2009藝之卉中國(guó)國(guó)際女裝論壇現(xiàn)場(chǎng)（實(shí)錄）

     這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有越來(lái)越多的各種呈現(xiàn)的藝術(shù)方式。實(shí)際上SOFA這個(gè)品牌經(jīng)常會(huì)做一些藝術(shù)展覽，目前我們?cè)诋a(chǎn)品的前瞻性和實(shí)用性方面會(huì)需要做不斷的調(diào)整。因?yàn)槿绻�你走得過于設(shè)計(jì)的話，包括衣服本身，很多人拿著它都不知道怎么穿著。你傳播一種新的觀念和設(shè)計(jì)理念過程中，實(shí)際上你告訴他怎么去使用。我們也是漸進(jìn)的去讓他們了解使用方式。藝之卉創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，04年我們開始我們籌建5萬(wàn)平米的藝之卉創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，未來(lái)我們希望它成為一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的孵化器。這是里面的效果（圖），這是設(shè)計(jì)學(xué)院一個(gè)方案（圖）。實(shí)際上我們希望就是打造一個(gè)在產(chǎn)業(yè)鏈，利用我們傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在時(shí)裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、傳播，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈方面逐步在我們產(chǎn)業(yè)鏈條形成傳播機(jī)構(gòu)。實(shí)際上創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園僅僅從建筑本身會(huì)吸引很多人。產(chǎn)業(yè)分三個(gè)系統(tǒng)，傳播系統(tǒng)、營(yíng)銷系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園分級(jí)架構(gòu)，如何去逐步推進(jìn)和升級(jí)。傳播系統(tǒng)、營(yíng)銷系統(tǒng)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)如何一種搭建。實(shí)際上我們也希望藝之卉的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)未來(lái)如果能夠成功的話，實(shí)際上是因?yàn)槲覀冋�好符合了這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，我們覺得創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)未來(lái)一定是國(guó)家產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必由手段。而且如何解決創(chuàng)意不產(chǎn)業(yè)這個(gè)問題，肯定依賴傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要的物料和資本，更有賴于人腦創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)或工業(yè)文化。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是工業(yè)先發(fā)國(guó)家產(chǎn)業(yè)升級(jí)與國(guó)家分工的第三次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。我們從一個(gè)農(nóng)業(yè)國(guó)家向工業(yè)國(guó)家過渡的狀況，我們并不是一個(gè)先進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家，我們第二、三步轉(zhuǎn)型必須合二為一，預(yù)示著我們必須走一條似是而非的道路，未來(lái)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)一定要成為一個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略，必須要靠國(guó)家推動(dòng)。時(shí)裝產(chǎn)業(yè)未來(lái)能不能形成優(yōu)秀的時(shí)裝集團(tuán)，我相信未來(lái)應(yīng)該不會(huì)超過十家時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)擁有80％品牌。我們想如果說(shuō)未來(lái)一定是贏在時(shí)尚和產(chǎn)業(yè)鏈上，不僅僅是靠研發(fā)，我們研發(fā)，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)買研發(fā)的時(shí)候，意大利GDP是負(fù)增長(zhǎng)，意大利并并沒有因?yàn)檠邪l(fā)而產(chǎn)業(yè)升級(jí)。雖然我們每天不斷受到質(zhì)疑，等到質(zhì)疑聲平息的時(shí)候，也是我們需要尋找新的風(fēng)險(xiǎn)和危險(xiǎn)的時(shí)候。所以我們也希望藝之卉真的能夠參與到這個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。我暫時(shí)說(shuō)這么多，謝謝大家！

　　主持人：謝謝周總。周總給我們講到創(chuàng)意哲學(xué)，就像周總講的，已經(jīng)回到哲學(xué)的本源上，我是誰(shuí)，怎么才能找到我的位置。周總有這樣一句話，每個(gè)人都是不可復(fù)制的，你的氣質(zhì)原來(lái)是可以被認(rèn)同的。這些東西由內(nèi)而外，從服裝上體現(xiàn)出來(lái)。如果說(shuō)剛才的環(huán)節(jié)比較嚴(yán)肅、比較學(xué)術(shù)，現(xiàn)在我們進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)短對(duì)話。有請(qǐng)法國(guó)高級(jí)時(shí)裝公會(huì)中國(guó)事務(wù)顧問趙倩女士、深圳大學(xué)服裝設(shè)計(jì)系主任羅瑩女士，藝之卉集團(tuán)首席設(shè)計(jì)師趙卉洲女士，廣百集團(tuán)副總經(jīng)理潘建國(guó)博士。臺(tái)下各位也可以隨時(shí)提問。跟大家預(yù)報(bào)一下，還有一個(gè)好消息，從5點(diǎn)半開始，藝之卉一個(gè)時(shí)裝秀叫做魚的巡回，在五號(hào)館，歡迎大家光臨。今天我們對(duì)話主題是叫做中國(guó)女裝如何通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)與國(guó)際品牌接軌。說(shuō)到創(chuàng)意，我們首先想到法國(guó)。我們首先請(qǐng)趙倩女士給我們講講如果中國(guó)品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，我們可以向法國(guó)時(shí)裝品牌學(xué)到什么東西。

