I.T創(chuàng)始人沈嘉偉：自有品牌發(fā)展是方向

分享到： | | | | 2011-5-18 00:00

I.T品牌公司銷售它自己的品牌以及高檔進(jìn)口品牌，包括法國時(shí)尚品牌A.P.C.和日本設(shè)計(jì)師川久保鈴的品牌“像男孩一樣”（Comme des Garcons）。雖然I.T在香港的店面占了該公司總銷售額的72％，但是在中國大陸地區(qū)它發(fā)展得相當(dāng)迅速。沈嘉偉接受美國媒體記者的訪問時(shí)，談到了他的品牌管理策略和在中國大陸銷售過程中所遇到的挑戰(zhàn)。

I.T品牌集成店內(nèi)b+ab店面

　　　中國香港I.T集團(tuán)最早由一間銷售外國流行品牌的集成小店Green Peace發(fā)展而來，創(chuàng)建于1988年，經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，受到了眾多時(shí)裝愛好者的支持和擁護(hù)，于1997年正式更名為現(xiàn)在的名字，該品牌公司以“為想要以衣飾來展現(xiàn)個(gè)性的年輕人提供自我創(chuàng)意空間”為理念，并逐步發(fā)展為香港規(guī)模最大的時(shí)尚時(shí)裝集團(tuán)之一，是時(shí)尚追逐者和眾多明星必到的潮流“圣地”。

I.T時(shí)裝集團(tuán)的創(chuàng)始人沈嘉偉

　　1988年，由于I.T時(shí)裝集團(tuán)的創(chuàng)始人沈嘉偉（Sham Kar Wai）在香港找不到他所喜歡的英國朋克時(shí)尚，因此他開始做起了服裝生意。

　　當(dāng)時(shí)作為一個(gè)21歲的小伙子，他在遍布Doc Martens鞋和歐洲版的Levi's牛仔褲的香港銅鑼灣經(jīng)營著一家小店鋪，同時(shí)他白天在一家銀行的做職員。

　　沈嘉偉從小生活在公建住宅區(qū)內(nèi)，并且他只讀到高中就沒讀了，在他23歲的時(shí)候，他將這個(gè)簡簡單單的店鋪轉(zhuǎn)變?yōu)榱薎.T有限公司，這個(gè)服裝公司去年的收益為30億港幣，該公司在香港上市，其市值超過了80億港幣。

　　I.T品牌公司銷售它自己的品牌以及高檔進(jìn)口品牌，包括法國時(shí)尚品牌A.P.C.和日本設(shè)計(jì)師川久保鈴的品牌“像男孩一樣”（Comme des Garcons）。雖然I.T在香港的店面占了該公司總銷售額的72%，但是在中國大陸地區(qū)它發(fā)展得相當(dāng)迅速。沈嘉偉接受美國媒體記者的訪問時(shí)，談到了他的品牌管理策略和在中國大陸銷售過程中所遇到的挑戰(zhàn)。

　　問：你一半的收益來自于你所建立的自有品牌，另一半則來自于進(jìn)口品牌，這其中哪個(gè)更有潛力呢？

　　沈嘉偉（以下簡稱答）：從1995年開始，我們的自有品牌對我們來說更加重要，現(xiàn)在，我們擁有10個(gè)自有品牌，我們可以把目標(biāo)定為不同的消費(fèi)者和市場。我們發(fā)現(xiàn)這樣一來，更加靈活并且擁有更多的不同價(jià)位銷售點(diǎn)。

　　大陸就像是早年的香港，對時(shí)尚感興趣的人們買不起設(shè)計(jì)師品牌，正因?yàn)槿绱耍覀兊淖杂衅放茖λ麄儊碚f是個(gè)不錯(cuò)的選擇。并且在大陸地區(qū)，目前還沒有太多的平臺(tái)適合自有品牌發(fā)展，比如百貨店或是街頭店，這些都是適合進(jìn)口設(shè)計(jì)師品牌的，這也是為什么我們在大陸地區(qū)注重自有品牌。我們的目標(biāo)是在接下來的3年至5年的時(shí)間內(nèi)，自有品牌的銷售要達(dá)到70%。

　　而關(guān)于進(jìn)口品牌，我們還沒有停止擴(kuò)張。但是這種步伐是不同的，它更加循序漸進(jìn)。這些品牌需要獨(dú)特性，并且需要特定的環(huán)境。然而我們的自有品牌可以在百貨店、購物中心或是自己的旗艦店里進(jìn)行銷售。在中國大陸地區(qū)，我們主要進(jìn)軍自有品牌。至于進(jìn)口品牌，對于我們的品牌來說是有好處的。

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