fā)中心，今年11月匹克又簽約德國(guó)籃協(xié)，將歐洲市場(chǎng)的“盤(pán)子”越做越大，近日，匹克與NBA猛龍隊(duì)達(dá)成合作伙伴關(guān)系，意圖進(jìn)一步開(kāi)拓北美市場(chǎng)。一個(gè)中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，在2012這個(gè)堪稱“最不好做”的時(shí)期，卻依然疾步前行，每年出口額都有所增長(zhǎng)，其中有何奧秘？相信很多企業(yè)家都想尋求答案。

　　“以前中國(guó)出口的服裝鞋帽多強(qiáng)調(diào)中國(guó)制造，對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有控制權(quán)，而匹克則一直強(qiáng)調(diào)國(guó)際化品牌戰(zhàn)略，這就是最大的不同。在我們的堅(jiān)持下，匹克已經(jīng)逐漸對(duì)國(guó)際商場(chǎng)擁有了主動(dòng)權(quán)，我們讓外國(guó)人知道匹克不是傳統(tǒng)意義的制造�！�

　　在許志華的記憶中，有一件事一直記憶猶新。2002年匹克去美國(guó)拉斯維加斯參加鞋展，當(dāng)時(shí)匹克一雙鞋在美國(guó)批發(fā)價(jià)賣(mài)18美元，“但那一次展會(huì)我們一雙鞋都沒(méi)有賣(mài)出去，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都找不到，為什么？大部分原因都是聽(tīng)說(shuō)我們是中國(guó)品牌，馬上聯(lián)想到廉價(jià)。我們隔壁來(lái)自國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的企業(yè)，一雙鞋賣(mài)2美元，只有匹克這個(gè)中國(guó)牌子賣(mài)價(jià)最高。”許志華坦言，當(dāng)時(shí)所有的匹克人都不服氣，改變外國(guó)人的固有觀念讓匹克人變得更“固執(zhí)”�！叭缃竦钠タ嗽诿绹�(guó)開(kāi)店，產(chǎn)品售價(jià)基本都在80美元~100美元左右。這是我們堅(jiān)持走國(guó)際化戰(zhàn)略的結(jié)果，堅(jiān)持讓我們擁有了海外市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)�！� 

　　壓力 匹克都能挺過(guò)去

　　2012年中國(guó)服裝企業(yè)都在面臨各方面帶來(lái)的壓力，立足中國(guó)做全世界品牌的匹克，自然也不例外。但是在壓力重重之下，匹克依舊有著很明確的信念�！艾F(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)模式正在發(fā)生很大改變，這個(gè)改變也帶來(lái)了渠道銷(xiāo)售的變化——電子商務(wù)，這對(duì)于傳統(tǒng)渠道是個(gè)沖擊，但是對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。成本在上漲，市場(chǎng)消化不順暢，企業(yè)的挑戰(zhàn)也越來(lái)越大。但在激烈競(jìng)爭(zhēng)中一定要抓住品牌的核心，堅(jiān)守品牌的核心。把自己的那點(diǎn)優(yōu)勢(shì)做實(shí)了，品牌自然就會(huì)好起來(lái)。”

　　庫(kù)存問(wèn)題在2012年成了年度熱門(mén)話題，而這個(gè)話題在運(yùn)動(dòng)休閑品牌當(dāng)中更是熱浪高過(guò)一浪，許志華也坦言庫(kù)存不可能有根本的改變，因?yàn)樾�服行業(yè)并不是根據(jù)市場(chǎng)需求而做生產(chǎn)的企業(yè)，所以庫(kù)存問(wèn)題不能避免�！皬S家都是先根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)研究而生產(chǎn)，然后讓消費(fèi)者選擇。產(chǎn)品要么銷(xiāo)得好，要么就不暢銷(xiāo)，需求不足的時(shí)候自然產(chǎn)生庫(kù)存。我認(rèn)為要解決庫(kù)存就要減少訂單，少生產(chǎn)一些產(chǎn)品，但現(xiàn)在這治標(biāo)不治本。從長(zhǎng)期來(lái)講，把品牌核心價(jià)值和精神與消費(fèi)者做更好地溝通，研發(fā)的時(shí)候更注重核心的東西，這才能保證下一批產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎、更暢銷(xiāo)�！�

　　生產(chǎn) 匹克對(duì)員工要負(fù)責(zé)

　　因?yàn)橹圃斐杀镜纳蠞q，很多國(guó)外知名運(yùn)動(dòng)品牌將中國(guó)的生產(chǎn)訂單轉(zhuǎn)移到了東南亞成本相對(duì)低廉的地區(qū)去生產(chǎn)，而很多國(guó)內(nèi)品牌在無(wú)法承受成本壓力的同時(shí)，也選擇轉(zhuǎn)向東南亞國(guó)家去生產(chǎn)。在這種情況下，有著上萬(wàn)員工的匹克會(huì)怎樣做？許志華顯然還是對(duì)中國(guó)本地生產(chǎn)有一定的眷顧：“我們目前是將生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)到了內(nèi)地，我們?cè)诮�西、山東等省都開(kāi)了新的生產(chǎn)基地，但是如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)還進(jìn)一步發(fā)展，人工等生產(chǎn)成本依舊繼續(xù)提升，我們可能也會(huì)選擇海外下單，但做企業(yè)不僅要賺錢(qián)，還要有社會(huì)責(zé)任，這個(gè)責(zé)任就是要對(duì)國(guó)內(nèi)的員工負(fù)責(zé)。”

　　許志華說(shuō)匹克是成長(zhǎng)于中國(guó)的企業(yè)，受益于中國(guó)快速成長(zhǎng)的氛圍和土壤，所以最大的責(zé)任就是把企業(yè)做好。“匹克自己的員工就有上萬(wàn)人，而在上下游的相關(guān)體系中更牽涉到10萬(wàn)工作人員，只有把國(guó)內(nèi)的企業(yè)做好，才能讓10萬(wàn)人的家庭有更穩(wěn)定的生活保障，這也是匹克一直沒(méi)有選擇海外下單的原因之一�！�

　　年輕的許志華，面對(duì)很多壓力的時(shí)候，總是強(qiáng)調(diào)企業(yè)要改變，要打破局限�！白鳛橐粋�(gè)中國(guó)的企業(yè)家，我總希望在思維上突破固有模式，讓全球資源為自己的品牌服務(wù)，這才是中國(guó)新一代企業(yè)家應(yīng)該正視的機(jī)遇與挑戰(zhàn)�！� 

　　“‘匹’在閩南話就是苦，一開(kāi)始匹克做運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)很難，到現(xiàn)在由一個(gè)中國(guó)品牌成長(zhǎng)為全世界有影響力的品牌，這讓我們不管前方有多苦，還會(huì)依然堅(jiān)持。”