　　趙倩：謝謝！其實(shí)我非常同意段教授講的一句話，她說(shuō)有的時(shí)候看我們的品牌處于什么樣的環(huán)境里，別人的東西可能有的時(shí)候是不能夠照學(xué)的。一個(gè)品牌與他生活的環(huán)境、與他曾經(jīng)的歷史是有關(guān)的，與他自身文化有關(guān)，也就是說(shuō)我認(rèn)為沒有任何一個(gè)法國(guó)的品牌可以被我們借鑒成一個(gè)完全一模一樣的經(jīng)驗(yàn)，這種情況是不存在的。中國(guó)品牌出身的年代跟當(dāng)年的法國(guó)品牌或者說(shuō)國(guó)際品牌出生的年代、生長(zhǎng)環(huán)境都不一樣。而且中國(guó)人有一句話，適者生存，在那個(gè)環(huán)境能生活下來(lái)的品牌是適合那個(gè)環(huán)境。而中國(guó)能生活下來(lái)的品牌必須適合中國(guó)環(huán)境。這里有文化差異。能夠被我們完全借鑒過來(lái)，我認(rèn)為沒有這個(gè)可能性。而且中國(guó)品牌正在走一條國(guó)外品牌所沒有走過的路，唯一我們需要的是時(shí)間，只有時(shí)間這個(gè)東西是任何其他東西都不能取代的。
　　還有一點(diǎn)，整個(gè)世界都在迎接一個(gè)創(chuàng)意年代的到來(lái)。創(chuàng)意是一個(gè)無(wú)形的東西，尤其是在時(shí)尚這個(gè)行業(yè)，時(shí)尚不是一種藝術(shù)，時(shí)尚應(yīng)該是一個(gè)工業(yè)，它表現(xiàn)出來(lái)的表象是個(gè)非常五光十色很好看的東西，可是它的內(nèi)在一樣是一部機(jī)器、一個(gè)齒輪或者無(wú)數(shù)齒輪之間的聯(lián)系。所以不管時(shí)尚的表象是怎么樣，他必須按照一個(gè)工業(yè)與資本運(yùn)作的規(guī)律，符合這個(gè)規(guī)律的方法去操作。所以創(chuàng)意是一個(gè)無(wú)形的東西，是我們看不到的東西，而創(chuàng)意能給我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的也是一個(gè)我們無(wú)法去估量的無(wú)形資產(chǎn)。所以就在我們現(xiàn)在服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)中或者品牌經(jīng)營(yíng)中，我們可能在走是第一個(gè)階段，也就是說(shuō)我們?cè)跓o(wú)限的擴(kuò)大我們的實(shí)體資本，而實(shí)際上創(chuàng)意本身是一個(gè)無(wú)形的東西，所以如果說(shuō)無(wú)形的資產(chǎn)能夠越來(lái)越高的話，那么由它而帶來(lái)的資本的影響會(huì)越來(lái)越大。謝謝！

　　主持人：這個(gè)像二戰(zhàn)時(shí)期的一句口號(hào)，贏得一切的是時(shí)間。這個(gè)時(shí)間是快一點(diǎn)還是慢一點(diǎn)？

　　趙倩：其實(shí)某一個(gè)國(guó)家的品牌，我始終是認(rèn)為，品牌沒有國(guó)界。如果說(shuō)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的突出，能夠給中國(guó)品牌迎來(lái)時(shí)間，但是我還是認(rèn)為中國(guó)將來(lái)能夠走出去的品牌，其實(shí)不叫走出去，我認(rèn)為中國(guó)現(xiàn)在的市場(chǎng)就是一個(gè)國(guó)際化市場(chǎng)。如果能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)里留到最后的品牌，他本身就能夠成為國(guó)際化的品牌。

