十月媽咪趙浦：選擇做什么樣的人就能做出什么樣的品牌

“人生就是一條大江大河”，趙浦緩緩地抽了一口手上的煙，跟我們聊起了他最喜歡的《約翰·克里斯朵夫》。在這本經(jīng)典著作中，羅曼·羅蘭用“長(zhǎng)河”的意象貫穿了主人公的一生。

這一刻，我們很難想象，這位正在談?wù)撝�紅樓夢(mèng)、詩(shī)人、雨巷，乃至水資源與環(huán)境的人，和十月媽咪有什么關(guān)系。他戴著一副淡色眼鏡，上身穿著一件普魯士藍(lán)的印花襯衫，略微透光，配上一條嫩黃色的休閑褲，踩著一雙牛仔布鞋，不像商人，倒像是一個(gè)文人。

趙浦看出了我們的疑慮，“女性和水的關(guān)系更大”，他聊起了十月媽咪最新的一組照片。照片上，孕婦浮在湛藍(lán)的深水中，透過(guò)的陽(yáng)光斜斜穿越畫(huà)面，身著孕婦裝的孕婦安詳、寧?kù)o，又不失時(shí)尚，散發(fā)著母性�！斑@些都是真正的孕婦，我們征得本人和醫(yī)生的同意，在醫(yī)生監(jiān)護(hù)下，在米蘭和紐約拍攝了這組照片�！壁w浦有些得意。

他有得意的資本。十?dāng)?shù)年來(lái)，他和夫人創(chuàng)立的十月媽咪耕耘在孕婦裝這一細(xì)分領(lǐng)域，占據(jù)了20%的市場(chǎng)份額，2012年，十月媽咪的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將超過(guò)2.5億元。真實(shí)的趙浦，既有著文人浪漫的理想主義情懷，又兼?zhèn)渖倘说拿舾袖J智，他善于分析自身的利弊，又毫不吝嗇地為品牌買(mǎi)單。

1997年，趙浦買(mǎi)下了這輩子最大也是唯一的“品牌單”。不過(guò)，人們看到的只是“十月媽咪”商業(yè)操作的成功故事，卻沒(méi)有看到，這個(gè)故事背后，一個(gè)男人的選擇同樣重要。而這些選擇關(guān)乎環(huán)境、關(guān)乎人性，更關(guān)乎內(nèi)心、關(guān)乎生活方式——選擇做什么樣的人，就能做出什么樣的品牌。 

 
起步之初

在國(guó)內(nèi)，大部分企業(yè)家屬于省錢(qián)型，追求效益最大化。以服裝行業(yè)為例，假如一件衣服的成本是10元，再以11元出售，每年銷(xiāo)售100萬(wàn)件賺100萬(wàn)，第二年工廠(chǎng)進(jìn)行技術(shù)改造， 成本降低為9.5元，銷(xiāo)售量增加到200萬(wàn)件，利潤(rùn)自然翻倍。

趙浦并不屬于這一類(lèi)，他屬于花錢(qián)型。相比較把成本降低這類(lèi)細(xì)致的事，他更樂(lè)意將成本提高，再以翻倍的價(jià)格賣(mài)出去，他認(rèn)為這才有可能從中國(guó)制造轉(zhuǎn)向中國(guó)創(chuàng)造。

趙浦開(kāi)放的金錢(qián)觀(guān)，和小時(shí)候的生活環(huán)境密不可分。

上世紀(jì)80年代，“雞毛換糖”一直是義烏貨郎們傳統(tǒng)的謀生手段，直到一個(gè)攤位兩個(gè)攤位偷偷擺起，簡(jiǎn)陋的第一代小商品市場(chǎng)在趙浦的家門(mén)口慢慢出現(xiàn)。趙浦從小在義烏長(zhǎng)大，看著這座“世界超市”從無(wú)到有，這里處處滲透著濃烈的商業(yè)氣息，直至每一條街，每一幢樓。

