服飾精英論：皮爾卡丹

  皮爾·卡丹在2009春夏高級(jí)成衣發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)

 　據(jù)媒體報(bào)道，法國(guó)皮爾·卡丹國(guó)際發(fā)展集團(tuán)有限公司6月29日稱，該公司將以2億歐元的價(jià)格向中國(guó)公司出售其32種成衣及飾品的中國(guó)生產(chǎn)許可證。

　　消息傳出，立時(shí)掀起軒然大波。贊同者有之，質(zhì)疑者有之；叫好者大有人在，而責(zé)罵者也不乏其人。

　　拋開(kāi)這一事件本身的是非對(duì)錯(cuò)不論，這樁收購(gòu)案給中國(guó)服裝業(yè)帶來(lái)了太多的思考，讓中國(guó)服裝從業(yè)者從中感悟頗多、頗深。

　　有人從中看到了品牌的巨大力量---品牌擁有權(quán)可以轉(zhuǎn)換，但品牌本身可以長(zhǎng)久地延續(xù)下去。的確是這樣，對(duì)于品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，還有什么比維護(hù)品牌價(jià)值更重要的事呢？這不禁令人聯(lián)想到可口可樂(lè)那位行政總裁22年前的一句名言："假如可口可樂(lè)的所有工廠在一夜之間被大火全部燒毀，但它能一夜之間起死回生，這就是可口可樂(lè)的品牌形象所體現(xiàn)出來(lái)的實(shí)力。"

　　也有不少人對(duì)高達(dá)2億歐元的洽購(gòu)價(jià)表示質(zhì)疑，最普遍的聲音就是：如果有這么多錢，用于打造我們自己的品牌也夠了。然而現(xiàn)實(shí)可能是另外一回事：假若真的投入這筆巨資，就真能保證能夠打造出一個(gè)優(yōu)秀的國(guó)際品牌嗎？

　　花了2億歐元巨資，我們究竟買到了什么：我們究竟是買到了一張?jiān)S可證，還是得到一個(gè)發(fā)展機(jī)遇？是買到了一樁生意，還是得到了企業(yè)的真正轉(zhuǎn)型？是買到了一個(gè)商品的標(biāo)志，還是得到了其內(nèi)在的品牌力？是買到一份美好的回憶，還是得到了一個(gè)光明的未來(lái)？

　　事實(shí)上，這一收購(gòu)案最關(guān)鍵之處并不在于2億歐元花得值或不值，并不在于收購(gòu)本身，而在于我們從中得到了什么。

　　值

　　謝鋒
　　北京吉芬時(shí)裝有限公司董事長(zhǎng)、設(shè)計(jì)總監(jiān)
　　核心觀點(diǎn)：花了2億歐元，以后掙回這個(gè)價(jià)，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。

　　這件事讓人聯(lián)想到收購(gòu)"悍馬"案，但是中國(guó)公司收購(gòu)"皮爾·卡丹"跟機(jī)械業(yè)的收購(gòu)不太一樣。機(jī)械更注重科技含量，做服裝的人對(duì)市場(chǎng)熟悉，不需要進(jìn)行評(píng)估，也不用太多地考察科技含量。買了"皮爾·卡丹"部分在華業(yè)務(wù)，對(duì)進(jìn)行收購(gòu)的中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，肯定是有錢掙的，他們的收購(gòu)行為并沒(méi)有錯(cuò)。要知道，商人做事情，有錢掙的才會(huì)去做�；�了2億歐元，以后掙回這個(gè)價(jià)，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。

　　"皮爾·卡丹"這幾年雖然不行了，但是知名度還在，這一點(diǎn)對(duì)收購(gòu)者來(lái)說(shuō)是有好處的。不過(guò)，估計(jì)收購(gòu)之后做的是很便宜、很大眾化的東西了。

　　王為民
　　臺(tái)繡服飾總經(jīng)理
　　核心觀點(diǎn)：一個(gè)品牌想要建好一整套行之有效的品牌系統(tǒng)要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，而現(xiàn)在有一個(gè)現(xiàn)成的放在眼前，何樂(lè)而不為呢？

