愛慕內衣店親歷：愛心解讀產(chǎn)品 真誠打動顧客

　　沈陽市中興商業(yè)大廈愛慕先生店店長 楊莉

　　兩瓶礦泉水感動母女倆

　　沈陽的中興商業(yè)大廈，位于比較繁華的太原街商圈，歷史也比較久遠。愛慕先生專賣店就位于中興商廈的六層。乘著扶梯直上，就可以看到愛慕的店面。這是一個比較規(guī)矩的正方形店面，店不是很大，有三十幾平米的樣子，卻裝飾的簡單、雅致。

　　在離門口不遠的地方擺放著一個比較特別的地架，架上有這樣一條提示語：“愛慕先生歡迎團購”。原來，中興商廈是家比較老的商場，沈陽人都比較認，一些單位發(fā)放福利的時候都喜歡到這里來采購，因此，店里就單拿出一個地架特別陳列一些價位比較適中，性價比較高的產(chǎn)品，來供有這部分需求的顧客來選擇。如此看來，愛慕的細微之處可見一斑。

　　中午剛過，外面的溫度和商廈里的溫度可稱得上是冰火兩重天。這幾天氣溫驟降，在沈陽生活的人們都紛紛穿上厚厚的棉衣，商廈內由于供暖充足，顯得異常炎熱。

　　店里這時還沒什么人，店長楊莉正專心的為下午的工作做著準備。此時，來了一對母女，拎著各種大包小包，臉色紅紅的沖了進來，看起來特別煩燥。楊莉趕緊迎了過去，“歡迎光臨愛慕�！睏罾虼蛄藗�招呼�！澳�看您需要點什么，我來幫您介紹一下。”楊莉非常專業(yè)的接待著這對母女�！澳阙s緊給我開條褲子，我馬上要走，太熱了，受不了了�！蹦俏荒赣H煩燥的說道。楊莉回過身去，麻利的拿來一條“暖陽”的保暖褲，邊遞給她邊做著介紹。“行，你就給我開這條吧，那位母親當即拍板�！�

　　楊莉又自然的問道，“還有其他的上衣，底褲什么的，需要不需要？”“這些東西我都有，你們不就這些品種，這幾個顏色嗎？我全都買過了�！睏罾蛴帜托牡臑樗�介紹著產(chǎn)品的功能，“你別跟我們說這些、別跟我們說這些，你就快點開吧�！闭驹谂赃叺呐畠悍浅２荒蜔┑拇叽俚�。楊莉抬起頭來看這個女孩，臉熱的紅紅的，流了很多汗，滿臉疲憊的樣子。見此情景她看了一眼對班的大姐，大姐馬上心領神會，立刻走到后庫拿出了兩瓶純凈水，這水本來是楊莉她們準備下午工作時喝的。大姐把水遞給那對母女，“商場比較熱，喝點水涼快涼快吧�！蹦概畟z稍楞了一下，并沒有馬上接過來，只說了一句，“哦，不用、不用。”楊莉又接著說，“您看商場這么熱，您喝點水算什么呀�！蹦概畟z遲疑了一下便接了過去，水喝完了，母女倆似乎也心平氣和了下來，楊莉便接著耐心的介紹著產(chǎn)品。

　　“媽，你給我也買一條‘暖陽’的褲子吧�！闭驹谝慌缘呐畠河职l(fā)話了�，F(xiàn)在這個女孩比剛進來時平靜了許多，母親爽快的對楊莉說道：“那你就再給我們多介紹幾款吧，我還打算再買一些送人�！睏罾螂S即又介紹了其他品類的不同的產(chǎn)品給她們，出乎意料的是，這次凡是介紹的她幾乎全都買了，一共買了一萬七千元的產(chǎn)品。楊莉又熱心的給她辦了愛慕的會員，并叮囑她如果產(chǎn)品拿回去后號不合適，隨時可以回來換。就這樣，楊莉把她們送到了門口，母女倆滿意的走了。

　　采訪感言：采訪楊莉時得知，她來愛慕已經(jīng)快滿七年了，說起上面那個故事，楊莉一再強調，像這些是她們每天都在具體做的事情，雖然簡單，但都是該用心去做的。就像那對母女，在她們很煩燥的情況下，我們不會被顧客的情緒帶著走，說快點給她開條褲子，讓她趕緊走，我們沒有這樣想，我們考慮的是怎樣能安撫下她的情緒，讓她先平靜下來。

　　前兩天這位顧客又回來換號，聊天時這位顧客說：“的確當時是因為你們遞給我兩瓶水的這個事情，讓我覺得很感動，感到你們的服務挺貼心、挺細致的，能體會到顧客的這種需要，才決定再多買一些，其實買不買這些產(chǎn)品都無所謂，買來無非也是送人，自已也穿不過來�！�

　　可能就是因為平時工作中的這一個個看似很小但卻很貼心的細節(jié)打動了顧客吧。公司在培訓的時候也總是在說，照顧到細節(jié)之處，做讓顧客感動的事。

　　的確，像楊莉這樣的員工，在愛慕還有很多。愛慕對員工全方位的培訓不僅是其公司文化的一部分，更是表達了對顧客的一種尊重、一種態(tài)度。相信，這也是現(xiàn)在的和未來的愛慕人都會延續(xù)的一種愛慕精神吧。