太平鳥(niǎo)“樂(lè)町”：欲做中國(guó)少女服飾第一

      第十六屆寧波國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)的時(shí)尚女裝館，“一幢粉色、藍(lán)色、白色相間童話般的城堡”使來(lái)往觀眾停下步伐，櫥窗內(nèi)各種清新、甜美、可愛(ài)、俏皮風(fēng)格的女裝讓該展位成為焦點(diǎn)。這是太平鳥(niǎo)旗下后起之秀女裝品牌“樂(lè)町”的展位,該品牌是首次以單獨(dú)成館的形式亮相寧波服博會(huì)。

      眾多周知，太平鳥(niǎo)在國(guó)內(nèi)以虛擬經(jīng)營(yíng)模式著稱，在正統(tǒng)男裝之都的寧波硬是把弱勢(shì)的時(shí)尚女裝也做得風(fēng)生水起。太平鳥(niǎo)用了16年的時(shí)間培育起旗下眾多品牌。

      如今，太平鳥(niǎo)服裝板塊已形成了多公司（太平鳥(niǎo)時(shí)尚女裝公司、太平鳥(niǎo)風(fēng)尚男裝公司、樂(lè)町公司、HOME PAGES 公司、魔法風(fēng)尚以及貝斯堡公司等）、多品牌（太平鳥(niǎo)、帕加尼、樂(lè)町、貝斯堡、魔法風(fēng)尚等）、多系列（COLLECTION、TRENDY、JEANS等）共同發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

       太平鳥(niǎo)在全國(guó)二線以上的城市有著高覆蓋率，每周一次的上新率，每季2000多個(gè)新品的推出量，全年銷售收入中，新品的產(chǎn)值率能占到80%以上。

      “樂(lè)町”品牌于2008年創(chuàng)立，并于當(dāng)年5月1日在寧波萬(wàn)達(dá)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)出第一家店，以80平方米的面積在開(kāi)業(yè)當(dāng)天貢獻(xiàn)了3萬(wàn)的單店業(yè)績(jī)。

      樂(lè)町時(shí)尚服飾總經(jīng)理嚴(yán)翔在接受記者采訪時(shí)表示，“樂(lè)町”在創(chuàng)立后的兩年時(shí)間里一直和太平鳥(niǎo)其他女裝在一個(gè)店里共同售賣。

      經(jīng)過(guò)2010年的市場(chǎng)考察，太平鳥(niǎo)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)少女裝市場(chǎng)成長(zhǎng)性非常好，于是決定把以魔幻東京為主題的“樂(lè)町”從太平鳥(niǎo)女裝4個(gè)系列中獨(dú)立出來(lái)，以吸引更年輕的消費(fèi)群體。2010年5月，樂(lè)町正式從運(yùn)營(yíng)上開(kāi)始獨(dú)立；2011年，樂(lè)町開(kāi)始財(cái)務(wù)獨(dú)立。

      據(jù)嚴(yán)翔介紹，樂(lè)町在2011年進(jìn)入了快速發(fā)展期，其店鋪數(shù)從2010年的80家左右迅速增加到2011年底的300多家。今年，樂(lè)町仍將保持200家左右的開(kāi)店速度，預(yù)計(jì)年底將超過(guò)600家，預(yù)計(jì)銷售額達(dá)到12億元。

      “樂(lè)町”隸屬于太平鳥(niǎo)旗下，打造的也是快時(shí)尚。但是對(duì)于快時(shí)尚而言，稍有不慎，極易造成大量的庫(kù)存。對(duì)此，嚴(yán)翔有不一樣的看法，他認(rèn)為快時(shí)尚恰恰是一個(gè)解決存貨問(wèn)題的較好的方案�！翱鞎r(shí)尚能快速反應(yīng)顧客需求，能夠做到這一點(diǎn)，會(huì)提高品牌的售賣率。這方面樂(lè)町做得比較好，沒(méi)有很大的存貨壓力。”

      據(jù)嚴(yán)翔介紹，“樂(lè)町”的快時(shí)尚模式有兩條線，一條是給加盟商訂貨的期貨線，即傳統(tǒng)的訂單制，“樂(lè)町”會(huì)提前9個(gè)月做開(kāi)發(fā)，加盟商下訂單；另外一條是快單線，有3個(gè)月的反應(yīng)周期，這就要求把控生產(chǎn)、控制庫(kù)存成為關(guān)鍵。

      嚴(yán)翔表示，“樂(lè)町”在走快時(shí)尚道路的時(shí)候，也發(fā)現(xiàn)很難，因?yàn)樗�考量著整條供應(yīng)鏈體系。

      “‘快時(shí)尚’要求我們一方面要迅速拿到國(guó)際上的流行資訊，并在很短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)變成商品展現(xiàn)在顧客面前；另一方面，我們要將顧客的反應(yīng)迅速反饋到后臺(tái)，產(chǎn)生補(bǔ)單和設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的行為�！畼�(lè)町’對(duì)于快速反應(yīng)顧客購(gòu)買行為、重新再設(shè)計(jì)再翻單的體系，我們還在學(xué)習(xí)和建設(shè)完善中。”嚴(yán)翔謙虛地對(duì)記者說(shuō)。

      嚴(yán)翔還介紹，“樂(lè)町”2011年產(chǎn)銷率為95%，僅有5%的庫(kù)存。消化庫(kù)存樂(lè)町有三種方式：一是在具備相當(dāng)出貨能力的店鋪以折扣的方式做銷售，二是換季大甩賣，三是網(wǎng)上售賣。這三種方式可以解決其95%以上的庫(kù)存。

      對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，“樂(lè)町”希望能成為中國(guó)少女服飾第一品牌。對(duì)于太平鳥(niǎo)集團(tuán)而言，品牌的多樣性并未削弱太平鳥(niǎo)的實(shí)力，反而在各大細(xì)分群體中收到了不錯(cuò)的成效，增加了太平鳥(niǎo)整體的品牌價(jià)值。