至今，趙浦仍然記得那年暑假的場(chǎng)景。

他騎著自行車(chē)去同學(xué)家，看到他家的曬谷場(chǎng)上曬著密密麻麻的電子手表，邊上還支起了一口大鍋，正在用大鏟子不停地炒手表。當(dāng)時(shí)的液晶手表，大多從韓國(guó)、臺(tái)灣通過(guò)非正常渠道進(jìn)貨，一般晚上運(yùn)輸，會(huì)有水汽進(jìn)入，導(dǎo)致液晶顯示不正常，需要盡快除去水汽，而大鍋翻炒，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，是最為有效的方式。

這一奇特、壯觀(guān)的場(chǎng)面，趙浦時(shí)有看見(jiàn)，慢慢他就從好奇轉(zhuǎn)向參與其中。

每年的寒暑假，趙浦根本不用為打工擔(dān)心，自從小商品市場(chǎng)出現(xiàn)后，他看到過(guò)各種各樣的活兒，例如粘塑料花、串珠子等等，每家每戶(hù)的老人、小孩都會(huì)一邊聊天一邊干活。每年暑假，趙浦習(xí)慣用一個(gè)月來(lái)賺錢(qián)，在每個(gè)月生活費(fèi)只有20元的年代，他就能月賺100多元。

用趙浦的話(huà)來(lái)說(shuō)，他對(duì)錢(qián)沒(méi)概念，不會(huì)省錢(qián)，卻很會(huì)花錢(qián)。這里很重要的概念是，浙江人口中的會(huì)花錢(qián)，不是指單純的燒錢(qián)，而是指該花的錢(qián)一定要花，而且要超越對(duì)方的期望，這樣才能帶來(lái)更大的效應(yīng)。

趙浦舉了一個(gè)小例子。隨著越來(lái)越多的80后、85后加入“十月媽咪”的團(tuán)隊(duì)，遲到現(xiàn)象越來(lái)越明顯，員工往往9點(diǎn)多到單位，再去吃早飯，真正開(kāi)始工作已經(jīng)10點(diǎn)。行政部門(mén)希望以重罰的方式緩解，但趙浦給予的意見(jiàn)是，轉(zhuǎn)換角度思考問(wèn)題，做好服務(wù)吸引員工按時(shí)到崗。他的方案是，每天早上行政部門(mén)都為員工準(zhǔn)備早餐，只要8點(diǎn)50分之前到便能免費(fèi)領(lǐng)取，而且，所有高管要輪流出任早餐服務(wù)員。

趙浦算了筆賬，雖然表面上每天支出了早餐成本，但一方面員工感受到了公司福利，另一方面，員工吃完早飯后馬上就可以開(kāi)始工作，相當(dāng)于減少了一小時(shí)的“隱形成本”。而且，豐富的早餐內(nèi)容，也保證了員工的飲食健康；高管出任服務(wù)員，增進(jìn)了員工和管理者的溝通與交流。這筆生意自然做得。

從學(xué)生時(shí)代開(kāi)始，這樣的創(chuàng)意就在趙浦的生活中層出不窮。在看過(guò)雷鋒日記后，趙浦知道了原來(lái)一句話(huà)就能寫(xiě)日記，他為了偷懶，用最簡(jiǎn)潔扼要的方式表達(dá)一切，“卻一不小心成就了今天工作中的雷厲風(fēng)行”；別人看《約翰·克里斯朵夫》，只看到了克里斯朵夫的長(zhǎng)河人生，趙浦卻看到人生這條長(zhǎng)河，最終會(huì)回歸大海，人也會(huì)回到自然界的規(guī)律。按規(guī)律辦事，這也是他的信條。

我們很快會(huì)看到，“會(huì)花錢(qián)”加上“有創(chuàng)意”，對(duì)后來(lái)“十月媽咪”的發(fā)展帶來(lái)了多么巨大的影響。不過(guò)，回到創(chuàng)業(yè)之前，趙浦卻因?yàn)榛ㄥX(qián)太多，一度陷入窘境。

