太平鳥服飾：何以做到“逆勢飛揚”？

　　結(jié)果：9家店全部盈利，銷售最好的單店年銷售額超過2000萬元。以至于國內(nèi)同行打趣說，天一廣場幾乎變成了太平鳥的時尚走廊。

　　同商圈密集開店模式大獲成功后，太平鳥繼續(xù)經(jīng)營時尚：把專賣店升級為“時尚超市”，改變傳統(tǒng)品牌銷售套路，將分門別類的單一銷售形式進(jìn)行集中，建起經(jīng)營面積以千平米計數(shù)的時尚超市，精心陳列裝點，設(shè)計出新鮮多樣的購物環(huán)境，讓不同風(fēng)格的各類產(chǎn)品在同一個空間中競放異彩，使消費者只需花費最少精力，同樣充分體驗時尚生活。

　　太平鳥的這種時尚超市，僅寧波一地就已開設(shè)了3家，經(jīng)營面積均達(dá)到2000平米左右！這讓太平鳥不但在“時尚超市”中收獲到遠(yuǎn)高于普通賣場的效益，還以最具沖擊力的姿態(tài)，將太平鳥品牌的時尚感覺傳遞給消費者，又帶動同城其它銷售網(wǎng)點的業(yè)績。

　　一時模仿者眾，傳統(tǒng)品牌紛紛改換推廣方式，單品牌的“大賣場”興起，有“某褲子體驗館”，有“某西服體驗中心”、有“某品牌中心”，一水兒的夢幻裝修，一水兒的上千平米，直讓人嘆為觀止。

　　太平鳥卻又在謀求更新的動作。張江平說，我們不久將建設(shè)超過5000平米的太平鳥“時尚創(chuàng)意體驗中心”，容納太平鳥旗下的所有時尚品牌，真正做到不再只賣服裝，包括童裝、鞋、帽、飾品掛件、家居用品等時尚物件，都引進(jìn)來，引導(dǎo)消費者進(jìn)行最時尚的搭配和選擇，改變以前人們衣著消費只買走一小袋兩小袋的做法，讓他們集中采購，整系列整風(fēng)格的大包買走！把以時尚家庭為核心的生活方式完美演繹出來。那么，在太平鳥的時尚超市里，率先完全消滅消費者的這種痛苦：買了鐘愛的外套，很久也找不到可搭配的褲子、鞋子、帽子……

　　為什么要以服裝去追求時尚呢？

　　張江平的回答是：讓更多中國人時尚起來！他解釋說，社會進(jìn)步已在超越和顛覆很多傳統(tǒng)思維，國人對服裝的需求是什么？肯定不再只是保暖和遮羞的功能，而是希望獲得個人的良好形象，人們愿意購買的不是西裝、不是襯衫，在目前這個階段，是時尚。因而，從一誕生，太平鳥的“ＤＮＡ”就是時尚元素。

　　太平鳥如此詮釋她的時尚觀：最能領(lǐng)先的潮流，最與眾不同的感覺，最快發(fā)現(xiàn)自我個性的工具。以最令人滿意的個性設(shè)計、最快的速度來滿足大眾的時尚需求，這或者是傳統(tǒng)服裝業(yè)轉(zhuǎn)型的新方向。

　　“另類經(jīng)營”成就“太平鳥模式”

　　在眾多紡織服裝企業(yè)瀕臨死亡的哀嚎中，很多人強烈地感覺到：中國傳統(tǒng)服裝業(yè)的冬天來了！渴望的好訂單不來，來的訂單不敢接，越生產(chǎn)越虧損，不生產(chǎn)更虧損，大批中小企業(yè)在寒風(fēng)中發(fā)抖，是環(huán)境出了錯，還是政策出了錯？明天在哪里？前不久，中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲憂心產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，特意派中國服裝協(xié)會秘書長王茁來到寧波這個中國最重要的服裝產(chǎn)業(yè)基地，了解服企實際困難，收集意見和抱怨，希望將調(diào)研報告提交給中央高層，爭取更好的政策來救市。

　　他特別跑到太平鳥來調(diào)研，希望這個寧波服裝的新標(biāo)桿代表中小企業(yè)提提解困要求。

　　張江平給了他一個失望和一個希望。

　　失望的是張江平閉口不談太平鳥的困難，在這里根本看不出有什么冬天的跡象。希望的是，原來這里有一個“太平鳥模式”，這里有的是傳統(tǒng)服裝業(yè)的新方向，在這里，他發(fā)現(xiàn)了一個時尚業(yè)的春天。

　　是什么成就了太平鳥模式？正是“另類經(jīng)營”。

　　2000年前后，休閑男裝已經(jīng)盛行全國，并出現(xiàn)了以此聞名于世的福建版塊。以休閑男裝，特別是男士休閑襯衫著稱的太平鳥，卻發(fā)動“二次創(chuàng)業(yè)”，再次戰(zhàn)略調(diào)整，在以男裝著稱的寧波，全力開拓休閑女裝領(lǐng)域。

　　女裝的競爭較男裝更為激烈，寧波這個服裝名城中根本沒有女裝制造的經(jīng)驗和人才，張江平不安守業(yè)績頗豐的休閑男裝，讓太平鳥扎進(jìn)自己沒有一點優(yōu)勢的女裝。是不是瘋了？當(dāng)時的寧波服裝界一片嘲笑和擔(dān)憂。

　　設(shè)計力量不夠？本土缺乏經(jīng)驗？找不到人才？新消費市場的混亂與幼稚？這些都是足以致命的短板。可是在堅持另類經(jīng)營、堅決向時尚進(jìn)軍的太平鳥眼中，問題再難，也難不住以改變?yōu)樯�命的太平鳥團隊。

　　“女裝制造是太平鳥的弱項，無法與競爭對手匹敵。設(shè)計和營銷呢？這不只是太平鳥的弱項，同樣是整個中國女裝業(yè)的弱項，一點也不時尚！”張江平?jīng)Q定向全行業(yè)的弱項開戰(zhàn)，解決行業(yè)的設(shè)計能力與營銷落后難題。這一“另類經(jīng)營”式的決定，再次將太平鳥從傳統(tǒng)服裝業(yè)升華到時尚產(chǎn)業(yè)。