賓寶服飾：“輕”公司中注入“重”元素

分享到： | | | | 2009-9-24 00:00

從銷售代理商轉(zhuǎn)型為品牌管理商，這樣的商業(yè)模式在服裝業(yè)內(nèi)其實(shí)很典型，陳義紅的中國動(dòng)向便是出色代表。廣東賓寶服飾公司CEO佘旭錦對(duì)此也毫不諱言。

　　生產(chǎn)環(huán)節(jié)一直是賓寶的“短板”，佘旭錦沒有一家完全屬于自己的服裝工廠，目前賓寶的代工廠多達(dá)50余家，60％的產(chǎn)品卻來自少數(shù)4-5家。對(duì)上游代工企業(yè)如此集中的依賴程度，怎么防范這一環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)？佘旭錦的做法是，成為這幾家代工廠的股東，不僅保持了供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，還能與代工廠實(shí)現(xiàn)資訊共享，打通賓寶從生產(chǎn)到銷售的數(shù)據(jù)庫。

　　VC有情，賓寶如何會(huì)意

　　入股上游加工廠以及下游代理商，這樣一家在越變?cè)健爸亍钡膫鹘y(tǒng)服裝品牌公司，卻在在2007年11月接到IDG拋來的橄欖枝。據(jù)媒體報(bào)道，賓寶與IDG結(jié)成聯(lián)盟，雙方接觸和談判過程非常順利，很快就達(dá)成共識(shí)：IDG對(duì)廣東賓寶服飾分期注入一筆千萬美金級(jí)別的資金，成為其第二大股東。而IDG對(duì)賓寶的日常管理并不參與。

　　然而，在獲得風(fēng)投注資的一年多以來，賓寶的門店數(shù)量一直穩(wěn)定保持在300家左右，且品牌推廣的大動(dòng)作寥寥。不過據(jù)佘旭錦介紹，其實(shí)賓寶一直悄悄做著加速之前的準(zhǔn)備。

　　據(jù)IDGVC不愿具名的人士透露，結(jié)盟儀式前，佘旭錦便接受IDG的建議，將公司總部從汕頭遷往廣州。而這一過程中，發(fā)生了比佘旭錦沒有想象到的情況。

　　很多在汕頭當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀員工因?yàn)榧彝サ葌€(gè)人原因，無法隨賓寶安營廣州；而剛到廣州的員工，對(duì)于市場視野的擴(kuò)大和升級(jí)所產(chǎn)生的落差感，需要時(shí)間去學(xué)習(xí)提升；再者，外來空降兵在短時(shí)間內(nèi)大規(guī)模入駐新公司，賓寶公司的文化理念如何短時(shí)間再次凝聚？新老員工如何實(shí)現(xiàn)既往高效的協(xié)作？……都曾讓佘旭錦頭疼好長一段時(shí)間。

　　不過，佘旭錦認(rèn)為這一切都已過去。在記者面前，佘旭錦描述了恢復(fù)元?dú)庵蟮馁e寶的規(guī)劃：原先集中在華南和西南的二三線城市的渠道優(yōu)化升級(jí)，同時(shí)市場觸角延伸至華東、華中、西北、華北等地區(qū)。賓寶在鄭州、西安、蘭州新的店面形象也已亮相，未來佘旭錦計(jì)劃將專賣店形態(tài)計(jì)劃占據(jù)終端70％以上，而在廣州、北京、深圳等一線城市的旗艦店在2009年就能與消費(fèi)者見面。在產(chǎn)品規(guī)劃上，賓寶將在原來工作與生活兩個(gè)產(chǎn)品系列上增加戶外運(yùn)動(dòng)的系列，“不排除收購其他男裝品牌，來補(bǔ)充賓寶25-35歲消費(fèi)年齡層定位的不足。”

　　“明年終端數(shù)量與銷售額將會(huì)翻一番！”而對(duì)于這樣一家商業(yè)模式并不特殊的公司來說，佘旭錦認(rèn)為，取勝的奧秘仍在于精細(xì)化的管理。

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