這就是我想要的生活嗎？

趙浦談創(chuàng)業(yè)的初衷，說(shuō)得特俗氣，只是因?yàn)殄X(qián)不夠用。

趙浦出生于知識(shí)分子家庭，父親是語(yǔ)文老師，母親是醫(yī)生。這樣的家庭注定給趙浦灌輸?shù)乃枷刖褪呛煤米x書(shū)，考好的大學(xué)，出國(guó)留學(xué)，當(dāng)科學(xué)家�，F(xiàn)在問(wèn)趙浦小時(shí)候的理想是什么，他靦腆地笑笑，“就是當(dāng)科學(xué)家唄”。

棄學(xué)從商的改變發(fā)生在大學(xué)畢業(yè)后，1991年，趙浦被分配到杭州華東設(shè)計(jì)院，開(kāi)始朝九晚五的生活。在那個(gè)年代，他看著身邊的老大哥存下每個(gè)月的工資，存一年才夠買(mǎi)一臺(tái)電視機(jī)，趙浦開(kāi)始自問(wèn)，“這是我想要的生活嗎？”

事實(shí)上，對(duì)金錢(qián)沒(méi)概念的趙浦，在華東設(shè)計(jì)院每個(gè)月都入不敷出。他身邊一堆朋友同學(xué)，平時(shí)常常來(lái)往吃喝，一不小心便赤字，只能借款度日。

由于總是缺錢(qián)，趙浦就邊工作邊嘗試著做外貿(mào)。在當(dāng)時(shí)，多數(shù)人都認(rèn)為他不務(wù)正業(yè)。當(dāng)時(shí)，趙浦經(jīng)常性的工作是請(qǐng)假去和外貿(mào)公司一起看工廠(chǎng)，久而久之，趙浦已經(jīng)對(duì)外貿(mào)了解一二。

1993年，趙浦正式辭職開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，選擇從外貿(mào)切入。趙浦的創(chuàng)業(yè)之路異常順利，很快，他賺到了人生第一個(gè)100萬(wàn)。

的確，太早賺錢(qián)容易太張揚(yáng)。他經(jīng)常和一幫兄弟一起吃喝玩樂(lè)，只要杭州開(kāi)了新飯店，他們保準(zhǔn)立刻嘗新。在那個(gè)時(shí)候，演歌廳流行一時(shí)，臺(tái)上有人唱歌，臺(tái)下有人送花，趙浦也混跡在這當(dāng)中，偶爾也會(huì)送花籃。

為了購(gòu)物，他和妻子會(huì)趕到上海，到太平洋百貨購(gòu)物，再去延安路的迪斯科舞廳跳舞，最后再趕夜班火車(chē)回杭州。在當(dāng)時(shí)，他們就是時(shí)尚的引領(lǐng)者。

即便到了今天，趙浦所買(mǎi)的衣服也是看著普通，但有獨(dú)特的設(shè)計(jì)。例如，一件版型普通的羊毛衫，就一定會(huì)在胸口處有一朵鮮艷的花。這才符合他對(duì)潮流的需求。

趙浦不僅對(duì)穿著有要求，對(duì)自己的身材也要求嚴(yán)格。他一個(gè)勁地說(shuō)：“出差回來(lái)后，胖了不少，正在實(shí)施減肥�！彼�一邊承認(rèn)自己有著小自戀，一邊又興致勃勃地推廣他的牛肉減肥法。

在趙浦的身上，可以看到一股瀟灑自由，浪漫文藝范兒，同時(shí)也有一定的自律。這和他從小的閱讀不無(wú)關(guān)系。

每到父親上課、母親值班的晚上，他會(huì)草草地做完作業(yè)，翻箱倒柜地找父親的藏書(shū)。在那個(gè)年代，《紅樓夢(mèng)》、《三國(guó)演義》都是禁書(shū)，但趙浦早已經(jīng)看了個(gè)遍。

他喜歡在昏暗的燈光下，看著密密麻麻的文字，有一種莫名的知足感。他不僅看了《紅樓夢(mèng)》，還讀了不少紅學(xué)評(píng)論，雖然并不知其所以然，但仍會(huì)一遍遍樂(lè)此不疲地閱讀。那是一種潛移默化的力量，開(kāi)始影響趙浦的世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。