　　不論是支持也好，反對(duì)也好，應(yīng)該承認(rèn)，這是收購(gòu)企業(yè)的個(gè)體行為。每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況不同，自身發(fā)展程度不同，企業(yè)在考慮重大收購(gòu)行為時(shí)，一定會(huì)最先考慮到自身的承受能力，一般不會(huì)盲目進(jìn)行，肯定是要對(duì)企業(yè)本身有利才會(huì)行動(dòng)。

　　這件事不能單純從品牌效應(yīng)上看，應(yīng)該拋開(kāi)關(guān)于"皮爾·卡丹"已經(jīng)是夕陽(yáng)品牌等觀點(diǎn)，而要將目光放在該品牌在管理、營(yíng)銷、渠道、操作系統(tǒng)等方面成熟經(jīng)驗(yàn)上。一個(gè)品牌想要建好一整套行之有效的系統(tǒng)，可能要花費(fèi)3年甚至更多的時(shí)間，而現(xiàn)在有一個(gè)現(xiàn)成的放在眼前，何樂(lè)而不為呢？這未嘗不是一種捷徑。所以說(shuō)，中國(guó)企業(yè)收購(gòu)"皮爾·卡丹"是值得的。

　　張棣
　　雪蓮品牌營(yíng)銷總監(jiān)
　　核心觀點(diǎn)："皮爾·卡丹"在中國(guó)尚有發(fā)展空間。

　　我對(duì)這件事情的態(tài)度是肯定的，原因有以下幾點(diǎn)：

　　一，"皮爾·卡丹"在國(guó)內(nèi)有著較大的知名度；二，經(jīng)銷商能從品牌經(jīng)營(yíng)者變?yōu)閾碛姓�；三，自己打造一個(gè)品牌需要很大的投入；四，其在中國(guó)的發(fā)展空間還很大。當(dāng)然，最后能否成功，還取決于收購(gòu)者以后的經(jīng)營(yíng)。

　　張
　　上海晨錦服飾咨詢有限公司總經(jīng)理
　　核心觀點(diǎn)："皮爾·卡丹"是二、三線城市消費(fèi)者眼中最大的國(guó)際品牌。

　　從營(yíng)銷的角度上來(lái)看，收購(gòu)"皮爾·卡丹"一事非常值得。

　　有人懷疑2億歐元值不值，是不是貴了？但我覺(jué)得，這是企業(yè)的商業(yè)行為，其具體價(jià)值企業(yè)應(yīng)該有著自己的判斷。

　　另外目前披露的信息是，有意購(gòu)買"皮爾·卡丹"各項(xiàng)業(yè)務(wù)的都是其在華代理商，而且收購(gòu)的也是"皮爾·卡丹"在中國(guó)市場(chǎng)的權(quán)益，這部分人對(duì)"皮爾·卡丹"各方面信息應(yīng)該是知根知底的。再有，"皮爾·卡丹"作為一個(gè)較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌，雖然其目前在一線城市的市場(chǎng)空間有限，但在二、三線城市的市場(chǎng)是很大的，那里的大部分人不知道"阿瑪尼"，也不知道"路易·威登"，而"皮爾·卡丹"是他們眼中最大的國(guó)際品牌。

　　不值

　　洪志業(yè)
　　服裝業(yè)商品/物流管理專家
　　核心觀點(diǎn)：用12至13億元人民幣完成收購(gòu)比較合適。

　　據(jù)我了解，"皮爾·卡丹"在中國(guó)市場(chǎng)，尤其是二三線市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況還是相當(dāng)不錯(cuò)的，一個(gè)單項(xiàng)品類每年可以很容易做到5000萬(wàn)元到7000萬(wàn)元。雖然"皮爾·卡丹"是一個(gè)價(jià)值很高的品牌，但以2億歐元的價(jià)格去收購(gòu)其部分業(yè)務(wù)有些偏高。如果花12至13億元人民幣是比較合適的。經(jīng)營(yíng)者少則7年，多則12年，可以收回成本。

