百麗閃電開(kāi)店：抓住市場(chǎng)1%的成功率

　　6月6日，百麗國(guó)際控股有限公司董事長(zhǎng)鄧耀和CEO盛百椒一齊出席深圳市皮革行業(yè)協(xié)會(huì)成立十五周年年會(huì)。這對(duì)被稱為老少配的搭檔在著裝上截然不同，72歲的鄧耀一身黑色西裝并攜著太太一起前來(lái)，而55歲的盛百椒則以T恤休閑裝出場(chǎng)，盛百椒另一身份是深圳市皮革行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)任會(huì)長(zhǎng)。

　　皮革年會(huì)在深圳富苑酒店舉辦，同時(shí)一并舉辦了百麗成功上市慶祝酒會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)大型顯示屏不停地滾動(dòng)著百麗兩周前(5月23日)在香港上市的情形，按日前股價(jià)計(jì)算，百麗集團(tuán)總市值超過(guò)680億港元，超越國(guó)美電器市值，高居內(nèi)地零售類上市公司榜首。

　　從百麗在深圳創(chuàng)建以來(lái)，鄧耀就與盛百椒一起合作�，F(xiàn)在，鄧耀多數(shù)時(shí)間都在香港，內(nèi)地的業(yè)務(wù)主要由盛百椒來(lái)打理。顯得比實(shí)際年齡年輕一些的鄧耀告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，他很會(huì)找人才，這些人才到了百麗后很少有人離開(kāi)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)定。

　　鄧耀和盛百椒有一個(gè)共同點(diǎn)，都非常低調(diào)，不大愿意接受媒體的采訪。盛百椒笑著對(duì)本報(bào)記者稱，那是年輕人的玩意。

　　閃電開(kāi)店搶奪市場(chǎng)

　　“運(yùn)氣！”向來(lái)惜言如金的盛百椒用簡(jiǎn)單的一個(gè)詞語(yǔ)來(lái)概括百麗成功的秘訣。

　　行業(yè)內(nèi)流行這樣一句話：100家企業(yè)做工廠，可能100家都成功，但100家企業(yè)做品牌和零售，成功的往往只有1家。

　　當(dāng)在中國(guó)絕大多數(shù)皮鞋加工企業(yè)選擇為國(guó)際品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，百麗大膽地介入內(nèi)地零售市場(chǎng)，并抓住來(lái)自市場(chǎng)1%的成功率。

　　百麗創(chuàng)辦人兼董事長(zhǎng)鄧耀，當(dāng)過(guò)小鞋坊的學(xué)徒、皮鞋采購(gòu)商，辦過(guò)鞋廠和鞋店，還成為香港知名的鞋款設(shè)計(jì)師。1992年，這位香港人到深圳創(chuàng)建百麗集團(tuán)，他在鞋世界里的多種經(jīng)歷濃縮到自己所創(chuàng)辦的企業(yè)上。

　　百麗集團(tuán)采取縱向一體化的業(yè)務(wù)模式，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和推廣、分銷和零售，成功打造出中國(guó)女鞋第一大品牌。

　　深圳百麗工廠最初主要為香港品牌代加工。但是，鄧耀看到中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)消費(fèi)需求逐步增長(zhǎng)，于1993年，在內(nèi)地開(kāi)出第一家百麗零售店。1995年，百麗開(kāi)始建立品牌零售網(wǎng)絡(luò)，但當(dāng)時(shí)內(nèi)地零售業(yè)對(duì)外資及港、澳、臺(tái)地區(qū)的資本僅有限開(kāi)放，百麗“選擇有共同經(jīng)營(yíng)理念的個(gè)體經(jīng)銷商成為當(dāng)?shù)氐莫?dú)家零售代理，專一銷售旗下系列產(chǎn)品”。1997年，百麗和16家個(gè)體分銷商簽訂獨(dú)家分銷協(xié)議，此舉為百麗贏得了長(zhǎng)達(dá)7年的寶貴時(shí)間和巨大的市場(chǎng)空間。