大學(xué)時(shí)期的趙浦用“交際草”來(lái)形容一點(diǎn)都不為過(guò)，他和各個(gè)系都混得很熟，自發(fā)組織每周兩場(chǎng)的舞會(huì)。那時(shí)候跳舞是大學(xué)生活的唯一娛樂(lè)，他會(huì)跑到隔壁的南京師范大學(xué)去借教室，然后一堆人用卡式錄音機(jī)放音樂(lè)，再用一根蠟燭玩到黑。用趙浦的話(huà)來(lái)說(shuō)，各種交際舞他都會(huì)，而且不賴(lài)。

趙浦習(xí)慣聽(tīng)齊秦、王杰這類(lèi)傷感中帶有文藝范兒的歌曲，或者是類(lèi)似汪峰這類(lèi)心懷夢(mèng)想的歌。在90年代，趙浦穿喇叭褲，聽(tīng)《淺草妖姬》這類(lèi)的靡靡之音，故意制造出特立獨(dú)行的元素，用今天的話(huà)說(shuō)，屬于個(gè)性潮男，不隨大流。

是的，趙浦的身上彌漫著小資的情結(jié)，使得他日后在十月媽咪的品牌樹(shù)立上，也追求盡可能精致美好。 
 

十月媽咪

“現(xiàn)在回想起來(lái)挺傻的，但總要經(jīng)歷后才會(huì)成長(zhǎng)�！币欢螘r(shí)間后，趙浦又意識(shí)到，這也并不是自己所追求的生活，他開(kāi)始學(xué)會(huì)內(nèi)斂，努力將生意做得扎實(shí)點(diǎn)。

起初，趙浦做的外貿(mào)多是輕工產(chǎn)品，例如汽車(chē)坐墊、千斤頂、螺絲配件之類(lèi)，他要經(jīng)常跑磐安、仙居、三門(mén)等地。趙浦慢慢意識(shí)到，外貿(mào)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)，不少1美金的產(chǎn)品只能賺5分人民幣。趙浦認(rèn)為要想有競(jìng)爭(zhēng)力，就必須讓外貿(mào)訂單走細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)細(xì)分行業(yè)的熱衷，從那時(shí)便已悄然顯現(xiàn)。

1997年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，趙浦和妻子接觸到了孕婦裝。

當(dāng)時(shí)趙浦的出口訂單，掛靠在廣州一家外貿(mào)公司。恰巧，這家外貿(mào)公司有一筆交易，上海的一批外貿(mào)孕婦裝需要裝船前檢驗(yàn)，但考慮從廣州到上海的成本太高，便委托趙浦夫婦進(jìn)行檢驗(yàn)�；貋�(lái)后，趙浦便帶了幾件外貿(mào)尾單給身邊有需求的朋友。

孕婦喜歡群聚，相互交流，一來(lái)二去，有不少孕婦開(kāi)始委托趙浦買(mǎi)孕婦裝。對(duì)于天生敏感的趙浦而言，這樣的商機(jī)，又怎能不聞不問(wèn)呢？

隨后，趙浦和妻子在西湖邊上，開(kāi)了第一家孕婦裝實(shí)體店。

最初，趙浦的貨都是外貿(mào)尾貨，需要直接把商標(biāo)剪掉，必須取一個(gè)品牌名。他們帶著“未來(lái)媽咪”的商標(biāo)去注冊(cè)，卻沒(méi)想到已經(jīng)被一家日本公司占了先機(jī)。之后，在湖墅路上趙浦看到了第五季花店，靈機(jī)一動(dòng)，能不能以時(shí)間命名呢？“十月”，第一時(shí)間跳入趙浦的腦�！�—十月懷胎，十月是秋季，是果實(shí)成熟豐收的季節(jié)。很快，十月媽咪正式誕生。

