CROBI(卡樂(lè)比)另辟蹊徑 經(jīng)營(yíng)“小眾”時(shí)尚

　　“小眾時(shí)尚，大眾之上”

　　“小眾時(shí)尚，大眾之上”是CROBI品牌的一句推廣用語(yǔ)，乍一看還挺讓人費(fèi)解�！按蟊姟边�好理解，畢竟說(shuō)的人多，我們可以理解為普通群眾，泛指蕓蕓眾生的我們。(當(dāng)然，那些政府要員、演藝明星、打工皇帝、商界成功人士等社會(huì)精英不算此列。)只要你不是特立獨(dú)行的異類，你就可以自豪地說(shuō)“我代表大眾”;而什么是“小眾”，“小眾”究竟具體指哪一類人呢?我們的概念有點(diǎn)模糊。

　　BADEN先生說(shuō)，CROBI走的是低價(jià)時(shí)尚路線，大部分的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都非常個(gè)性與時(shí)尚，“我們追求法國(guó)品牌、香港企劃、日本設(shè)計(jì)的國(guó)際化風(fēng)格，確保產(chǎn)品的時(shí)尚感與品質(zhì)感，時(shí)尚屬性是品牌的第一賣點(diǎn)，其次才是低價(jià)�！边@樣的定位非常適合那些18-28歲之間、經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)獨(dú)立、對(duì)時(shí)尚敏感、敢于表現(xiàn)自我、追求社會(huì)認(rèn)同的前衛(wèi)智慧女性消費(fèi)人群。

　　她們是引領(lǐng)潮流的青春一族，注重穿著打扮，追求與眾不同的個(gè)性與品味。她們不僅有著唯美的時(shí)尚鑒賞能力，而且有著極其旺盛的生活消費(fèi)能力。她們對(duì)生活充滿樂(lè)觀精神，也樂(lè)于接受新鮮事物。她們的頻繁社交與購(gòu)物，使得她們的形象“一日三變”，以至“一月百變”。這部分人群就是“小眾”。她們總是喜歡標(biāo)新立異，以時(shí)尚風(fēng)格和獨(dú)立見(jiàn)解游弋于“大眾”視野之上。

　　“三線為王”創(chuàng)造“可樂(lè)”生活

　　就在國(guó)外奢侈品牌大量涌入中國(guó)一線城市、國(guó)內(nèi)諸如美特斯邦威等知名品牌也在一線城市攻城掠地、大建旗艦店的火熱之際，CROBI卻提出“避其鋒芒，三線為王”的市場(chǎng)發(fā)展新策略，儼然有“農(nóng)村包圍城市”的革命氣勢(shì)。BADEN先生和他的市場(chǎng)決策者們非常看好三線市場(chǎng)的發(fā)展空間，他們認(rèn)為：首先，中國(guó)的三線市場(chǎng)城市眾多，數(shù)以千計(jì)，發(fā)展空間非常廣闊;其次，三線市場(chǎng)的商業(yè)旺地租金低廉，CROBI可以在當(dāng)?shù)啬孟轮链竺娣e的鋪位，形成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌;再者，三線市場(chǎng)的時(shí)尚特征與一、二線城市相比，尚有一定滯后性，CROBI的入駐能提升當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的時(shí)尚審美觀，從而引領(lǐng)三線城市的潮流方向;還有，CROBI的低價(jià)政策，也與三線城市的消費(fèi)水平相吻合，銷售業(yè)績(jī)有充分保障。

　　雖然作為一個(gè)新銳品牌，后起之秀，但這絲毫不影響其對(duì)未來(lái)發(fā)展的遠(yuǎn)大構(gòu)想。BADEN先生表示，CROBI將徹底顛覆傳統(tǒng)服裝品牌的經(jīng)營(yíng)模式，她比時(shí)尚更個(gè)性，比平價(jià)更低價(jià)，但在品牌塑造上走的卻是一條國(guó)際化道路。他的理想是要將CROBI打造成為時(shí)尚界的CocaCola(可口可樂(lè))。

　　他進(jìn)一步解釋說(shuō)，CocaCola為飲料行業(yè)的翹楚，是人人都能消費(fèi)得起的真正國(guó)際性品牌。CROBI來(lái)到中國(guó)，更懂得中國(guó)廣大時(shí)尚女性在性價(jià)比方面的消費(fèi)心理——希望“好而不貴，真正實(shí)惠”，所以CROBI也通過(guò)低價(jià)格模式，讓消費(fèi)者象買瓶可樂(lè)那么輕松、那么隨意地消費(fèi)，創(chuàng)造和享受甜蜜的、激情的、積極的“樂(lè)活”生活方式。

　　由于歐盟對(duì)中國(guó)紡織品設(shè)限、金融危機(jī)等原因，中國(guó)服裝出口銳減，相當(dāng)一部分外貿(mào)企業(yè)也轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，使原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)更趨白熱化，如何避走“紅�！�?CROBI決意從品牌定位開(kāi)始，另辟蹊徑，緊盯“小眾時(shí)尚”，“三線市場(chǎng)”，堅(jiān)持做低價(jià)時(shí)尚的標(biāo)桿品牌，將以高品質(zhì)、低價(jià)格的轟動(dòng)效應(yīng)，不僅撬開(kāi)品牌井噴式發(fā)展的“瓶蓋”，還將創(chuàng)造服裝品牌向三線市場(chǎng)迅猛發(fā)展的一片“藍(lán)�！�!