　　主持人：謝謝趙倩。問一下羅瑩教授，我們?cè)趺礃犹嵘�設(shè)計(jì)師創(chuàng)意設(shè)計(jì)？另外從你研究分析來(lái)看，中國(guó)產(chǎn)業(yè)女裝現(xiàn)在存在哪些問題？有哪些優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)？

　　羅瑩：我先回答第一個(gè)問題，剛才聽大家講，我更加意識(shí)到我們服裝教育者的重任。趙小姐生產(chǎn)的是服裝的產(chǎn)品，我們生產(chǎn)的是設(shè)計(jì)師，從我們來(lái)說(shuō)，這種教育的質(zhì)量，包括畢業(yè)學(xué)生的質(zhì)量會(huì)影響整個(gè)企業(yè)、行業(yè)。我們?cè)谶@么多年來(lái)一直非常關(guān)注服裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，在我們的教學(xué)當(dāng)中，我們會(huì)從文化角度啟發(fā)設(shè)計(jì)師他們的創(chuàng)意能力，因?yàn)閺姆�裝教學(xué)來(lái)說(shuō)，除了一些基本的能力，如何設(shè)計(jì)思想，是我們教學(xué)重點(diǎn)。我們從文化，比如說(shuō)如何面對(duì)傳統(tǒng)文化，作為東方文化，東方設(shè)計(jì)師怎么面對(duì)。還有不同面貌文化，還有當(dāng)代生活方式，我們都可以得到很多啟迪。
　　您剛才問我中國(guó)和西方女裝設(shè)計(jì)之間的差距，還有我們的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)我們回顧歷史的時(shí)候，實(shí)際上我們需要的是時(shí)間，我們回顧歷史的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)服裝從20世紀(jì)來(lái)說(shuō)，是從80年代才開始，由于經(jīng)濟(jì)改革開放才開始有了時(shí)裝的概念。包括像我是中國(guó)第一批服裝本科生，84年的。也就是說(shuō)中國(guó)80年代才有服裝專業(yè)，而西方是19世紀(jì)末就有服裝設(shè)計(jì)師、服裝品牌、服裝教育，同時(shí)有服裝傳媒。我們從時(shí)間上比他們將近晚了80年。從女裝品牌來(lái)說(shuō)，短短20年。我們?cè)谶@20年中，也有很大成效。包括我們深圳有很多女裝品牌，藝之卉、歌力思。他們和同等價(jià)位品牌，我們的品牌一點(diǎn)都比他們差，只是我們的時(shí)間、我們的經(jīng)歷還需要一個(gè)磨煉過程。

　　主持人：想到這個(gè)時(shí)間段的話，我們心態(tài)就平和多了，沒有那么焦慮了。

　　羅瑩：這個(gè)時(shí)間真的是需要慢慢走過這個(gè)歷程，去經(jīng)歷，去沉淀。剛才談了很多設(shè)計(jì)、創(chuàng)意。問一下潘博士，剛才很多老師講到管理是內(nèi)部的，營(yíng)銷是外部的，您認(rèn)為中國(guó)女裝品牌創(chuàng)意升級(jí)之路應(yīng)該怎么走？