幾乎所有人，都認(rèn)為這個(gè)行業(yè)太小，即使到現(xiàn)在也是如此，但趙浦并不以為然。

“女人和小孩的錢(qián)最好賺，而十月媽咪做的恰好覆蓋了這兩個(gè)最好賺錢(qián)的人群�！壁w浦分析，孕婦裝是整個(gè)孕嬰童行業(yè)的入口，處于最前端，未來(lái)甚至可以向嬰童用品等方向延伸。

沒(méi)過(guò)多久，在杭州平海路上，第二家十月媽咪實(shí)體店正式開(kāi)業(yè)。

趙浦坦言，當(dāng)時(shí)十月媽咪屬于微利，外貿(mào)仍是賺錢(qián)的大頭，但由于實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，便面臨著舍與得的抉擇。趙浦出人意料地把賺錢(qián)的外貿(mào)關(guān)了，專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)十月媽咪。與外貿(mào)相比，十月媽咪更像是個(gè)孩子，更能帶給趙浦成就感。 
 

夫妻面臨分歧

2002年，趙浦決定去中歐國(guó)際工商學(xué)院深造，很大一部分的原因并不是為了十月媽咪，而是自己。隨著十月媽咪的逐漸成熟，趙浦和妻子涂文虹在經(jīng)營(yíng)理念上開(kāi)始產(chǎn)生了分歧。

涂文虹比較感性，希望將十月媽咪做成一個(gè)高端品牌，覆蓋人群不一定要多，但一定要消費(fèi)者喜歡。對(duì)此，趙浦的分析是，孕婦裝本身已經(jīng)屬于細(xì)分，如果再去細(xì)分到高端人群，這個(gè)市場(chǎng)便更小了，所以趙浦要將十月媽咪做成大眾化品牌。

往往女人容易把生活和工作雜糅在一起，工作上的矛盾開(kāi)始延伸到生活上。趙浦知道，要使生活和工作得以平衡，工作上分開(kāi)是不錯(cuò)的選擇。趙浦的計(jì)劃是讀完中歐，做一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，順便給十月媽咪做做參謀。

事實(shí)上，涂文虹也清楚，三五十人的團(tuán)隊(duì)自己還能夠應(yīng)付，但是再擴(kuò)大便不容易了，十月媽咪需要趙浦。

夫妻倆詢(xún)問(wèn)了周邊同事朋友，誰(shuí)更合適主持大局，大家一致認(rèn)為是趙浦。由此，趙浦開(kāi)始以十月媽咪主導(dǎo)者的身份出現(xiàn)。

如果用獨(dú)立團(tuán)來(lái)比喻早期的十月媽咪，那么涂文虹便是團(tuán)長(zhǎng)，趙浦則更像是參謀長(zhǎng)；而當(dāng)十月媽咪發(fā)展成為集團(tuán)軍時(shí)，趙浦便當(dāng)仁不讓地成為了司令員，而涂文虹成為了軍長(zhǎng)�；氐礁�本，這便是民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型中權(quán)力交接的部分。

可一旦碰到問(wèn)題，雙方還是誰(shuí)都沒(méi)法說(shuō)服對(duì)方，趙浦建議只有兩種辦法來(lái)解決：一種是引入投資人，股東變成三方，只要兩方統(tǒng)一后便可執(zhí)行，還可以帶來(lái)資金、資源，但是一旦不合適，退出成本大；另一種是引進(jìn)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，付出現(xiàn)金流，如果不合適，可以隨時(shí)更換。

趙浦在分析后得出了答案。他和妻子解釋?zhuān)�每年吵架（影響�?kù)存，影響是否增加直營(yíng)店等等）粗略評(píng)估最低的成本在300萬(wàn)元左右，所以完全可以請(qǐng)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。

原南極人的CEO李小平成為十月媽咪的第一個(gè)顧問(wèn)。最初，李小平開(kāi)出了高價(jià)，但是趙浦想都沒(méi)想就接受了，這讓李小平很是詫異。因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)的規(guī)矩是見(jiàn)面砍一半，所以李小平的心理價(jià)位只有一半。趙浦會(huì)花錢(qián)的特質(zhì)在這里再一次顯現(xiàn)，而李小平在之后盡心盡力幫助十月媽咪，也讓這筆花費(fèi)更為物有所值。

