N-one顧宏偉：把握消費(fèi)者趨勢(shì)，用創(chuàng)新思維做女裝

創(chuàng)立國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌集合店N-one

　　由于看到了現(xiàn)在消費(fèi)者多元化、個(gè)性化的需求，同時(shí)自己又擁有十幾年女裝經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，顧總在2016年創(chuàng)立了品牌N-one，并希望將N-one打造成一個(gè)最具商業(yè)價(jià)值的設(shè)計(jì)師集合品牌。

　　N-one的創(chuàng)立初衷，是想做一個(gè)與眾不同的，既能滿足消費(fèi)者新潮、個(gè)性彰顯的需求，又能做一個(gè)風(fēng)格獨(dú)特，同時(shí)具備商業(yè)價(jià)值的品牌。

　　顧總認(rèn)為，從2013年開始有“設(shè)計(jì)師品牌”的概念，到現(xiàn)在已經(jīng)有四、五年時(shí)間了。但直到目前為止，國(guó)內(nèi)還沒有形成一個(gè)比較清晰，有個(gè)性、風(fēng)格品質(zhì)，又具銷售力的品牌群體。

　　現(xiàn)在設(shè)計(jì)師的意識(shí)，就和以前的消費(fèi)者一樣，還在處于茫然之中，感覺自己有機(jī)會(huì)，但是怎么把握，如何整合內(nèi)外資源、怎么做經(jīng)營(yíng)，還不是很清晰。中國(guó)真正要形成設(shè)計(jì)師板塊，還需要三到五年的時(shí)間。

　　不過，對(duì)于設(shè)計(jì)師服裝的市場(chǎng)前景，顧總非�？春�。他認(rèn)為設(shè)計(jì)師品牌的客群會(huì)越來越多，包括白領(lǐng)人群，他們也會(huì)在周末節(jié)假日，愿意嘗試一些網(wǎng)紅款、明星款等相對(duì)夸張一點(diǎn)的服飾。

　　創(chuàng)立兩年，76家門店

　　N-one的發(fā)展速度很快，2016年創(chuàng)立第一年開設(shè)了21家店，2017年又開設(shè)了55家店，截止到目前全國(guó)共有店鋪76家。進(jìn)駐了杭州萬象城、杭州湖濱銀泰、北京朝陽大悅城、成都王府井、哈爾濱遠(yuǎn)大、長(zhǎng)春卓展、貴陽南國(guó)花錦等標(biāo)桿性的商業(yè)項(xiàng)目。

　　多元化的產(chǎn)品組合

　　設(shè)計(jì)師品牌通常以買手店形式進(jìn)入市場(chǎng)，不過經(jīng)營(yíng)買手店，庫存壓力大、利潤(rùn)空間小，很難規(guī)�；�商業(yè)發(fā)展。而N-one店內(nèi)的產(chǎn)品非常多元，既有買手品牌，代理品牌，也有邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師合作款、專為N-one打造的定制款，也有自有品牌。

　　品牌與代理商共同投資

　　一個(gè)新品牌快速發(fā)展離不開代理商，但當(dāng)前的市場(chǎng)，因?yàn)閹齑娴膯栴}，讓很多代理商頗感壓力。N-one采用了一種創(chuàng)新的聯(lián)營(yíng)合作模式，即，品牌和代理商共同投資，代理商出資、品牌出貨品。以此來避免代理商的庫存壓力，也讓其收益更有保障。

　　顧總表示，設(shè)計(jì)師品牌通常會(huì)在品牌管理，供應(yīng)鏈等方面有所欠缺。他結(jié)合自己多年的大女裝管理經(jīng)驗(yàn)，會(huì)更加注重企業(yè)后臺(tái)機(jī)制、人才與企業(yè)文化的管理，在供應(yīng)鏈方面也引進(jìn)了行業(yè)優(yōu)秀人才。

時(shí)尚·南湖薈

　　聊完工作，我們還談到了顧總2015年發(fā)起的一個(gè)時(shí)尚類公益組織：時(shí)尚·南湖薈。據(jù)顧總介紹，南湖薈的創(chuàng)辦源自一次偶然的圈內(nèi)聚會(huì)。

　　時(shí)尚·南湖薈總會(huì)有108名成員，以從事服裝、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士為主。后來隨著想加入的朋友越來越多，還成立了華東分會(huì)、華南分會(huì)。

　　每年1月，時(shí)尚·南湖薈會(huì)舉辦年會(huì)，年會(huì)上做一些行業(yè)分享，為資深的圈內(nèi)人帶來一些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和靈感，也為年輕人帶來方向性的指引。

　　時(shí)尚·南湖薈的另一個(gè)主要活動(dòng)就是做公益，每年7-9月，就會(huì)舉辦義拍義賣、捐贈(zèng)等活動(dòng)，每次都得到參與者的積極響應(yīng)。

　　時(shí)尚·南湖薈目前已經(jīng)捐贈(zèng)了兩所公益小學(xué)，從最初的聯(lián)系、評(píng)估、到學(xué)校的升級(jí)改造，都是由自己的團(tuán)隊(duì)去做。同時(shí)，也會(huì)對(duì)南湖薈成員相關(guān)企業(yè)中有困難的個(gè)人、家庭做一些捐贈(zèng)。

　　顧總表示，做公益是一件能讓人感到平靜的事情，所以想把公益活動(dòng)一直延續(xù)下去。未來也會(huì)把會(huì)員行業(yè)門檻放寬，同時(shí)，也會(huì)考慮做一些非盈利性質(zhì)的商業(yè)合作，為更多年輕人提供發(fā)展的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

　　除了主理N-one之外，顧總還十分關(guān)注并積極參與多家創(chuàng)新概念類的生活方式品牌。

　　顧總說自己是一個(gè)喜歡創(chuàng)新和挑戰(zhàn)的人，談話間，也不時(shí)和我們分享自己對(duì)于流量、粉絲經(jīng)濟(jì)這些互聯(lián)網(wǎng)思維的看法。平時(shí)，顧總也很喜歡和年輕人在一起，共同探討當(dāng)下的新生事物。

　　整個(gè)訪談在輕松愉悅的氣氛中結(jié)束了，我們也從中收獲良多。最后，祝愿N-one品牌和時(shí)尚·南湖薈未來的發(fā)展越來越好。