羅蒙新政：快速配銷模式下的零庫存經(jīng)營

分享到： | | | | 2010-8-21 00:00

快速配銷模式下的零庫存經(jīng)營，贏得最廣泛的商業(yè)合作伙伴們的信賴。

林志穎代言羅蒙時尚男裝

　　已有25年悠久歷史的中國男裝龍頭企業(yè)之一的羅蒙集團(tuán)又有新動向，在其品牌升級的“五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃”中明確提出，將從2010年開始打造六大創(chuàng)新體系，在企業(yè)生產(chǎn)管理、渠道拓展、終端營銷、品牌推廣、組織管理等各領(lǐng)域開展創(chuàng)新升級。其中，營銷工作無疑是重中之重。對此，羅蒙集團(tuán)董事長盛靜生在新年度營銷工作會議上明確表示，要把羅蒙打造成為最具競爭力的中國服裝品牌。而最具競爭力，則意味著提升空間大，市場力度大，利潤空間大，發(fā)展機(jī)會多的“三大一多”�！耙虼耍瑥默F(xiàn)在開始，羅蒙將以國際商務(wù)大樓的啟用為契機(jī)，實(shí)施‘9010工程’，即把90％的精力放在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷上，把10％的精力放在生產(chǎn)上�！笔㈧o生說。

　　而在營銷工作中，渠道建設(shè)和渠道支持永遠(yuǎn)是最為關(guān)鍵的一環(huán)。在新營銷年度來臨之時，羅蒙集團(tuán)頒布了一系列行之有效的招商新政，承諾將實(shí)行“百分百退貨，零庫存經(jīng)營”的措施，將原有的訂貨制改為快速配銷制，通過羅蒙集團(tuán)獨(dú)有的“快時尚”運(yùn)營模式，加強(qiáng)貨品流轉(zhuǎn)，提升貨品銷售力，增強(qiáng)終端進(jìn)銷存管控，降低庫存風(fēng)險，優(yōu)化店鋪盈利能力，確保加盟代理商們放心開店。

　　庫存永遠(yuǎn)的壓力

　　眾所周知，服裝企業(yè)自誕生之日起，就難以擺脫庫存的困擾。而對于服裝品牌的代理商、加盟商來說，庫存亦是永遠(yuǎn)的壓力。它不僅是一種負(fù)擔(dān)，一種成本，一種資本的無效率占用，更是制約中小加盟商資金回籠的主要因素。

　　其實(shí)，對于服裝代理商、加盟商們來說，很多人認(rèn)為他們只是在賣產(chǎn)品，但他們更重要的任務(wù)是運(yùn)作資金。因此他們關(guān)心的是自己投入的資金在服裝產(chǎn)品上有怎樣的周轉(zhuǎn)速度。因?yàn)樗麄兊睦麧欀粊碜援a(chǎn)品的毛利和返利，產(chǎn)品每多周轉(zhuǎn)一次，所獲得的利潤就多了一倍。因此，對于他們來說，在產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的基礎(chǔ)上，更重要的是怎樣能讓有限的資金快速地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

　　而傳統(tǒng)加盟模式中的如跨季訂貨制、層層代理制模式等，則讓大部分加盟商承受著巨大的庫存壓力，同時，流通環(huán)節(jié)也提高了商品成本，使終端價格上沒有競爭優(yōu)勢，贏利能力相對較差。

　　隨著生產(chǎn)的發(fā)展，競爭的加劇，對企業(yè)降低成本的要求越來越迫切，如何降低庫存成本、提高庫存周轉(zhuǎn)效率，成為服裝品牌老總們格外關(guān)心、卻不容易實(shí)現(xiàn)的難題。而羅蒙此次推出的“快速配銷模式”，作為一個新的降低成本和提高管理水平的方式，將掀開服裝代理商們的生意經(jīng)上的嶄新一頁。

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