掌握權(quán)力后，趙浦先是大刀闊斧調(diào)整設(shè)計(jì)師風(fēng)格，讓十月媽咪的產(chǎn)品更大眾化，并且關(guān)掉管理跟不上、成本又高的直營(yíng)店，再砍掉部分加盟商。一系列的動(dòng)作之后，十月媽咪業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑。趙浦天生是個(gè)安全感特別好的人，在他看來(lái)，這是改革后的必然現(xiàn)象。

他和往常一樣，每周都會(huì)雷打不動(dòng)地和中歐的同學(xué)打一次牌。涂文虹有些心神不寧，頻繁地去找李小平商量對(duì)策，李小平回憶最多的時(shí)候一周見(jiàn)面六次，涂文虹的焦慮顯而易見(jiàn)，“十月媽咪的業(yè)績(jī)不斷下滑，趙浦竟然有心情去打牌，我都急死了�！�

之后，涂文虹讓李小平直接擔(dān)任十月媽咪的總經(jīng)理，操作公司的日常運(yùn)營(yíng)，希望能挽救公司。隨后，李小平找到趙浦，詢(xún)問(wèn)具體的設(shè)想。趙浦滔滔不絕地分析市場(chǎng)情況，以及十月媽咪最快或最慢的拉升時(shí)間。

李小平覺(jué)得不無(wú)道理，開(kāi)始勸說(shuō)涂文虹再等等。沒(méi)想到一個(gè)月后，十月媽咪的銷(xiāo)量迅速回升，和趙浦當(dāng)初的預(yù)計(jì)完全吻合。由此，涂文虹對(duì)趙浦充分信任，權(quán)力的交接也算真正完成。

“別人看來(lái)我做的決定很大膽，但我都是經(jīng)過(guò)分析，并不盲目，不會(huì)對(duì)十月媽咪傷筋動(dòng)骨。”大膽假設(shè)，小心求證，趙浦堅(jiān)持著自己的選擇。 
 

做人要低調(diào)，做事要張揚(yáng)

趙浦是一個(gè)低調(diào)的人，平時(shí)很少出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合。他自我總結(jié)，作為一個(gè)企業(yè)家，做人要低調(diào)，做事要張揚(yáng)。而他做出的第一件張揚(yáng)的事，就是在十月媽咪年銷(xiāo)售額不足7000萬(wàn)時(shí)，便決定拿出巨資請(qǐng)代言人、投廣告。

在那個(gè)年代，溫州、福建的品牌都選擇用代言人的推廣方式，去央視打廣告，再進(jìn)行招商或加盟，之后便銷(xiāo)聲匿跡。雖然砸了巨資，但卻沒(méi)有提高品牌形象。因此在十月媽咪內(nèi)部反對(duì)聲此起彼伏。

趙浦要俗套地請(qǐng)代言人，但卻想走一條不一樣的新媒體之路，而不是傳統(tǒng)的電視廣告路線(xiàn)。品牌一定是自上而下的，但趙浦深知自己沒(méi)有足夠的資金打一線(xiàn)城市電視臺(tái)廣告，那么在碎片化如此厲害的時(shí)代，哪里聚集最多的人群呢？

東京密密麻麻的地鐵率先映入趙浦的腦海，地鐵是城市化的標(biāo)志，聚集了城市中大量的人。值得一提的是，趙浦在南京大學(xué)主修經(jīng)濟(jì)地理學(xué)，他的判斷是國(guó)內(nèi)未來(lái)的城市化程度加劇，這個(gè)專(zhuān)業(yè)會(huì)和市場(chǎng)有很好的結(jié)合。事實(shí)上的確如此，中國(guó)在進(jìn)入2000年后有了翻天覆地的變化。趙浦的判斷是，隨著上海世博會(huì)的臨近，上海的地鐵會(huì)擁有越來(lái)越多的乘坐人群，上海的地鐵會(huì)越來(lái)越多，而這些人群，和十月媽咪的主流消費(fèi)人群又有一定程度上的接近。