　　潘建國(guó)：我們作為商場(chǎng)也是在不斷思考這個(gè)問題。在我們百貨市場(chǎng)或者零售渠道，大家耳熟能詳?shù)挠袃蓚�(gè)案例，一個(gè)是李寧，李寧服裝的發(fā)展，就證明它升級(jí)的一個(gè)過程，跟他們CEO、COO都經(jīng)常有談一談服裝渠道的問題。李寧有一段時(shí)間，大概3、5年前，實(shí)際上買他產(chǎn)品的人都是60年代出生，70、80年代的基本不買他。后來(lái)發(fā)現(xiàn)原因主要是品牌升級(jí)與人的升級(jí)沒有同步。361、安踏，跟他有很大的競(jìng)爭(zhēng)。這就說(shuō)明品牌升級(jí)是一個(gè)成長(zhǎng)、成熟的必由之路。"西丹"調(diào)試了一下，向高端調(diào)節(jié)，這當(dāng)中因?yàn)槿狈σ粋�(gè)整體配合。這兩個(gè)牌子都說(shuō)明我們服裝品牌升級(jí)是必須要做的，而且必須同步。我們產(chǎn)品品牌跟商場(chǎng)品牌怎么樣做到有機(jī)互動(dòng)的升級(jí)。講回服裝，特別是女裝，最近我們到一線比較多，我做了很多一線座談會(huì)，我們也發(fā)現(xiàn)升級(jí)或者整個(gè)品牌的創(chuàng)意、文化，比較好的，它的增長(zhǎng)比較好。有一些品牌基本持平，大多數(shù)下降。少數(shù)品牌增長(zhǎng)幾十，最少70％、80％，他們品牌就是這樣一個(gè)升級(jí)路子，由品牌到品格、到品規(guī)。這個(gè)提升過程中確實(shí)跟我們的主題非常吻合。
　　為了給大家一個(gè)啟迪，我這一系列座談會(huì)，大概幾十個(gè)，總體了四條對(duì)我們這個(gè)品牌提升也好或者實(shí)現(xiàn)銷量也好，或者實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)也好，很有借鑒的幾個(gè)方面。我提煉了四個(gè)S，現(xiàn)在服裝要做好提升或者銷量的話，四個(gè)S是比較關(guān)鍵的。一個(gè)S就是我們品類。品類跟設(shè)計(jì)相關(guān)。我們?nèi)チ藷o(wú)數(shù)的廠，特別是女裝廠，看了生產(chǎn)廠房，藝之卉有幾個(gè)概念是比較新的，創(chuàng)意中心的概念等等。產(chǎn)品的品類好不好，與我們商場(chǎng)所在的商圈吸引目標(biāo)市場(chǎng)是不是定位吻合非常有關(guān)系。這方面對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)我們商圈最了解的就是我們了。做得最好的可能就是與我們消費(fèi)者或者我們的商圈吻合的，這樣一些品類。第二個(gè)S就是商場(chǎng)的層面。這里面表現(xiàn)在做的一些細(xì)節(jié)，做零售、做銷售的細(xì)節(jié)。我們?cè)儓?chǎng)的時(shí)候特意注意牌子，有些牌子生意比較好，金利來(lái)。商場(chǎng)，比如說(shuō)燈光的處理，藝之卉在我們幾個(gè)店也有，他們都做得比較好，燈光的處理也是一個(gè)細(xì)節(jié)。做品牌的，一般模特比較低檔的，升級(jí)比較慢的，模特都比較黯淡，如果升級(jí)比較快的，燈光一定要改造。在我們模特身上一定要有燈光，通過燈光吸引，使得消費(fèi)者很快就注意你的重點(diǎn)在哪里。特別是兩個(gè)模特的時(shí)候，有一些品牌商模特之間這種差異化不太注意，穿的褲子基本上一樣的顏色，款式不同，但是細(xì)節(jié)沒有注意到。我們管理者比較注重實(shí)際的創(chuàng)意，但是不要忘了，你擺在模特身上，她沒有展示出來(lái)，就等于已經(jīng)打了五折。第三，服務(wù)。這也是一個(gè)細(xì)節(jié)的問題，我們的商場(chǎng)現(xiàn)在服務(wù)也是細(xì)節(jié)特別不注意，商場(chǎng)人員培訓(xùn)，我們所做的培訓(xùn)應(yīng)該是比較系統(tǒng)的。商家培訓(xùn)，因?yàn)榇黉N員流動(dòng)太大。你創(chuàng)意很好，促銷不到位，也大打折扣，甚至不止50％的折扣。比如你怎么去推薦人的特點(diǎn)膚色、高矮等等相符合的服裝。今天上午有一個(gè)研究者談到服裝跟一個(gè)人之間合適不合適，實(shí)際上是一個(gè)談戀愛的過程，這個(gè)比喻非常好。很好的升級(jí)產(chǎn)品，但是沒有很好的談戀愛的過程，消費(fèi)者穿上去并不合適它。第四個(gè)S就是人員的管理、人員的培訓(xùn)。售貨員因?yàn)榱鲃?dòng)性太大，很多我們的高管，我們品牌商以為下面可以做到位，實(shí)際上你的二、三級(jí)經(jīng)銷商，我們每年100％的流動(dòng)，怎么管？這個(gè)人我們管得了他的票子，管不了他的帽子。所以這個(gè)管理不到位，影響銷售。為什么很多品牌商銷售有問題，這次座談，這么多廠商，很有啟發(fā)。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，就不多講了，謝謝大家！

　　主持人：他總結(jié)的非常有價(jià)值，一共是四個(gè)S。因?yàn)槠髽I(yè)品牌和商場(chǎng)品牌還不是一個(gè)概念，還是有很大差異。怎么樣完成談戀愛的過程，才能變成衣服跟消費(fèi)者自身氣質(zhì)吻合。下面我們請(qǐng)趙卉洲女士，這是藝之卉首席設(shè)計(jì)師。請(qǐng)你來(lái)談?wù)劇?/FONT>