鞋企達(dá)芙妮：另辟網(wǎng)絡(luò)銷售新渠道

　　PPG所引發(fā)的襯衫領(lǐng)域的網(wǎng)購熱潮正往鞋業(yè)蔓延。這一次，發(fā)飆的是國內(nèi)專業(yè)鞋類巨頭達(dá)芙妮。

　　從去年8月份推出線上購物網(wǎng)站以來，達(dá)芙妮的電子商務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了不俗的業(yè)績。而奧康等鞋企，也對(duì)網(wǎng)上商店躍躍欲試，一些規(guī)模較小的企業(yè)已經(jīng)在淘寶網(wǎng)開始了嘗試。

　　達(dá)芙妮開辟新渠道

　　“在連鎖成功的前提下，我們希望能增加一個(gè)銷售的通路，網(wǎng)購市場(chǎng)增長迅猛，使我們想嘗試一下這一新興的領(lǐng)域�！边_(dá)芙妮內(nèi)部人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說。

　　目前，達(dá)芙妮官方購物網(wǎng)上的產(chǎn)品包括女鞋和包，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)分為“新品館”、“折扣館”、“明星商品館”等區(qū)域，線上和線下產(chǎn)品的價(jià)格和折扣率都保持一致。

　　而上月20日，達(dá)芙妮官方購物網(wǎng)上還將推出“主角館”和“功能館”，出售限量訂購的新娘鞋、party鞋等。同時(shí)，還將出售達(dá)芙妮自主研發(fā)的舒軟健康系列和國際專利呼吸氣墊系列的鞋。

　　“后者是只在線上銷售的產(chǎn)品，因?yàn)榭紤]到功能性的鞋子比較小眾化，我們想在網(wǎng)上先嘗試一下�！痹撊耸空f。

　　該人士告訴筆者，目前達(dá)芙妮已委托一家網(wǎng)絡(luò)公司為購物網(wǎng)站做專門的設(shè)計(jì)和技術(shù)服務(wù)，同時(shí)，達(dá)芙妮內(nèi)部也成立了電子商務(wù)部門。但對(duì)于這一領(lǐng)域，達(dá)芙妮目前尚沒有大力宣傳推廣，只是在部分網(wǎng)站上做了些廣告，同時(shí)，門店及鞋盒上也可以見到購物網(wǎng)站的宣傳。

　　目前，達(dá)芙妮網(wǎng)絡(luò)電子平臺(tái)的銷售額已經(jīng)突破百萬，這對(duì)擁有2000家專賣店的達(dá)芙妮而言，還是個(gè)小數(shù)字，但是網(wǎng)絡(luò)銷售的良好增長態(tài)勢(shì)使該公司計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)張其網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。

　　新領(lǐng)域的趨勢(shì)

　　美國Zappos網(wǎng)站被視為網(wǎng)絡(luò)零售界的傳奇，在總值達(dá)30億美元的鞋子在線銷售市場(chǎng)中，Zappos網(wǎng)站就占有整個(gè)市場(chǎng)份額的1/5。

　　Zappos的例子鼓勵(lì)了很多中國創(chuàng)業(yè)者。事實(shí)上，在達(dá)芙妮之前，目前已經(jīng)有部分小型鞋類企業(yè)在淘寶上開設(shè)了購物店，或設(shè)立了專門的購物網(wǎng)站。

　　廣州名剴鞋業(yè)旗下的“德鯊澳魚”品牌已于去年在溫州成立了專門的電子商務(wù)運(yùn)營公司，開出了自己的購物網(wǎng)站，并提出了網(wǎng)上購鞋和實(shí)體經(jīng)銷立體化營銷的模式。

　　鞋類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售一直是一個(gè)“傳統(tǒng)大戶”，從淘寶網(wǎng)去年的數(shù)據(jù)來看，鞋類的銷售量占到了“鞋類服飾”領(lǐng)域的1/3，而這一數(shù)據(jù)比2006年有了提升。目前淘寶網(wǎng)上除了個(gè)人開店銷售鞋子外，廠商自己開店或指定一、二級(jí)銷售商開設(shè)的鞋店也有了一定規(guī)模。

　　然而，由于鞋類產(chǎn)品的特殊性，使得鞋類企業(yè)對(duì)于涉足電子商務(wù)即渴望又相當(dāng)慎重。此前，全國最大的民營鞋企——奧康曾用旗下的康龍品牌與騰訊網(wǎng)合作，開設(shè)康龍網(wǎng)絡(luò)旗艦店，但奧康內(nèi)部人士告訴筆者，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的規(guī)模很小，且由于在與對(duì)方的洽談和準(zhǔn)備工作上出了一些問題，導(dǎo)致此事不了了之，效果也不理想。

　　“更多的顧客還是更愿意去實(shí)體店中買鞋，因?yàn)閷?duì)于鞋子來說，消費(fèi)者還是要注重體驗(yàn)的。電子商務(wù)應(yīng)該是和遍步全國的營銷終端結(jié)合起來，這是個(gè)系統(tǒng)工程，需要時(shí)間。”該人士說。

　　但謹(jǐn)慎的態(tài)度并不代表奧康將放棄電子商務(wù)的計(jì)劃。奧康方面表示，公司會(huì)一直關(guān)注網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展，而其也認(rèn)為這會(huì)是一種趨勢(shì)，奧康將會(huì)等待時(shí)機(jī)再進(jìn)入。