隨后，趙浦開(kāi)始瘋狂地坐地鐵，揣著公司不多的推廣費(fèi)，打量著地鐵里各個(gè)廣告位。無(wú)論是走道兩側(cè)的招貼畫(huà)，還是等車(chē)時(shí)的背景墻，趙浦都顯得心有余而力不足。最終，趙浦看上了地鐵車(chē)廂里的小電視機(jī)，偶爾播放剪輯過(guò)的新聞節(jié)目，偶爾播放招商或者公益廣告，這是一塊空白區(qū)域。

趙浦起早擠地鐵，每到上班高峰都是人貼人，眼睛不知道往哪看，一般都會(huì)齊刷刷地往有聲音的方向看，如果能做一個(gè)讓人印象深刻的視頻，肯定會(huì)有市場(chǎng)。

究竟請(qǐng)誰(shuí)做代言人呢？

小S（徐熙娣）和張柏芝同時(shí)懷孕，趙浦所拿到的報(bào)價(jià)一模一樣，在當(dāng)時(shí)，由于小S的節(jié)目沒(méi)有落地，不少觀(guān)眾只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下載看，所以覆蓋面有限，而張柏芝的知名度遠(yuǎn)高于小S。

趙浦咨詢(xún)過(guò)同事、朋友，95%的答案都是張柏芝。

但趙浦卻更中意小S，這個(gè)曾經(jīng)叛逆過(guò)，負(fù)面新聞層出不窮的藝人，轉(zhuǎn)道主持界，成為臺(tái)灣主持一姐，之后又嫁入豪門(mén)。趙浦認(rèn)為，正是小S這樣的成長(zhǎng)背景，更為適合十月媽咪。作為主流的生育人群，80后誰(shuí)沒(méi)有過(guò)叛逆的時(shí)候，誰(shuí)又不喜歡臺(tái)灣的娛樂(lè)節(jié)目呢？而作為《康熙來(lái)了》的當(dāng)紅主持，更重要的是，小S在嫁入豪門(mén)后徹底轉(zhuǎn)變成為賢妻良母的形象，這都可以讓消費(fèi)者對(duì)十月媽咪加分。

趙浦和小S前前后后談了6輪，她還是遲遲不愿意接，趙浦只能動(dòng)用私人關(guān)系，讓熟悉臺(tái)灣演藝界的朋友帶著十月媽咪的衣服飛臺(tái)灣，向臺(tái)灣著名制片人王偉忠求助，來(lái)說(shuō)服小S。

沒(méi)想到，這一合作便是五年。在趙浦看來(lái)，請(qǐng)小S做代言人，是十月媽咪的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。日后，十月媽咪被認(rèn)為是臺(tái)灣品牌，也大致濫觴于此。 
 

在正確的時(shí)間做正確的事情 

趙浦善于發(fā)現(xiàn)和十月媽咪相關(guān)的商機(jī)。

2007年，趙浦開(kāi)始接觸電子商務(wù)。他認(rèn)為這是一個(gè)遲早要進(jìn)入的市場(chǎng)。隨著一批批淘品牌的出現(xiàn)，趙浦判斷時(shí)機(jī)已到。

2010年9月，趙浦召集十月媽咪的中層干部開(kāi)會(huì)，確定方向開(kāi)始嘗試十月媽咪的線(xiàn)上市場(chǎng)。他要求公司上下對(duì)電子商務(wù)抱著重新創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，全公司配合。

趙浦甚至狠狠心，將線(xiàn)下的市場(chǎng)部經(jīng)理鄭蒙調(diào)任電子商務(wù)部門(mén)經(jīng)理。而趙浦和太太每天上班第一件事，便是跑到電子商務(wù)部門(mén)詢(xún)問(wèn)前一天的情況。如此一來(lái)，十月媽咪的電子商務(wù)計(jì)劃成為了公司的一號(hào)工程。