　　馬春林
　　上海唯好(國(guó)際)品牌管理機(jī)構(gòu)總經(jīng)理
　　核心觀點(diǎn)：我不贊同去接手一個(gè)連品牌擁有者自己都沒(méi)有信心繼續(xù)發(fā)展的品牌。

　　國(guó)外品牌出售自己的凈資產(chǎn)，我認(rèn)為有可能是它對(duì)中國(guó)市場(chǎng)預(yù)期不明朗而采取的保守措施，或者是自己經(jīng)營(yíng)上遇到了一定的問(wèn)題。作為國(guó)內(nèi)企業(yè)，我不是很贊同去接手這樣一個(gè)自己都沒(méi)有信心繼續(xù)在中國(guó)發(fā)展的品牌。雖然"皮爾·卡丹"在中國(guó)具有一定知名度，但企業(yè)可能最終收購(gòu)來(lái)的僅僅是一個(gè)品牌而已。這不像之前的"悍馬"收購(gòu)，企業(yè)還可以從中獲得技術(shù)。

　　葉顯東
　　紅黃藍(lán)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)
　　核心觀點(diǎn)：真能拿出這么多錢，還不如去收購(gòu)一線大牌。

　　這么做值得嗎？假若真的有2億歐元，那用來(lái)打造一個(gè)中國(guó)本土品牌也相當(dāng)不錯(cuò)。畢竟，"皮爾·卡丹"并不能算是一個(gè)很好的品牌。

　　另外，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，收購(gòu)也好，兼并也罷，都要算一算經(jīng)濟(jì)賬。我現(xiàn)在看到的消息只限于收購(gòu)事件本身，但我不知道，"皮爾·卡丹"這個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的份額是多少？年銷售額是多少？收益是多少？不知道付出2億歐元的代價(jià)，購(gòu)買者能否真正收到效益。

　　當(dāng)然，如果經(jīng)濟(jì)賬算過(guò)來(lái)，能夠有所回報(bào)，還是可以一試的。但我總覺(jué)得，如果真能拿出這么多錢，還不如下決心去收購(gòu)一個(gè)國(guó)際一線品牌呢。

　　一方面，中國(guó)市場(chǎng)太大了，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)呈階梯狀；但另一方面，在過(guò)去的品牌運(yùn)作過(guò)程中，"皮爾·卡丹"有許多不規(guī)范之處，現(xiàn)在他們要賣那么多錢，我總覺(jué)得不值得。

　　這件事讓我聯(lián)想到"悍馬"收購(gòu)案。我經(jīng)常到美國(guó)出差，其實(shí)，在美國(guó)街頭很少能夠見(jiàn)到"悍馬"的身影，這種車本身并沒(méi)有太多的科技含量，而且美國(guó)車都是"油耗子"。我真不知道，我們究竟要收購(gòu)它什么。

　　王效鋒
　　深圳閣蘭秀服裝設(shè)計(jì)有限公司董事長(zhǎng)
　　核心觀點(diǎn)：我看不出來(lái)這一收購(gòu)能給企業(yè)帶來(lái)哪些好處。

　　我們首先不能孤立地來(lái)看待"皮爾·卡丹"這件事情。我們應(yīng)該評(píng)估收購(gòu)它的業(yè)務(wù)之后，它的未來(lái)價(jià)值到底有多大？它的市值值多少？也就是說(shuō)，你的投資和收益是怎么樣的，需求和價(jià)值的關(guān)系如何，長(zhǎng)線和短線又是怎樣的一種狀態(tài)……所以，我們?cè)谶M(jìn)行收購(gòu)前一定要冷靜思考，不要跟風(fēng)和盲從。

　　我肯定不會(huì)購(gòu)買這個(gè)業(yè)務(wù)。我覺(jué)得這個(gè)品牌已經(jīng)比較老化了，能翻身的機(jī)會(huì)有多大？還有足夠大的價(jià)值嗎？等等，都是必須要考慮的問(wèn)題。

　　從目前來(lái)看，我看不出來(lái)收購(gòu)"皮爾·卡丹"對(duì)企業(yè)能帶來(lái)哪些好處。