七匹狼·周少雄：鎖定最大服裝渠道商

　　“七匹狼并不愿意成為一個最大的服裝制造企業(yè)，相比而言，七匹狼要成為中國最大的服裝零售和批發(fā)企業(yè)�！�

　　2007年8月29日，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司公告稱，公司2007年公開發(fā)行股票方案獲中國證券監(jiān)督管理委員會發(fā)行審核委員會的工作會議審核通過。與此間隔不到幾天的9月3日，七匹狼2008年大型春夏產(chǎn)品訂貨會便在西安召開了。

　　“七匹狼并不愿意成為一個最大的服裝制造企業(yè)，”七匹狼董事長周少雄說，“相比而言，七匹狼要成為中國最大的服裝零售和批發(fā)企業(yè)�！�

　　也許有人會懷疑周少雄是在虛張聲勢，因為媒體上的各式口號和目標并不鮮見。但是，如果你參與七匹狼規(guī)模空前的訂貨會，或許會覺得周少雄所說的和所要做的都是真的。

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　　9月3日至8日，七匹狼2008大型春夏產(chǎn)品訂貨會在西安召開，來自全國各省市超過1800人的代理商與經(jīng)銷商參加了這個訂貨會，其中包含七匹狼所屬各加盟專賣店、直營專賣店、旗艦店和商場廳、柜的相關負責人以及地區(qū)總代理。

　　參加訂貨會的人群擠滿了西安市設施最先進的展廳，同時也創(chuàng)下了七匹狼企業(yè)歷史上的最大規(guī)模。

　　會上，七匹狼董事長周少雄并不掩飾什么，他不僅公布了2008 年的渠道新發(fā)展規(guī)劃，以及相應的公關廣告及政策支持，還請到國際專業(yè)人士對終端渠道進行了現(xiàn)場培訓，這在業(yè)內(nèi)或許并不多見。

　　在這次規(guī)�？涨暗挠嗀洉�上，周少雄帶著他的七匹狼西北新戰(zhàn)略浮出水面：擴大品牌在西安當?shù)厥袌龅挠绊懥�，繼而帶動整個西北市場的進一步發(fā)展。

　　事實上，此次訂貨會是七匹狼首次在廈門以外的地區(qū)舉辦的相關會議，而西安在整個大西北市場舉足輕重的戰(zhàn)略地位讓周少雄揮師至此。這似乎也充分表明了七匹狼要突破地域局限、逐步走向全國、打造專業(yè)男士著裝顧問的決心。

　　七匹狼總經(jīng)理助理蔣祖昶透露，到9月底，七匹狼位于西北首個大型生活館將在西安東大街建成開業(yè)，這是西北規(guī)模最大的綜合產(chǎn)品展示館。該館近2000平米的超大營業(yè)面積，將容納七匹狼的男裝、女裝、童裝、家具生活用品、配飾等全套產(chǎn)品。

　　“具有專業(yè)素養(yǎng)的穿衣顧問，從服裝到鞋襪、從領帶到圍巾等家庭穿衣的豐富時尚的產(chǎn)品線，‘一站式’的服務將成為未來人們新的潮流生活。”蔣祖昶說。

　　渠道為媒

　　有人說，渠道作為消費者獲得產(chǎn)品與服務的途徑，正面臨著日益嚴重的考驗，參與其中的中國本土企業(yè)無一不感到深深的壓力。導致這種壓力的不是體制的改革，資金的短缺，國外企業(yè)的競爭，而是日益強大的本土消費者力量。

　　七匹狼一直以來將品牌和渠道緊密聯(lián)系在一起。周少雄所關注的正是這個問題。他認為專賣店是對品牌形象最大程度的展示，透過店內(nèi)裝璜、櫥窗等設計技巧向消費者展示商品概念，更用店內(nèi)經(jīng)過專業(yè)教育訓練的員工展示企業(yè)文化和經(jīng)營理念。

　　于是從1995年開始，七匹狼開始采用周轉(zhuǎn)周期快的流通方式，先將批發(fā)渠道改成總代理制，后又開創(chuàng)出全新的特許專賣經(jīng)營模式。現(xiàn)在，七匹狼通過上市公司募資資金，用于銷售網(wǎng)絡的升級，并計劃在北京、上海、廣州、西安等地發(fā)展40家七匹狼男士生活館，承載本區(qū)域內(nèi)形象展示、新品發(fā)布、服務示范、員工培訓等功能；同時，配套拓展200家旗艦店和600家專賣店。

　　“與同時期成長起來的一批企業(yè)有一個很明顯的不同，七匹狼是看重渠道的�！敝苌傩壅f�！耙郧白龇�裝，要么做加工，或者做零售到市場上賣。很多人就是一個簡單的想法：想賺錢。而七匹狼開始起步的時候就跟別人不一樣，這也決定了以后七匹狼發(fā)展的走向�！�

　　事實上，在需求渠道的路線上，周少雄并沒有把目光局限在國內(nèi)�！霸谧邍�際化的線路中，每個企業(yè)應該都有自己的特點，比如在國外建立自己的通路，最好的方式就是跟國外合作，自己發(fā)展太慢了，而且缺少經(jīng)驗。我們現(xiàn)在幫國外品牌做設計加工，以后可能就是他們幫我們做國外銷售�！敝苌傩壅f。