2010年10月，十月媽咪正式上線(xiàn)。一般的傳統(tǒng)品牌，線(xiàn)上占到整體銷(xiāo)售額的5%已經(jīng)算不錯(cuò)，但如今，十月媽咪線(xiàn)上占到整體銷(xiāo)售額的20%。

而在十月媽咪上線(xiàn)的第二年，傳統(tǒng)品牌便如雨后春筍般在淘寶上出現(xiàn)，事實(shí)證明，趙浦在正確的時(shí)間點(diǎn)做了正確的事。

面對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的通病——線(xiàn)上線(xiàn)下矛盾，十月媽咪顯得更為淡定。事實(shí)上，十月媽咪加盟的比例不到20%，它沒(méi)有急于求成快速發(fā)展加盟，而是潛心梳理建立直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。雖然直營(yíng)店的凈利潤(rùn)最低，需要成長(zhǎng)的周期又長(zhǎng)，但是管控方便，有利于十月媽咪的線(xiàn)上發(fā)展。全國(guó)實(shí)體店都能作為十月媽咪線(xiàn)下的入口，既可消費(fèi)又能體驗(yàn)，也減少了矛盾。

趙浦一直喜歡親自參與到整個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)中，“在品牌所走的每一步上，都需要自己有想法，因?yàn)闆](méi)有人比你更了解這個(gè)行業(yè)，顧問(wèn)只能做補(bǔ)充，讓想法更專(zhuān)業(yè)”。

既然80、90后是娛樂(lè)化的一代，那十月媽咪能不能在宣傳方式上創(chuàng)新呢？趙浦專(zhuān)門(mén)制作了歌曲《閃開(kāi)！十月媽咪駕到！》。他還向我們展示了他收集的200多張不同的盜版碟，都有十月媽咪的歌曲。趙浦打趣地笑著說(shuō)：“以后在大媽們的廣場(chǎng)舞里，聽(tīng)到十月媽咪的歌一點(diǎn)都不用驚訝，這是正常的�！�

除了歌曲flash之外，趙浦還花了半年時(shí)間策劃了孕婦書(shū)《閃開(kāi)！十月媽咪駕到！》。當(dāng)時(shí)有一朋友建議趙浦出一本創(chuàng)業(yè)的書(shū)，但趙浦認(rèn)為沒(méi)有任何意義，多數(shù)自己買(mǎi)單送人，但這卻啟發(fā)了他給孕婦們出本書(shū)。

之后的周末，趙浦便開(kāi)始跑新華書(shū)店，他發(fā)現(xiàn)如果是兩層的新華書(shū)店，有關(guān)孕婦類(lèi)的書(shū)籍會(huì)放在第一層的最里面，這便屬于二類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)，細(xì)細(xì)一數(shù)，幾乎有上千冊(cè)。但作者無(wú)一例外都是醫(yī)生或者計(jì)生委的工作人員，密密麻麻的文字并不易讀。

趙浦選擇反其道而行之，用大量的插畫(huà)，并將語(yǔ)言生活化。到最后出版社對(duì)書(shū)名產(chǎn)生了質(zhì)疑，“從來(lái)就沒(méi)有一本書(shū)的書(shū)名是加兩個(gè)感嘆號(hào)的”。出版社拒絕為十月媽咪包銷(xiāo)4000本，即使如此，趙浦仍然堅(jiān)持原有的風(fēng)格。

送我們出去的時(shí)候，經(jīng)過(guò)電子商務(wù)部，因?yàn)槿藛T擴(kuò)張，電商部正在搬家，從原來(lái)的辦公室搬到隔壁更大的空間。趙浦說(shuō)了聲抱歉，他還有一些事情要處理，然后就走進(jìn)了正在搬家的辦公室。沒(méi)有人看到他停下來(lái)打招呼，也沒(méi)有人為他讓開(kāi)腳步，大家忙忙碌碌地做著各自的事情。趙浦緩緩走過(guò)了流動(dòng)著的人群，消失在另一側(cè)門(mén)后