寶姿（PORTS）：從商業(yè)模式轉(zhuǎn)型中獲利

　　商業(yè)發(fā)展期 　　

　　進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著品牌經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈、國(guó)際品牌經(jīng)營(yíng)方式與理念已深入眾多品牌經(jīng)營(yíng)企業(yè)。寶姿早期的品牌經(jīng)營(yíng)模式也不再成為核心優(yōu)勢(shì)，因此，在新的品牌經(jīng)營(yíng)期通過(guò)更高層次的品牌深度合作與模式創(chuàng)建，為寶姿在全球化商業(yè)發(fā)展的時(shí)期尋找另一個(gè)起點(diǎn)�！　�

　　國(guó)際推廣的思考。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界的接軌，越來(lái)越多的高級(jí)消費(fèi)客層也更加關(guān)注品牌的國(guó)際性與尊貴性。如果一個(gè)品牌在全球范圍內(nèi)不能夠?qū)崿F(xiàn)其廣泛的參與能力，那么對(duì)于高級(jí)消費(fèi)客層而言其品牌價(jià)值本身將會(huì)逐漸“縮水”。寶姿源于加拿大，雖然其持有人為華裔、品牌的主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域?yàn)閬喼�，但全球化的營(yíng)銷方式不僅僅有利于提升品牌的經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)能力，更加有利于品牌在客戶群中無(wú)形的價(jià)值體現(xiàn)。寶姿的環(huán)球擴(kuò)張已通過(guò)世界各地的高檔百貨公司的批發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)行，下一步將是逐漸在美國(guó)的高檔百貨公司設(shè)置柜位。在寶姿北美公司的控制下，品牌在立足于加拿大本土市場(chǎng)的前提下已開(kāi)始進(jìn)入美國(guó)及歐洲市場(chǎng)，現(xiàn)北美擁有70余個(gè)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，而歐洲也拓展了3個(gè)品牌零售點(diǎn)。除中國(guó)地區(qū)品牌經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)豐厚，在歐美地區(qū)的品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)多年“赤字表演”后開(kāi)始顯現(xiàn)盈利跡象�！　�

　　雖然海外品牌經(jīng)營(yíng)成本較高但為的是“失之東隅，收之桑榆”。寶姿計(jì)劃私有化擁有美、加、歐三地PORTS品牌的子公司，然后于3—4年后將其增長(zhǎng)率提升至約30%時(shí)，逐一注入到上市公司之中。寶姿于2005年年底已獲得加拿大上市公司CFS　international的股東通過(guò)以約2億元私有化CFS的建議，因此，寶姿投股公司寶姿國(guó)際企業(yè)變相將CFS旗下的美國(guó)、加拿大及歐洲（PORTS）品牌收歸旗下，為注到上市公司鋪路，實(shí)現(xiàn)更高的資本市場(chǎng)收益�！�

　　多元品牌的思考。2000年，寶姿與寶馬汽車(chē)達(dá)成合作協(xié)議，寶馬汽車(chē)授權(quán)寶姿生產(chǎn)和經(jīng)銷寶馬品牌服飾，定位與寶馬汽車(chē)“運(yùn)動(dòng)、精確、瀟灑”的風(fēng)格保持一致。從2001年BMW Lifestyle專賣(mài)店在北京設(shè)立起始，至2005年已占寶姿整體營(yíng)業(yè)額的7%左右。經(jīng)此一役，寶姿籌劃與頂級(jí)跑車(chē)品牌法拉利共同合作，并在中國(guó)推行紅色主調(diào)的法拉利品牌服裝旗艦店。除了品牌合作之外，寶姿還在考慮收購(gòu)新的品牌，藉此擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。寶姿收購(gòu)目標(biāo)將定位在與時(shí)裝相關(guān)的奢侈品牌。寶姿曾與普拉達(dá)商討買(mǎi)入旗下品牌“Jil Sander”，后因種種原因未能成行。而在時(shí)尚配飾產(chǎn)品中，除已計(jì)劃開(kāi)設(shè)的手表產(chǎn)品外還會(huì)包括皮鞋、手袋等產(chǎn)品研發(fā)。 　　

　　寶姿已經(jīng)開(kāi)始更深地介入跨品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代。但其更多的是關(guān)注于同等消費(fèi)群體在生活與消費(fèi)體驗(yàn)中的購(gòu)買(mǎi)需求，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)客層的全方位時(shí)尚體驗(yàn)而進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)進(jìn)�！　�

　　品牌與零售業(yè)的結(jié)合。當(dāng)品牌發(fā)展到一定階段之后，更多的增長(zhǎng)率來(lái)源于兩個(gè)方面，即：舊有客戶的重復(fù)消費(fèi)及陌生客戶的即時(shí)成交率。因此，作為成熟品牌而言，其對(duì)終端表現(xiàn)能力與賣(mài)場(chǎng)資源的獲取能力，成為其高效穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的前提。寶姿在進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，開(kāi)始通過(guò)向零售業(yè)進(jìn)軍，通過(guò)母公司的運(yùn)作達(dá)成商業(yè)結(jié)合，以便使自有品牌占具更有利的商業(yè)資源。

　　巴黎春天百貨管理公司是法國(guó)巴黎春天百貨與香港上市公司TOP FORM于1996年組建而成。2001年寶姿公司收購(gòu)原由TOP FORM擁有的巴黎春天百貨的股份，巴黎春天百貨成為寶姿公司的全資子公司。寶資集團(tuán)實(shí)際上是由香港上市企業(yè)——寶姿（國(guó)際）時(shí)裝有限公司具體負(fù)責(zé)亞洲地區(qū)的具體運(yùn)行，母公司在加拿大多倫多上市。寶姿的中國(guó)目標(biāo)是在中國(guó)各大城市開(kāi)連鎖百貨，目前主要在房地產(chǎn)項(xiàng)目上尋求合作機(jī)會(huì)，今后寶姿將致力于取得商城房產(chǎn)的所有權(quán)，而不只是經(jīng)營(yíng)權(quán)。因此，寶姿引進(jìn)美國(guó)花旗銀行和英國(guó)3A投資基金這兩家世界級(jí)股東，打算每年在全國(guó)增開(kāi)3至5家連鎖百貨店。目前寶姿面向高端消費(fèi)的客層以巴黎春天百貨為主，面向流行消費(fèi)的客層則設(shè)立來(lái)雅百貨�！　�

　　因此，寶姿無(wú)論是在其品牌發(fā)展期還是現(xiàn)時(shí)的商業(yè)發(fā)展期，它都是通過(guò)現(xiàn)有消費(fèi)市場(chǎng)及品牌經(jīng)營(yíng)不同階段，在商業(yè)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型過(guò)程中出現(xiàn)的空白而進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。但無(wú)論采取何種方式，其在品牌塑造及客層服務(wù)中都依然以目標(biāo)消費(fèi)群體為主，即通過(guò)品牌的行為方式體現(xiàn)產(chǎn)品的時(shí)尚性與客層的需要性，又利用多種服務(wù)內(nèi)容提升品牌給予客戶的價(jià)值感，使消費(fèi)者自發(fā)形成以品牌為核心的消費(fèi)歸屬。