上海服裝品牌走向世界首個女裝LILY進(jìn)入法國

分享到： | | | | 2005-4-11 09:02

　　一向“為他人作嫁衣”的中國服裝業(yè)，將首次在巴黎香榭麗舍大街上亮出自己的品牌——LILY！上海絲綢集團(tuán)本周與法國某知名女裝銷售商簽署協(xié)議：今年6月，首批價值50萬美元的LILY品牌女裝將通過該代理商，打入法國中高級百貨店和專賣店銷售。

　　根據(jù)雙方簽訂的3年協(xié)議，第一年，LILY女裝出口法國金額為200萬美元，以后將逐年大幅遞增。

　　這不是一般意義上的服裝出口。絲綢集團(tuán)董事長徐偉民昨天介紹說，LILY是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的中國民族品牌，從設(shè)計、開發(fā)、測試、跟單到生產(chǎn)，全部流程都是我們自己設(shè)計并完成的。據(jù)悉，目前真正在發(fā)達(dá)國家中高級百貨店、專賣店出售擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的中國大陸品牌服裝，LILY還是第一個。

　　LILY品牌，其實(shí)已“雪藏”多年。她的“娘家”——上海絲綢集團(tuán)，曾連續(xù)12年獲得申城外貿(mào)出口冠軍殊榮，2000年其出口總額達(dá)到歷史最高水平的8.2億美元。也就在這個時候，絲綢集團(tuán)下決心要改變外貿(mào)出口貼牌加工、辛辛苦苦賺不了幾個錢的傳統(tǒng)格局。在幾十個已注冊的商標(biāo)品牌中，集團(tuán)選擇成立以LILY為主攻方向的品牌公司，探索一條轉(zhuǎn)變外貿(mào)出口增長方式的新路。首個自主品牌女裝進(jìn)入時尚之都

　　5年間，LILY借鑒國際著名品牌公司的做法，建立起融面料設(shè)計、服裝設(shè)計、打樣、制版、測試、生產(chǎn)、物流、銷售為一體的外貿(mào)供應(yīng)鏈，并錘煉出一支隊伍，其中的面料、服裝設(shè)計水平已走在國內(nèi)同行的前面。去年春天，LILY在廣交會上剛一露臉，便引起不少國際買家的注意。與絲綢集團(tuán)一簽就是3年代理銷售協(xié)議的那位法國商人說：“看到LILY女裝，我就被鎮(zhèn)住了。你們的牌子是國際化的，LILY品牌的文化、形象也是國際化的。”巨大的投入和付出是有回報的。與貼牌加工僅1.8%的銷售凈利率相比，LILY品牌女裝的銷售凈利率有著天壤之別。這就難怪絲綢集團(tuán)決定將今年出口指標(biāo)下調(diào)至5億美元(去年為7億美元)。徐偉民說，現(xiàn)在好些發(fā)達(dá)國家商人上門要求代理銷售LILY女裝，我們打自己的品牌，以后即使年出口降至1億美元，集團(tuán)凈利潤也肯定超過去年的絕對額。

　　短評

　　堅持走品牌之路

　　LILY品牌的成功探索，著實(shí)令人興奮。對那些千千萬萬仍在為貼牌加工“苦苦掙扎”的外貿(mào)企業(yè)而言，上海絲綢集團(tuán)作出了榜樣。

　　近年來，上海外貿(mào)出口持續(xù)高速增長，但相當(dāng)多工業(yè)制成品出口采用貼牌加工方式，即品牌是外商提供的，產(chǎn)品設(shè)計和款式來自外商，工藝流程是外商規(guī)定的，甚至原材料、輔料也是外商提供的，申城企業(yè)在整個供應(yīng)鏈中只占據(jù)微不足道的生產(chǎn)制造這一塊下端。很明顯，這樣出口的基礎(chǔ)并不牢固。LILY這樣走品牌之路，盡管崎嶇曲折，但前景光明，因?yàn)檫@是自己走出來的路。別人讓你走“捷徑”，其實(shí)是走不遠(yuǎn)的。

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