引入國際營銷模式 “沐蘭”走在國際時尚前沿

分享到： | | | | 2007-7-12 00:00

“樹大隱于林”。這是人們對功底深厚、具有實力而決不張揚人士的至尊評價。這個評價似乎也十分適合像“沐蘭”這樣，在深圳有著十多年發(fā)展歷史、功底深厚的老字號品牌。

　　走出差異化發(fā)展道路

　　來自相關(guān)機構(gòu)的調(diào)查顯示，繼美國和日本之后，中國市場已成為國際頂級品牌垂青并爭奪的焦點。2006年，國際高級定制女裝紛紛進軍中國。與此同時，中國的第一個頂級品牌也開始了“中國高級定制”。有關(guān)人士認為，中國將是全球奢侈品品牌的第三臺階。

　　沐蘭負責人告訴記者，沐蘭品牌店此前已經(jīng)簽約入駐澳門“拉斯維加斯威尼斯人”度假村、“大運河購物中心”，這里匯聚了世界著名的名品名店，沐蘭精品與國際頂級珠寶、服飾等并列其中。

　　記者在位于車公廟的沐蘭VIP高級女裝會館里看到，一件件由意大利米蘭優(yōu)秀服裝工藝師縫制、采用珍稀皮草制作的精美裘皮時裝，飄逸舒適，優(yōu)雅嫵媚，售價在萬元至十幾萬元之間，暢銷海內(nèi)外市場。業(yè)內(nèi)人士分析指出，沐蘭在高端女裝市場的不俗表現(xiàn)，創(chuàng)新地采用高端服務(wù)手段來推動深圳及國內(nèi)高端消費市場，將帶動深圳本地服裝產(chǎn)業(yè)升級和品牌戰(zhàn)略調(diào)整，使服裝產(chǎn)業(yè)走出一條差異化的發(fā)展道路。

　　突出經(jīng)典原產(chǎn)地概念

　　沐蘭負責人指出，頂級消費品銷售服務(wù)的人性化、個性化，是吸引忠實顧客的最基本手段，頂級消費品良好的口碑可以鞏固其消費圈。為此，沐蘭走高端服務(wù)路線，推出了沐蘭VIP會館，提供了特色會員服務(wù)。

　　在沐蘭精品的營銷中，十分突出原產(chǎn)地概念。據(jù)介紹，高端服裝奢侈有道，奢侈品十分強調(diào)原產(chǎn)地。法國的香水，意大利的皮具，瑞士的手表，都在各自的領(lǐng)域培育了大批奢侈品品牌。國際一線奢侈品品牌從原料、配件到制造，都在原產(chǎn)地進行，以保證原汁原味，原產(chǎn)地意味著正宗和傳統(tǒng)，而這正是消費者所需要的。同時原產(chǎn)地“制造工藝”獨一無二：工藝繁復(fù)，超過行業(yè)平均水平數(shù)倍的制造時間，大量的手工制造，用料的苛刻講究，加上原料稀缺，限量生產(chǎn)，構(gòu)成了價值昂貴的理由。沐蘭始終堅持其高端女裝來自意大利，采用限量供應(yīng)的材料制造，就是這個道理。

　　人們說，沐蘭，是極富中國特色的名字，特有的印花面料，獨特的印花工藝，考究、時尚、經(jīng)典的剪裁工藝，使它在中國市場占有重要的位置。與此同時，2005年，沐蘭在意大利、芬蘭、德國建立的設(shè)計中心、生產(chǎn)基地投入使用，擴大、奠定了沐蘭在中國成熟女裝市場的穩(wěn)固地位。2006年，沐蘭開始走出重市場忽視品牌價值定位觀念，調(diào)整品牌，實施高端市場規(guī)劃戰(zhàn)略。

　　談到沐蘭女裝的風格，人們?nèi)绱嗽u價：沐蘭演繹著職業(yè)文化女性的成熟、知性、典雅與高貴，形成了獨特的古典浪漫主義風格。沐蘭的設(shè)計靈感源自于對潮流敏銳的嗅覺，對東方審美文化精髓的解讀，以及對點點滴滴生活的感悟。

　　隨著國內(nèi)市場購買力的逐步提升，國際奢侈品陸續(xù)進入中國。觸覺靈敏的沐蘭服裝創(chuàng)辦人，預(yù)見到了這一新的發(fā)展機遇的到來，迅速向精品服裝市場拓展，成功走上了與國際高端制造商合作生產(chǎn)、銷售的道路。

　　在沐蘭精品營銷中，十分突出原產(chǎn)地概念，以保證正宗和傳統(tǒng)。